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药厂代表自曝黑幕:药品利润一半给了医院


http://finance.sina.com.cn 2004年10月26日 18:40 扬子晚报

  全国都在推行药品招标,这项本意在降低药品采购成本的“阳光措施”,在药商和医院的操纵下,正变得黑幕重重。日前,一位不愿透露姓名的资深人士向记者透露了其中的一些“猫腻”,此“线人”在多家国内外药企做过高级销售代表。

  “线人”说,药品招标本意是要降低药价,让老百姓得实惠,可在销售环节和医院里,尤其是针对医院的“公关费用”很大,药厂实际上被挤压得很厉害,为了生存,一些“
邪招儿”就出来了。国家有规定,新药第一年可以由药企自主定价,而药厂的策略就是:新药过了“自行定价期”后,改头换面再包装成新药。如一种新抗菌药一盒卖10元,成本2元,剩下的8元可以让所有环节皆大欢喜。第二年,政府招标了,2元,没法玩了,改针剂吧,加大一点剂量,变成新药,价格随意定,15元了!又是皆大欢喜。

  招标很麻烦,各种会议和招标费让企业头痛,索性一些大企业根本就不去招标,他们的药品怎么卖呢?“线人”透露,找一些具备良好“关系”的小企业去招标,中标后,成为它的供货商好了,省下“公关费”,同样可以赚不少钱。

  记者:人们嫌药价高,但从药厂到零售店和医院,每个环节都在抱怨不赚钱,那么消费者买药的钱都给了谁?“线人”说,药品利润的分配,按照他个人的经验,其中一半是给了医院,剩下的再分一半给销售代表,最后那点剩余属于一二级批发商。

  医院说是加价15%作为利润,其实都在加倍。比如那些治肿瘤的药物,如果不按照零售价的40%甚至更低去卖给医院,医院一般都不考虑。


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