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反季节销售正在成为买卖双方最爱的一道热“菜”。近来，北京顾客头顶烈日，热衷排队买“皮猴儿”；南方消费者则蜂拥购西服。而且，这一现象不仅集中于服装，在汽车、空调等市场也都悄悄有了不俗的表现。对此盛况，商家自然喜笑颜开。其中比较有代表性的是北京一家大商场负责人的“独白”：以该店而论，反季销售平均提升商场销售额30％左右，在周末两天还创造了单日销售额上涨50％的记录！毋庸怀疑，“反”式消费已经在各地卖场如火如荼地开展起来了。且慢激动。
各位，什么事情一旦上了规模，就该马上讲个规矩，设个尺度。因为没有规矩，不成方圆。我认为，店家和供货商只有确立“纪律”的概念，才能保护好反季销售，使得这项生意稳中有升，红红火火。
从心理学上讲，反季消费是符合消费者心理的。比起一板一眼的按季购物，他们有时更喜欢反其道而行之。因为打“时间差”这副牌，不光可以买到实惠，本身就具有“淘金”的快感。然而，市场的“人缘”越好，越要尊重和保护他们的热情和利益。这样做，同样等于爱护商家自己的名声。比如可以成立“反季销售同盟”，大家相互监督，共同努力。
记住，切莫将反季销售作为“处理”和“甩卖”的同义词。在这项持久活动中，允许清仓甩货的行为，但绝不能变成兜售假冒伪劣产品的机会。降价不降质，将成为一切卖场中铁的纪律。因而，严格审查供货商的入场资格，坚决拒绝假货入场，是第一道重要关口。至于相关监督管理条例，制定得越具体、越苛刻越好，在这方面，甚至“霸道”一点也没关系。
中肯地讲，消费者参与反季销售，主要目的是能买到便宜有用的商品。既然价格因素占有突出的地位，那么，有关市场监管部门对此也就不可睁一只眼闭一只眼。也就是说，严防价格欺诈将成为制止各种欺诈中的重中之重。尤其对那些打出“跳楼价”、“出血价”牌子的摊位，要实施重点监控。还有，对可能出现的消费纠纷也应提前做好准备，尤其对“降价品不予退换”之类的小霸王条款，要采取有效措施。
此刻，我手头收到好几份反季特卖活动的“请柬”，有的被偷偷夹在晚报里，有的是街头“小广告工作者”所赠。比方其中一份卖西服的这样写道，“原价2800元，现价120元，买后还能兑大奖！”一下子“缩水”这么多，这种西服您还敢买吗？不难想像，在一些热热闹闹的反季销售场所，已经形成了鱼目混珠、泥沙俱下的不良氛围。我建议消费者，参加反季购物还是尽量去一些大商场和口碑不错的卖场。掏钱之前，一定要考察举办单位的维权真诚度，以及消费环境等等因素，不要相信一些小广告。总而言之，讲实惠不等于占便宜，上当的滋味特难受。
别小瞧以上几条“清规戒律”，具体实施情况如何，意味着反季消费“寿命”的长短。所以，商家不仅一心要争当赢利大户和销售先锋，更要成为执行纪律的模范、保护消费者利益的领头羊。否则，一不小心，或许砸了自家的牌子，使得形势急转直下，让轰轰烈烈的反季销售变成“反季节投诉”或是“反季节整顿”什么的，大家脸上都不好看。
作者：林 鸣
（来源：本站原创）
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