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笔者：国家商业信息统计中心的数据显示，1993年至2000年，在北京亿元商场男衬衫销售排行中，“绅士”衬衫始终稳坐头把交椅。2000年之后，与皮尔·卡丹、雅戈尔一起，雄居三甲。从短缺经济时期到以买方市场为主导的市场经济，“绅士”品牌持续发展的关键因素是什么？丁宝和：进入买方市场后，“绅士”在短缺经济时期的许多优势消失了。为了适应市场变化，“绅士”将商业策略真正落实到品牌策略中，按照品牌经营法则去规划和推广品牌，实现了四项战略转移。即产品结构从单项衬衫向衬衫、西服、领带等系列产品转移；
营销结构从一家销售向多家销售转移；市场结构从一个市场（男士服饰所面对的市场）向两个市场（男装市场和职业装市场）转移，生产结构从一家生产向多家生产转移。我认为，远离维护和提升的品牌将分文不值，“绅士”并未进入品牌安全区。随着国内市场的进一步成熟和竞争的日趋国际化，消费者驱动的时代已经来临，行业的集中度将会越来越高，企业面临重新“洗牌”。
笔者：营销专家指出，如今企业越来越有“品牌意识”了，但不少企业却忽视了品牌的灵魂。个性模糊是目前品牌经营的致命伤。请问丁董事长，在产品同质化的今天，“绅士”是如何把握品牌个性的？丁宝和：从服装品牌的经济价值分析，每一个品牌都是企业观念形态以及经营行为等的集中体现，包涵了企业的文化情结和情感氛围，也反映了服装生产者的产品意识、服务理念，所有这些因素构成了其品牌的特性。当今世界，产品的同质化日益严重，只有品牌是独一无二的。“绅士”的“个性化”经营，首先来源于品牌的资源优势。在产品开发上，“绅士”以原有衬衫为基础，重点推出了职业装系列。“绅士”的理想是最终使其系列品牌三分天下，全面满足消费者的“三度空间”着装，在产品日趋同质化的今天，“绅士”更加强调服饰情感层面的体验与契合，并主张生活的主题化以及功能性时尚感等细节。与此同时，“绅士”还进行了全面的营销策略创新使品牌更具个性化。
笔者：当前服装品牌经营逐渐走向多元化，有些还在其经营中导入全球化的战略。有专家认为，中国服装品牌经营正处于从战术管理上升到战略管理的阶段，“绅士”在此方面是如何考虑的？是否打算通过代理国际品牌的捷径尽快实施全球化战略？丁宝利：由单品牌向品牌多元化发展是有效提升品牌经营和市场生存能力的必由之路，国内服装企业在从品牌经营战术管理逐步转向经营战略管理的过程中，愈来愈清晰地认识到单品牌经营的乏力。由单品牌向品牌多元化发展的市场导向并不是以企业的意志为转移，而是目前成熟的市场要求所决定的。国外企业成功的经营理念和战略化管理模式，的确给中国企业起到推波助澜的积极作用，由于国情的不同，这些经验只能作为参考决不能拷贝或借鉴过多，盲目地导入反而会适得其反，严重损害品牌。中国的服装企业必须要走出一条自己的经营之路，只有这样才能成功地与国际品牌相竞争。“绅士”不排斥代理，但立志创自主品牌。“绅士”将来一定是个国际化的品牌，所以我们没有必要走这一步。靠洋品牌可以很快打开市场，但品牌的最终成功还得靠经营。
笔者：最近我注意到，在“绅士”名牌战略中又多了一句令人振奋的口号———做世界上最好的衬衫。那么，请问丁总经理：“绅士”离这个目标还有多长的路要走？
丁宝利：“做世界上最好的衬衫”是我们企业为之奋斗的目标。但这还有一个艰苦的过程，大约需要四五年的时间或者更长。确切地说，“绅士”所追求的是做消费者心目中最好的品牌中的一员。只有被消费者认同，世界才能真正认可“绅士”。“绅士”不会停留在市场消费的表面层次上，“绅士”追求的是综合质量指标，是更深层次内涵。
笔者：目前，国内的服装产业是大而不强，中国只是一个制造大国，要从制造大国向创造大国、设计大国转型，首先需要突破的是什么？中国服装产业如何才能应对后配额时代带来的挑战？丁宝利：中国服装业在国际竞争中是一个具有较强竞争力的产业，可能成为一个“经济乒乓球”，但目前还没有达到这个水平。问题的焦点是“制造大国”和“品牌小国”的矛盾，缺少知名品牌是中国服装业的一大弱点，中国服装业要从制造大国向创造大国、设计大国转型，当务之急就是打造自主品牌。一个品牌弱国，不可能是一个贸易强国。随着后配额时代的到来，如果我们只是简单的数量扩张，对外贸和国民经济发展势必造成一系列不利影响。为此，中国服装企业应充分利用后配额时代的重要机遇，增强开拓市场、技术创新和培育自主品牌的能力。品牌战略是一项系统工程，企业是品牌战略的主体。要形成有影响力的品牌首先需要保证有一定市场规模，才能产生规模经济效益，实现规模最大化和成本最小化。品牌竞争具有规模经济和高进入壁垒的特点。在这方面，我国的服装企业还处于弱势。在目前阶段，更需要政府和政策的支持，突破体制方面的障碍。
作者：茂 名／文
（来源：本站原创）
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