浙最大本土超市统一品牌 联华斥资4亿忙收购

　　本报记者 钱政宜

　　8月9日，杭州联华华商集团公司正式对外宣布，至今年9月中旬，浙江省内所有家友超市的门店店招将全部改为“世纪联华”或“联华”

　　8月12日，香港H股上市公司联华超市股份有限公司公布了2004年上半年度的业绩公 告：上半年营业额、经营利润分别比去年同期增长15.02%和29.28%

　　联华超市董事长王宗南近日在公开场合表示，该公司将斥巨资加快购并步伐，预期下半年会公布一至二项收购行动，地点会以华东、华南、东北及西南地区为主

　　8月12日，香港H股上市公司联华超市股份有限公司公布2004年上半年度的业绩公告：集团上半年营业额达到524244万元，经营利润为12941万元，两项指标分别比去年同期增长15.02%和29.28%。同时，集团直接经营和加盟经营的连锁网点门店总合达到2706家(不计联营公司)，较去年同期净增492家。

　　更为重要的是，2003年6月27日联华在香港主板市场成功上市(股票编号：0980)无疑为联华募集到了大量的可用于兼并重组的资金。而此次中报中，联华已经披露其正在进一步加快收购合并步伐的事实。在报告期内，联华成功完成收购大连友嘉购物有限公司旗下的两家沈阳大型综合超市，并以此开拓了集团在东北三省最重要的战略城市的发展。

　　同时，联华超市董事长王宗南近日于记者会上表示，该公司透过增加现有业务的门店，增加加盟店数目，预期下半年会公布一至二项收购行动，地点会以华东、华南、东北及西南地区为主。

　　而就在8月9日，杭州联华华商集团公司正式对外宣布，至今年9月中旬，浙江省内所有家友超市的门店店招全部改为“世纪联华”或“联华”，以后开业的门店也都启用统一的联华品牌。而该公司正是2002年7月联华超市出资2.1亿元入主并控股成立的。这不仅意味着，自两年前上海联华集团收购杭州华商集团后，浙江这个最大的本土超市品牌彻底走向了与国内强手联合的路子，更表明联华已经加快了扩张步伐。

　　“家友”换牌为做大做强

　　一个是经权威机构评估后，无形资产价值达到67亿元的全国连锁业第一品牌；一个是价值在5000万元至7000万元的区域性品牌，杭州联华华商集团公司终于还是选择了前者。

　　7年前，家友超市首家门店在庆春路出现，由此拉开了杭州超市大发展的序幕。到现在为止，家友超市在全省的门店已经达到了34家，杭州市内则占了13家。7年内，家友卖出75亿元的商品，会员达到了50万名，至少有1亿多人次的消费者进入过家友超市。去年，杭州联华华商的总销售额已经位居浙江零售业的首位。

　　但正是在形势不错的情况下，家友超市突然要改名了。但这一切恐怕也是一个不得不作出的抉择。因为根据中国加入世贸组织的有关承诺，到今年12月11日，中国零售业将全面对外资开放，也就是说外资在国内开店将不存在数量和地域限制。

　　杭州联华华商集团总经理来荣涛解释说，事实上，从他到公司各级员工的感情上来讲，都不愿意家友换牌。正因为感情因素，目前联华华商旗下的超市品牌比较混乱，“联华”、“家友”、“金龙万家福”、“联华万家福”等都有。

　　“现在是到了进行整合的时候，应对竞争必须依靠更大的品牌。”来荣涛说。

　　来荣涛所说的竞争，更多是指向外资大型超市。离外资零售业全面开放的时间只有三个多月，洋超市快速的扩张正由半遮半掩转向公开，这从去年开始各家大超市在杭州的快速发展可以看到，杭州市区每年新增的大型超市不下七八家。以浙江人的消费水准，浙江以后也必将是这些超市在全国的发展重点。

　　目前，全球50家最大的零售企业大部分都已进入中国。6月份，他们已被获准在中国境内所有省级城市合法开设店铺，外资店铺的快速扩张正由半遮半掩转向公开，而长三角更是外资的必争之地。

