机会青睐有准备的品牌_消费市场_财经纵横

机会青睐有准备的品牌

http://finance.sina.com.cn 2004年09月02日 07:25 中国质量报

　　古语有云：天时地利人和。其实说的就是把各种有利条件结合在一起，产生了一个机会。这个机会既千载难逢，又转瞬即逝。如果抓住了这个机会，一个不知名的品牌可能在一夜之间变的街知巷闻，一飞冲天。反之，如果没有把握好那个原本属于你的机会，对于一个品牌来说，也无疑是最大的遗憾了。尤其对于那些尚未成为名牌的品牌而言，机会更是比一切都重要。

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　　在刚刚闭幕的雅典奥运会上，我们除了见证着一个动作、一厘米所带来的胜利与失败的差距外，也在见证着这个四年一次的机会对于企业，对于品牌的神奇效力。两毫米赢得世界

　　在雅典奥运会的赛艇比赛中，惟一的赛艇指定生产企业来自中国杭州的飞鹰船艇公司。这家企业在国内尚未知名，但却因为此次扬威奥运而为自己赢得了整个世界的尊重。之所以飞鹰船艇公司生产的“无敌”牌赛艇能赢得奥运会的定单，关键就是两毫米，即该企业生产的赛艇比国际赛艇协会要求的标准要高两毫米。请不要小看这两毫米，这是企业为了树立品牌从国外重金聘请了前国际赛艇联合会（ＦＩＳＡ）器材委员会主席做技术总监，经过几年潜心研制的结果，这是企业冒着巨大的风险改造生产线，经过无数次的失败才收获的结果。

　　尽管在2000年悉尼奥运会的招标中飞鹰失利了，但4年后的雅典奥运会却给了他们一个机会。虽然同场竞技的还有欧洲等国的著名生产企业，但是，飞鹰就是靠着这来之不易的两毫米的优势牢牢地抓住了这张定单。据介绍，这笔定单只有30多万美元，算不上一个大项目，但是，能够在世界最高水平的赛场上展示自己的产品，无疑是为自己的“无敌”品牌做了最好的广告。

　　据悉，飞鹰船艇公司正在努力争取获得2008年奥运会赛艇项目器材供应商的资格。该公司负责人表示，此次在雅典的胜利给他们带来了信心。他们感觉到自己对技术的追求得到了回报，他们还将继续研发更快更好的赛艇。目前，他们已经研制成功了一种新型的赛艇，估计明年即可投入大批量生产。20万元赢得500万元

　　20万元对于大企业来说，大概只是一个广告的制作费而已。而对于上海茂丰制旗厂来说，却着实不是笔小数目。而且，这笔钱花出去，还很可能颗粒无收。但是，茂丰还是把钱掏了出来。

　　2004年雅典奥运会的旗帜工程被希腊的一家制旗企业获得，2003年2月，这家企业就来到中国，想寻找一个合作伙伴。茂丰并非什么知名企业，但是因为企业自己花钱做了个英文网站，于是幸运地被选中了。那家希腊企业参观了茂丰之后，便要求他们先做出一批样旗来。这些样旗的要求很高，按照茂丰当时的设备水平可能无法完成。要做出合格的样旗，就必须要换设备，换工艺。当时人家就留下了15000美元的订金，而茂丰只是当时接受考验的数家企业之一，鹿死谁手还很难判断。

　　茂丰没有犹豫，他们自己投入了20万元，改造了设备，按时交了样旗。经过一个星期的等待之后，茂丰得到了这笔500万元的大定单。值得一提的是，茂丰在竞争对手中并非是靠低价取胜，而是靠着自己的技术得到了认可。

　　我们在雅典看到的各类装饰用旗都来自茂丰，这不仅给企业和品牌带来了知名度，也为企业带来了更多的机会。目前，已经有好几项欧洲赛事把制旗的定单交到了茂丰的手中。这个只有300人的小厂眼下正呈现出一片繁忙景象。

　　“没有我们做的英文网站，没有这次奥运会业务，大概也没什么人知道我们。”茂丰的老总颇有感触地说，“有时候，如果不抓住机会，那就永远地错过了。”1000万元换来的是叹气

　　山东红领集团是本次奥运会中国代表团专用礼服的制造商，也是2004雅典奥运会中奥委会的合作伙伴。官方透露的消息是，为了这个名称，红领花了1000万元人民币。国内著名的体育服装生产企业李宁集团也和红领站在一起。

　　但是，同样花出去了1000万元，李宁和红领却遭遇了不同的待遇。李宁为中国代表团提供的领奖服随着中国运动员的出色表现，而被国人所熟悉。在李宁公司专卖店里，奥运会的宣传海报到处都是，领奖服更是被卖到了1000多元一套。据李宁公司市场部负责人介绍，在奥运会期间，李宁公司的销售额有望增长10％。

　　而对于红领来说，这1000万元则显得颇不划算。除了在自己的产品上增加了一个“中国奥委会合作伙伴”的标签之外，红领似乎没有借此宣传自己的想法。据红领负责人表示，自从他们成为奥委会的合作伙伴之后，除了参加一些新闻发布会之外，企业自身几乎没有什么针对奥运会的宣传动作。看着李宁赚了钱又赚眼球，红领才发现自己实在是太遗憾了。

　　“我们没有抓住这个机会，确实是太可惜了。我们的问题在于没有经验，没有相应的推广计划。”为品牌抓住每个机会

　　试想，如果飞鹰没有那种争当世界一流的精神，没有创造出那两毫米的信心和实力，雅典的机会可能不会出现，即使出现，也无法抓住。

　　再试想，如果茂丰因为自己企业规模小而放弃建立自己的英文网站，如果因为风险太大而不去投入20万元资金改进设备，这500万元的定单也不会落在他们手上，更不用说后来的那些机会了。

　　同样，如果红领能够借助自己用1000万元换来的这个难得的机会，把自己的品牌打出去。那也许今天他们的总经理就不会如此懊恼了。

　　机会只有一次，至少是在一个阶段只有一次。要抓住它，就必须要为此做好准备。这种准备就如同那些成功的运动员一样，练上10年，只为了场上的那几分钟。要真正作好准备，就必须要树立自己的信心，不要因为自己今天不够实力就不去追求，不去梦想，而是要朝着那个最高的目标一步步地去走。就像跆拳道奥运会冠军说的那样，“来比赛，我就是朝着第一来的，如果为了得第二，那就不要来了！”

　　当机会真正来到你面前的时候，如何抓住并利用好它更是一门学问。要充分发挥自己的优势，把自己的积累都用上，要敢于冒险，要勇于承担管理风险。要把机会的作用充分发挥出来。只有这样，才不辜负自己多年的努力，才不浪费这难得的机会。

　　一个品牌的成功需要很多因素，但机会必不可少。如何抓住机会，应该是中国企业学习的重要一课。

　　作者：佑言／文

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