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把握和利用市场机遇的能力，已经成为企业及其经营者参与市场竞争的必要条件。求异思维，换个角度看问题
“白加黑”公司的老总去国外出差时，买了一种药，一般的药都有负作用，白天吃了不利于工作，而外国的这种药不存在这种现象。他深受启发，回来后生产出了“白加黑”这种药，结果纯利润达到2000多万元。发散思维，发现问题
北京一生产自来水笔的厂家在亏损后，开始接受员工提出的一些建议，开发一些与其他笔不一样的产品。因适逢高考，天气比较热，考生往往会出现头疼、困乏现象，于是该厂便生产了一种在笔后面装有清凉油且有伸缩设施的笔，结果在市场上非常畅销，并使企业扭亏为盈。后来该企业又开发了生肖笔、各种图案样式的自来水笔等，市场销售很好。
有些市场机遇虽不明显，关键看企业怎样思考。创意构思与传统技术的结合，也会创造出许多机遇。逆向思维，创造性解决问题
上海温州五金制造厂认为“人多的地方就有生意”。一天该厂厂长出去散步，发现许多人在扎堆买炒栗子，但新炒的栗子比较烫，不好剥开。他便想：能否生产一个剥栗子器呢？根据专业知识加经验，他两天便绘制出了草图，通知厂里。随后又到商店做市场调查，把剥栗子器向消费者做了说明，打听是否能卖？什么时间可以卖？结果4天就生产出了剥栗子器。然后组织大规模生产，并创造出高利润。
面对一个有利用价值的市场机遇，进行细致地调查，全面地分析，进而制定周密的计划，往往需要大量的时间和精力，而市场机遇是具有时效性的，在瞬息万变的市场中，当你还在全面地研究一个机遇时，它或许已经不存在了。
因此，过多的分析和计划可能延误行动，以致失去机遇。正确的方法是，用尽可能少的时间和资源研究有价值的设想，只做必不可少的分析和计划，而不期望尽善尽美。这样做往往更加及时、更加有效。从潜在需求中捕捉商机
企业的经营者应具有超前的意识，预测市场的潜在需求，捕捉发展商机，开拓新的市场。
日本东京有家面积只有43平方米小得不能再小的不动产公司。一次，有人向这个公司推销一块几百万平方米的山间土地，对这块土地其他不动产者谁也不感兴趣，因为那块地人迹罕至，无任何公共设施，不动产价值被认为等于零。然而，这家公司老板却认为，城市现在已是人挤人了，回归大自然将是不可遏止的潮流。因此，他毫不犹豫地拿出全部财产，又不惜大量借债将地买了下来，并将其细分为农园用地和别墅用地，而后大做广告。其广告醒目、动人，充分抓住山地青山绿水、白云果树的特色，适应了都市人向往大自然的心理，结果不到一年，土地就卖出了五分之四，净赚了50多亿日元。善于变不利为有利
企业在发展过程中往往会遇到一些危机，此时如果企业能够正确对待，就可以化不利为有利，变危机为生机。
广州雅芳有限公司自1998年4月国务院正式发出《禁止传销经营活动通知》以来，积极进行企业转型工作，并从1999年起全面实施崭新经营方式，并在当年年底建立了全新的销售网络，结果雅芳以此大举进军中国化妆品零售市场，并掀起了新一轮化妆品大战。把握机会，灵活应变
善于把握和利用机遇的企业，在行动过程中，并不总是沿着开始确定的方向发展，它们能够及时认识自己的错误，并随着事态的发展改变自己的战略。美国希尔顿———布克曼系统公司的发展，说明了积极学习和灵活应变的重要性。这家生产用于人力资源开发的ＰＣ机软件公司，起初是以买不起大型计算机软件公司为目标顾客的，但光顾公司的第一个客户却是ＩＢＭ公司。结果，该公司以此为契机，转而全力以赴地为大公司服务。
机不可失，时不再来。在充满迷雾的市场上，机遇随时可能出现，但不是每一个经营者都能捕捉到机遇。这正如一位专家所说：“一些人所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉机会。”
（作者为北京范云峰营销策划管理有限公司首席策划）
作者：范云峰／文
（来源：本站原创）
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