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已经过去的“十一”黄金周，对昆明好彩头食品有限公司来说，绝对是个收获颇丰的日子。公司于10月1日召开的厂商订货会，由于请来了国内知名营销专家讲述如何做好终端销售，并且推出了一系列让利、促销等措施，使得来自云南省内外的500余名经销商纷纷对其代理的国内十几个知名食品品牌抛出订单，至10月10日，到款订单额已逾千万元大关。而欲与该公司签订购货合同的电话、洽谈等，目前正此起彼伏。
据介绍，这是好彩头第五次成功地举办这样的厂商订货会，在前四届订货会上，好彩头虽然在赢得到款订单上逐年呈大幅上升之势，但突破千万元大关，对好彩头来说还是第一次，这也在相当程度上证明了好彩头的品牌影响力正在不断扩大。目前在昆明乃至全国，像好彩头这样从事专业食品销售的企业很多，不少企业不管在规模还是实力，要比好彩头大不少、强许多，但在销售业绩及到款额上，成立只有5年的好彩头却一直不甘示弱。
好彩头成功的秘诀是什么？面对记者的疑问，好彩头公司总经理肖庆良一下打开了话匣子，这位精明、能干、充满斗志的企业领头人，用言简意赅的话回答了记者的提问：追求三赢，打开通道。即：在发展中谋求厂家、客户与企业自身利益的共同增长，并因此构建自己的营销网。
对此，肖庆良进一步解释说：“做任何事情，要首先考虑对方的利益。如果不考虑对方的利益，就没法产生企业的利益。所以好彩头在做生意时往往从三赢入手，既考虑生产厂家在跟你合作时能不能赚钱，也考虑客户在卖你的产品时能不能赚钱，当然还得考虑企业自身能不能赚钱———因为企业要发展，就必须要自我成长和积累。”肖庆良说，其实做生意就是买和卖两个简单的字，只要能找准对方真正的需要，买卖双方的关系就可以有很好的基础。
与厂家、经销商和客户保持一种怎样的关系，是决定一家企业能否成功的关键。特别是对于一家从事销售的经销商来说，怎样维持和提高厂家及客户对其的忠诚度，对事业的成败尤为重要。因为有三赢的经营理念，于1999年3月成立的昆明好彩头食品有限公司，自创业伊始，就很好地解决了三者之间的关系问题。它从致力于立体分销、产品配送和代理知名品牌入手，在销售市场对生产企业的品牌进行大力推广，对终端客户则提供全面的服务，包括柜台设置、促销支持等。经过5年的市场历练，好彩头在生产厂家和客户之间赢得了信誉，并借助合作良好客户的口碑传播，营销力与日俱增。目前，好彩头在云南省已获得了佐佐果冻条、小兄弟糖果、快乐王子果冻、南果食品、西安绿达食品等十几个在国内食品业具有一定影响的品牌总经销权，其经销的产品品种多达2000多个，建立的营销网点已达500多家，遍布云南省，并辐射到贵州、四川、陕西、甘肃等地。同时在云南省的昆明、大理、玉溪、楚雄、昭通、红河等地州县，还分别建立了分公司和办事处。可以说，好彩头已构建了一条覆盖西南诸省，并不断向外延伸的专业食品通道。2003年，好彩头的年销售额突破3000万元，今年这一数字有望达到5000万元。而其新建立的占地达上千平方米的仓库及配送中心也于日前正式使用。
回顾5年来好彩头的发展历程，肖庆良颇有感触地说，在好彩头良性发展的路上，确定具体的发展目标及行动计划，则是其成功的另一重要因素。肖庆良说，目标凝聚着人的时间、力量和资源，企业的发展目标一旦清晰，行为的有效性就会大大提高，也因此可以做得更好。以2001年为例，在当年的厂商订货会上，好彩头大胆地将销售额由原先的七八十万元提高到120万元。为实现这个目标，好彩头从完善订货会的各个细节入手，认真确定开会的地址、员工的着装、会议内容等，从而使生产商和客户看到了好彩头的实力，结果当年订货会的成绩远远超过了其预期的120万元，达到了500万元。
面对中国食品业的快速发展以及食品作为快速消费品所蕴藏的巨大发展空间，好彩头为自己确定的新一轮发展目标是：瞄准中低端市场，向大型化食品销售企业迈进，并进军其他相关领域。在未来3年内，好彩头将通过合作经营、特许经营等发展模式，使其营销网点向全国其他省市扩张，并向境外的越南、老挝和缅甸等地延伸。而投资200万元、以经营塑料用品等为主的云南好彩头日用品配送有限公司将于下月正式运营。同时，在未来几年内建立一个立足上海的投资公司，也写在了好彩头的发展计划中。
好彩头要实施上述目标的依据是什么？对此，肖庆良充满信心地说，因为好彩头已形成了良好的发展模式，其服务和品牌的认知度、美誉度，已在生产企业和广大面向终端的经销商中得到了广泛的认可，不仅如此，好彩头还有一支团结协作的团队及行之有效的管理制度，他们可以对好彩头经营的品牌、渠道、价格等进行有效的管理，而这些在好彩头已形成的“以人为本、开拓创新、实事求是、团结进取”的企业文化中得到充分的反映。所谓以人为本，就是以提高和培养员工素质为企业天职，以激励和发挥自我潜能为己任；开拓创新，则指对好彩头而言，开拓是永恒的目标，创新是每刻的责任；实事求是，则包含着诚实、诚信是好彩头宝贵品格的内容；而团结进取，则指好彩头要用使命和荣誉维系团队的核心精神，用责任和机制推动好彩头事业的进取。
有这样的文化作支撑，我们有理由相信，好彩头可以打通的市场通道还很大、很大。
作者：本报记者 郑建玲
（来源：本站原创）
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