|
借助奥运商机，国内彩电企业一改传统的七八月淡季的冷清面貌，提前进入销售黄金期。家电厂商纷纷拿奥运当作促销由头，大中电器在周末的促销广告中提出了“看百年精彩赛事，在雅典为中国队加油，买大屏幕到大中”，盛兴的周末促销主题则是“看雅典赛事聚千人掰腕，来盛兴中3000元大奖”，国美电器近日举办的一项活动命名为“国美价格运动会”，并举行了国美“每日中国奥运金牌数竞猜”活动。
与以往促销重点集中在低端产品不同，在此次的奥运促销活动中，国内家电企业普遍将竞争聚焦在利润丰厚的背投、液晶、等离子等大屏幕彩电领域。在国美电器近期举办的数字精品彩电节中，背投、液晶、等离子等高端彩电价格最高降幅达到了30％。其中三星一款限量销售的74英寸液晶背投返1万元现金之后还赠送价值3000元的三星摄像手机一部，成为优惠最多的一款高端彩电。ＬＧ、长虹、ＳＶＡ等品牌高端彩电的返现金额都在6000元左右。在苏宁举办的促销活动中，高端彩电平均让利金额都在3000元左右，其中ＬＧ一款原价58800元的60英寸液晶背投，返现金额高达3万元。
由于奥运会对彩电的销售影响最大，康佳、ＴＣＬ、海尔、创维等彩电企业纷纷瞄准这一大好时机，推出利用最新技术研发的大屏幕电视新品。
抓住消费者想要清晰观看精彩体育赛事的心理，康佳“高清运动电视”、ＴＣＬ“奥运之星”系列产品、长虹“极品”数字高清彩电、海尔Ｖ6系列、创维Ｖ12数字引擎技术的平板电视等大屏幕彩电都以提供高稳定性的数字画质为卖点。其中康佳“高清运动电视”，实现了快速运动画面的影像清晰、稳定显示。除了传统的价格战和竞推新品之外，彩电企业还通过多种营销手段扩大其品牌影响力。海尔、康佳等家电厂商纷纷举办与奥运有关的有奖竞猜等活动。海尔的“赢雅典奥运积分”、康佳“只要你动就有奖”的奥运短信互动都让消费者在关注奥运会精彩赛事的同时也能获得一份意外的惊喜。
借奥运之机寻找产品的突破点也是家电企业在“奥运营销”战略中的重头戏。市场化程度较高的家电行业经过多年的发展之后，低端产品对企业的赢利贡献正在逐渐递减。因此，家电企业必须抓住每一个可能的商机，充分挖掘行业内潜在利润，奥运会给了国内家电企业一个机会，通过产品研发寻找与“奥运经济”的最佳契合点进而获取丰厚利润是家电企业频频试水“体育经济”的主要原因。奥运营销方式赢得了市场的认可。苏宁电器北京分公司企划部得正飞表示，受奥运会等体育赛事的影响，今年夏季北京大屏幕彩电的销售量与以往同期相比增加了15％。
作者：宗 禾
（来源：本站原创）
| 
