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前不久，某地一商家推出了“静品动卖”的活动，吸引了大量顾客。该商厦在出入口两侧设立了两排亭子，内置日夜运转的洗衣机多台，免费为顾客洗衣服50天。亭外贴有告示：谁若发现洗衣机中途出现故障，可获洗衣机一台。此招引起了人们极大的兴趣，每天都有众多的围观者，洗衣机则在动中显露出无噪声、洗涤干净、不伤衣物、电机不热等诸多优点，让顾客切身感到了可信、实用、放心，达到了促销的目的，销售额日渐攀升。
如今，每每去商店购物，营业员总会一味地向消费者介绍所经销的商品如何好，怎样完美，这样过高地渲染商品，常常使顾客上当受骗。今年夏天，笔者就有过这样一次经历：去一家电器商店买壁扇，营业员极力向我推销某种品牌的壁扇，并一再声明质量过硬，货真价实，然而我买回家后用了不到10天，壁扇的摇头就不听使唤了，找到商家要说法，对方却不理不睬，勉强派了一个维修人员修理了一下，没用上几天又坏了，直至最后找到消协，商家才答应给我退货。有了这一回，以后购物我就多了一个心眼，即使店家说得再美也不动心，买不买，自己心里有谱。常言道：“耳听为虚，眼见为实”。如果商家在营销过程中能搞一些“静品动卖”的新招，让商品自己来“说话”，使消费者看得见，摸得着，买你的商品心里就踏实了。
如今，不少商家生意清淡，日子难过，不妨从“静品动卖”的经营之道中得到一些启迪，以诚待客，多推出一些贴近顾客的新招、实招，从而激起顾客的购买欲望，达到销售的目的。
作者：徐曙光／文
（来源：本站原创）
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