　　来荣涛表示，国内零售大企业如果依旧“分散竞争，没有领袖”，不抓住难得的缓冲期，趁早主动抱团，联大做强，剩下的就是等外国的资本进来，把你灭掉。

　　因此，面对跨国巨头挑起的市场瓜分战，对资金实力、门店规模、经营档次都还相对处于劣势的本土超市而言，合纵连横，抱团应对，才能未雨绸缪。

　　来荣涛透露，“下一步，势必拉开零售业的新一轮竞争，连锁超市的重新洗牌在所难免。”而“谋求”变脸，做大品牌，就是内资零售业打响保卫战的第一步。

　　“联华”从后台走上前台

　　其实，早在2002年7月，联华就已经为近日的换牌做好了铺垫。2002年7月16日，联华超市宣布增资控股浙江华商集团后，公司出资2.1亿元，入主浙江最大的超市公司家友超市的母公司杭州华商集团，以50%股权成为新组建的联华华商集团有限公司第一大股东。这也是中国零售业历史上的第一大购并案例。

　　王宗南当时曾表示，控股杭州华商集团以后，联华将以华商集团为母体横向整合其他公司，实现浙江市场的一体化发展和集约化管理，从而形成规模优势，牢牢占据浙江商业的龙头地位。家友的门店以大卖场和食品加强型超市为主，而联华在浙江的门店以标准型超市为主，两者可以实现错位发展、网点互补。

　　来荣涛透露，目前杭州联华华商集团目前正在积极向全省布局，提前抢占省内市场。他表示，在杭州以外的城市，家友的品牌不如联华叫得响，这更加坚定了杭州联华华商将家友品牌换掉的决心。目前，世纪联华大卖场已经开到了温州、永康、平湖等地。在杭州联华华商的计划下，未来五年将以每年20家直营店的速度在浙江省内发展。杭州市区将以发展世纪联华大卖场为主，进入社区的超市则以“联华”品牌的标准超市为主。

　　事实上，联华超市今年业绩的增长很大程度要归功于其在华东地区的迅速扩张。在联华刚刚公布的中报中，联华在总结今年营业纯利上升原因时提到，本集团累计净增店492家中有396家集中在华东地区，由于区域内部规模效益的发挥，进一步加强了本集团在区域内的竞争优势。

　　报告还总结到，在回顾期内，本集团充分运用并购后成功整合经验，在浙江地区的优势进一步扩大。在回顾期内，杭州联华华商的营业额约同比升幅达54.3%。

　　联华今年的销售业绩不错，公司的资金优势将在下一轮兼并重组大潮中发挥至关重要的作用。“家友”变身“联华”的现象恐怕只是一个信号罢了，未来联华可能更频繁地从后台走向前台。

　　斥资4亿掀起并购潮

　　有香港媒体报道，联华超市董事长王宗南近日于记者会表示，该公司透过增加现有业务的门店，增加加盟店数目，预期下半年会公布一至二项收购行动，地点会以华东、华南、东北及西南地区为主，若撇除收购动用的资金，全年的资本开支为6亿元，而上半年已经投入2亿元，由于公司手头现金达到6.9亿元，故年内不需要进行融资。

　　王宗南表示，该公司直接经营的新开大型综合超市除以并购的方式进入东北地区外，全部集中在已进入的华北、华东、华南地区。截至今年6月底止，该公司的门店数目已达到2706家，较去年同期净增492家；大型综合超市方面，期内营业额增长47.13%，并占总体营业额的42.22%。不过，王宗南表示，内地超市行业竞争激烈，公司旗下的部分位于上海及浙江的超市及便利店业绩出现大幅下滑。有鉴于此，公司自去年已重组发展策略，包括改组门店的销售组合及重整门店的网络，相信未来两年会持续进行有关的整合活动。

　　王宗南表示，该公司去年与中石化签订合作协议，内容是在部分中石化加油站试办便利店，自去年开始至今已建立20家，但有关计划仍在试验阶段，现时正调整发展策略。此外，王宗南表示，该公司计划在3年内，将折扣店数目由69家增加至600家，以达到规模效益。