新闻会客厅：温州皮鞋何罪在西班牙遭当街焚烧(4)

http://finance.sina.com.cn 2004年10月12日 00:54 新闻会客厅

　　沈冰：既然陈先生，我们刚才讲下来，觉得我们的价格低是低得有我们道理的，并且是根本不够成倾销的，假如是这样的话，您也好，包括您所认识的很多的其他的浙江和温州的这些鞋业的商人是不是准备继续把这个战略，这个策略打下去呢？价位上竞争的优势，继续把这张牌打下去？

　　陈国荣：应该说我们要继续打下去，为什么？我们要是说不做，打个比方说，我们不做，在西班牙有很多的一批的贸易，他照样会到我们浙江温州给我们下单做，照样做。

　　沈冰：但是看上去你们要继续打这个战略的话好像也很难，今天是烧鞋，明会不会又有别的情形，包括原来在其它地方我们也知道，要么一会儿给你增加关税了，一会儿给你来个定额限制了，似乎也很难。

　　陈国荣：对，现在就是说我们也是这个问题，我们的目的就一个，就是说我们在这一个市场上，我们要发挥我们这种优势，在这个市场有竞争力，我们才能挣钱，这个赚钱的前提应该是安全的。

　　沈冰：安全的赚钱。张院长，你支持他们继续打这个低价的竞争的优势吗？

　　张汉林：我不会完全支持，我们现在外贸的规模越来越大，今年肯定要突破出口、进口都要突破5000亿美元左右。在这样的背景下，中国从一个贸易大国到贸易强国的过程之中，如果单纯在这种低价，单纯在物美价廉的竞争战略，肯定在全球范围内是很难行得通的。

　　沈冰：但另外一方面讲到企业，因为价格方面的战略、策略这也是企业要很重要自己来思考的一个问题，比如说陈先生，我刚才就在想这样一个问题，假如说你们不是统一的一个牌子给大家的印象是浙江鞋或者是温州鞋，而是比如说你们是耐克鞋或者阿迪达斯的鞋，你说人家敢不敢烧你们，还会不会烧你们？

　　陈国荣：应该说不敢烧。

　　沈冰：我其实就打个比方，我的意思就是，假如说你们的鞋子是个名牌鞋，不一定世界名牌，但比方说是在咱们国内是个数一数二的大名牌的话，是不是人家就不会用这样的一种方式来跟我们竞争，甚至可能不会出现这样的情形？

　　陈国荣：未来肯定我们这是方向，我们肯定是我们也有目标的，我们怎么样在国际上也要树立自己这种品牌。

　　沈冰：从这个角度来看，陈先生我能不能这么理解，就是说一味的低价的这么一个策略可能能够支撑走一段，或者说在中低档次的市场能走一段，但是要走到未来更长远的竞争的话，可能还是要有一些更多的附加的东西，比如说品牌的效应，比如说这些更好的一些品质的内涵等等，同时也能带来一个更高的价位。

　　陈国荣：现在我们在想，下一步怎么样在各个市场流通领域打破以后，重新洗牌，可能我们就是中国的一些牌子会冒出来。

　　张汉林：对，他刚才说的这个问题，的确是我们刚才谈到的，整个中国现在目前贸易摩擦，尤其是面对反倾销保障措施突出的最重要的问题，我们注意到中国现在迫切需要的是建立构件一个全球化的营销网络，由于我们现在很多网络都是掌握在人家手中，所以我们被迫的不得不向人家提供一些相对来说价格比较便宜的商品，今天是鞋，可能明天是纺织品、服装，后天可能是其它的一些彩电或者家电产品，进入人家再进行分销，在这个过程之中，毫无疑问，从他经销商的角度来说，从他进口商的角度，肯定是希望你的价格卖得越便宜越好，但是在当地市场竞争的时候，人家就会看到，没有你的品牌，在这样的状况下，的确我们要想真正地赚钱，或者赚利润相对比较高一点就比较困难，同时一旦出现贸易摩擦以后，经销商马上就扭转头，换其他的供应商。

　　沈冰：找别人去了。

　　张汉林：对。这样一来的确对我们整个国外市场的安全，贸易安全，包括企业的利益，很难有效地得到保障。

　　沈冰：所以这么来讲的话，可能作为企业来讲，慢慢的放一些精力或者更多的精力在自己品牌的这样一种塑造和打造上面，会更好地来保证以后走向海外这么一种产品的安全。

　　张汉林：对，没错，所以我想像陈先生他们这样组成一种行业协会就变得很有意义，可以集中力量，然后首先做温州鞋的品牌，然后让温州鞋有统一的品牌，在这个基础之上，然后它对中国的鞋，对温州的鞋不至于有更多的歧视，无论是在售后的服务，还是在品质，尤其是我们要值得关注的是，你如果单一的企业包括陈先生这个企业，在西班牙去做很难，但是行业协会若干个相类似的企业共同组成，共同出资，我们就可以构件这样的分销网络，同时我们也有相应的资金和实力去跟当地的企业、当地的行业协会进行沟通，进行对话，进行讨价还价，进行谈判，这样也有更多的实力和聘请专业化的人士跟当地的老百姓，包括社区，包括这些国家和地区的行业政府官员，跟他进行所谓的公共关系，这样来树立我们中国企业、中国产品的比较良好的形象。

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