药企促销“创意”秘密:回扣变种医生旅游买单 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年08月25日 02:56 新闻晨报 | |||||||||
记者 朱晓芳 晨报讯 医生携家带口在双休日里去周边城市旅游,消费掉一二千元之后,买单者竟然是有业务关系的医药公司的医药代表。这是记者近日发现并掌握证据的怪事情。 记者近日到某医药公司,发现一位医药代表朋友手里拿着多叠旅游的发票,便好奇
医药代表坦率地介绍了他们的这一促销新举措:“单纯回扣已经显得不够具有新意。让医生携家带口到附近城市去玩一玩,则深受他们的欢迎。买单之后,我们之间的沟通更加方便了。至于费用,不必担心,还不是‘羊毛出在羊身上’。你知道,药的利润很可观,只要医生帮忙多开几张处方,我们的利润再分点给医生们出去旅游,绝对没问题。” 当记者询问,这样的促销措施是否独此一家,医药代表回答:“我们可不是最先的创造者。到了秋天,你可以发现有部分医生会举家出国一游,假如仅仅是靠自己的工资,他们能这样经常出去么?” 听闻这一医药促销新办法,记者是既惊奇又无奈。惊奇的是医药代表的促销工作越做越有“创意”,而无奈的是尽管有关部门三令五申地不断在封杀医药回扣,尽管封杀工作也是卓有成效的,但回扣不仅难以完全封杀,而且提供回扣的办法还在甚嚣尘上地不断推陈出新。 这种医生旅游药家买单的做法,显然极大地损害了病人的利益,病人支付了虚高的药价,而高额的利润却使药家为医生旅游买单成为可能。医药回扣之风何时才能真正刹住呢? |