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近日，ＴＣＬ与汤姆逊组建的彩电航母———ＴＴＥ再一次爆出资金危机，ＴＣＬ近期欲通过3家银行筹资1亿～1．5亿欧元，偿还1．8亿欧元贷款，再加上ＴＣＬ手机境外分拆上市采用介绍方式而难以真正融资，所以ＴＣＬ短期负债竟然高达20亿元，资金链断裂的风险非常大。紧随ＴＣＬ的创维与康佳也纷纷表示要与外资巨头合作，再加上美的与东芝的合作暗藏隐患，所以中国家电巨头在一片合资狂潮中，面临着资金、品牌、管理与网络整合的诸多陷阱。陷阱一中国公主嫁的不是洋富翁
在中外合资企业中，一般来讲，都是外方出技术与资本，而中方出设备与厂房等，但这是针对国内市场而言的，如果要开拓海外市场，外方就要出技术、品牌、市场与网络等，而中方主要负责生产与制造。资金，特别是流动资金，这是合资企业运转的关键所在，这是一大难题。从与ＴＣＬ合资的汤姆逊来说，本身就是一个负债累累的破败企业，因为穷得没办法了，才不得不委身于ＴＣＬ。但ＴＣＬ最近的还债压力也十分可怕，谁来提供流动资金就是一个世纪难题了。再以美的与东芝来讲，虽然美的空调的资金没问题，东芝也比汤姆逊好点，但也是境况不佳，同样引人关注。
亲身经历神州与德国博世合资危机的营销专家博锋认为，外方与中方合资时，一般会采取战略性亏损的游戏来逐渐收拾中方，这就是“吸毒游戏”，谁先倒下，企业就属于对方了，神州就是被博世慢慢“吸血”而半身不遂的。在这场合资竞赛中，双方的主仆地位已经颠倒，中方从弱势企业变成了强势企业，像汤姆逊、东芝、索尼这样的“弱势企业”，都想到中国来“傍大款”或找“救世主”，而ＴＣＬ、美的、创维、康佳这些生命力强劲的“救世主”能否成功地拯救“洋病夫”，并不乐观，因为双方都很难真正同心协力共渡资金难关。这些出身名门的“中国公主”想嫁个洋富翁，可惜却没有选对郎。陷阱二品牌整合就像“与虎谋皮”
ＴＣＬ与汤姆逊、美的与东芝就像以前的神州与博世一样，中方总是怀着一种“崇洋媚外”情结，将对方设想成是“国际大牌”，而将自己看成是“小字辈”，于是迫不及待地接受对方的条件。从ＴＣＬ与美的近期疯狂炒作“合资辉煌”来说，就表明陷入了这样的误区。其实让人费解的是，ＴＣＬ与美的在国际上的知名度可能不如汤姆逊和东芝，但就美誉度与健康成长性来讲，中方无疑是“朝阳”。这种现状与心态的反差就决定了合资是“与虎谋皮”，这张“皮”就是“品牌”，我们担心的合资之后的“皮”是“洋皮”而不是“中皮”。如果合资将对手的“皮肤病”治好了，我们的“皮肤病”却染上了，这样的品牌危机就在眼前。因此，对急于想借“中外合资”如法炮制地进行品牌炒作的企业来说，一定要谨防“与虎谋皮”的可怕陷阱。
从中国家电业合资至今，包括最早从热水器开始的沈阳沈乐满、南京玉环、顺德神州直到现在，还没有发现有一个真正成功的合资案例，所以松下、伊莱克斯、三星、飞利浦等纷纷重新走上了独资的道路，掀起了一股外资“独立化”和“独立本土化”运动。东洋空调近几年发展神速，一个重要的原因就是中方牢牢掌握了中日合资企业的主动权。再拿华凌电器来说，没有与飞利浦等外资企业合资，今年的业绩仍然增长强劲。正如华凌高层所言：幸亏华凌坚持走自己的路。品牌整合就像控股权或管理权的虎口夺食那样惊险。陷阱三管理与网络无法真正融合
管理上的东西方文化的冲突、技术上的歧视与保守、人事安排上的矛盾、决策程序的增多与决策时间的延长等，都将成为合资管理上的巨大漏洞。据说，汤姆逊并没有将全部技术无偿地向ＴＣＬ提供，ＴＣＬ的良好愿望部分落空，而且还不得不面对汤姆逊的巨大债务黑洞。从网络上来讲，由于中国品牌在国外大多被视为低价的地摊货，长期不打自有品牌，所以我们要用外方的网络就陷入一个“打自有品牌销路不佳，打外方品牌又成了简单加工”的怪圈。反之，由于外方一直以高价塑造品牌，借用我们的网络就能达到高举低打的奇效。谁利用谁后果不言自明。
总之，世界家电业的管理与营销进入了“中国时代”，“中国制造”正在取代“美国制造”与“日本制造”而成为世界家电的领导者。为什么合资？如何合资？这些问题如果不研究好，我们就会在合资游戏中继续上演历史悲剧。
作者：王 玲
（来源：本站原创）
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