新闻会客厅：温州皮鞋何罪在西班牙遭当街焚烧(5)

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　　沈 冰：现在陈先生您就是一个鞋革协会一个常务的副会长，这样一个协会是不是也起到了一定刚才张院长所讲到这样一种计划或者这样一个目的？

　　陈国荣：对，我们现在就是在我们温州皮革协会里面，我们马上要成立一个皮鞋出口专业委员会，成立委员会以后，我们准备搞几个核心的成员，然后这个核心的成员里边，我们重新在国际上注册一个新的品牌，怎么样把这个品牌给它突出出来，由我们这个集体来推这个品牌。

　　沈 冰：就抱成团。

　　陈国荣：抱成团，在国际市场上我们有这个想法，接下来就是说，我们跟市鞋革协会，跟市领导，然后跟商务部的领导怎么样来探讨，怎么样在国际上先绑起来推一个品牌，在国际上推。

　　沈 冰：张院长，您能不能给一些建议，现在可能低价的这么一个策略还得走一段，因为现在我们的品牌还没完全地培育好，还要走一段，在这个阶段怎么来保护？

　　张汉林：我想刚才他说的是一方面，政府部门的确应该要积极出面，这方面应该说这次我们看到，我们的西班牙使馆做得相当好，这个我就不想多说了，但是我想另一个方面很重要的一点就是，我们要给我们的企业更多这方面的出口的信息，比如说我们现在每个月要向我们相应的鞋类出口企业发出一些所谓的市场信号，比如说我们现在出口西班牙或者出口到美国，出口到加拿大已经有多少双鞋了，大致的价格信息是在什么样的范围之内，比如说你们的出价格上个月、去年是什么样，但是现在又是什么样，你们自己可以看一看。而另一方面，加拿大也好，美国也好，西班牙也好，他整个进口的鞋的状况怎么样，这种信息往往单一的企业或者单一的行业协会是很难做到的。这样政府提供这方面的公共信息，给他一个特别重要的市场所谓的预警，这个地方你自己看一看，你自己要预示一下，下个月或者在什么样的季度范围内，他可能下一步的状况什么样，他国内会有什么样的反应，这个我觉得是很容易做到的，也应该能够做得到，是很重要的。而另一方面就对他们本身这个行业而言，我觉得最重要的一点，我们现在面对贸易摩擦，我们始终越来越感觉到，我们是一种竞争关系，但是我们一定要从竞争走向合作，所以我想中国从外贸大国向强国过渡的过程之中，包括我们在分析很多贸易的强国大国它的成长发展过程中，比如说日本，比如德国，比如美国，同样，在它的发展历程过程中，它都有一个从竞争关系变成一种竞争与合作关系，甚至最后是完全合作的关系，这个我们在跟一些企业在进行贸易摩擦的预警，贸易摩擦的这样一些所谓的咨询服务的时候也跟他们提到这方面的问题，这方面也有成功的例子。

　　沈 冰：我就在想讲到跟他们去合作的话，可能第一步是在于沟通理解吧，陈先生，有没有想过跟他们当地的西班牙的这些商人们沟通一下、交流一下，他们可能根本不了解你们为什么这么低的价格。

　　陈国荣：这个是这样的。

　　沈 冰：现在还不想见他们。

　　陈国荣：不是不想见他们，像我们也有西班牙的客户，比如说有德国的客户，像其他客户，本身像我们现在做的，像我们生产的比例项目，比如东艺不是百分之百都是自己在做，我们也有一部分，也有一大部分是跟他们合作的。

　　沈 冰：其实合作也已经开始了。

　　陈国荣：已经开始了，比如说我们现在已经跟美国佩雷斯公司合作，像德国德琼公司，我们也有合作。

　　张汉林：但是我刚才注意到，他都说的是跟美国，跟德国公司合作，恰恰你不跟西班牙公司合作。

　　沈 冰：还没有当地的，但是我刚才讲到沟通了解的情况，他们可能也不太了解我们这边的情况，所以我好像听过一个例子说，有些厂家知道你不了解，为什么我们能够以这么低的价格出售，所以就邀请他们来参观参观，看看我们的厂房，看看我们的劳动力市场，了解一下情况，他们或许就能够理解。

　　张汉林：没错，在这方面就是我刚才说的，这就是很典型的福建耀华集团，福耀玻璃集团，他在美国，在加拿大面临反倾销的起诉，但是在起诉的同时，他在积极地跟竞争对手进行谈判，进行合作，主动邀请他来，你看看我的生产车间，看看我的工艺状况，看看我的竞争力，看看我成本状况，我很清楚地全部给你看，看清楚以后，那美国PPG公司就是最早提出反倾销要求的公司，他就意识到，他即使打赢了反倾销官司，他也赶不走福耀在美国市场，在加拿大市场跟他的竞争，所以与其这样的情况，不如干脆我们走向合作，所以他们现在成立了合作公司，在北美市场进行共同的发展，所以我觉得这点的确是值得我们要做的。

　　沈 冰：这点陈先生或许可以跟其他的一些同行们可以商量商量，弄一个西班牙埃尔切市的鞋业商人们的温州行，或者是浙江行，来看看你们，或许能够增加一些了解，可能会缓和一下。

　　陈国荣：很好的，我们就发邀请请他们到我们中国温州来参观我们这个鞋厂，刚才那个教授说得很好。

　　沈 冰：对，缓和一下这种紧张的竞争的气氛。

　　张汉林：尤其是刚才陈会长谈到了这点我觉得很好，我们已经组成了出口协会，我们再把我们在西班牙的温州鞋业的相关的同行组成在一起，在当地注册行业工会，行业协会，或者商会，比如说西班牙温州商会，这样我们跟当地的行业协会商会或者包括我们的驻外领事馆进行合作，进行协调，进行沟通的时候，我们就变得更加有组织性，更加有专业性。

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