内衣行业：靠什么做大品牌

　　8月19～21日，中国国际内衣博览会在北京国际展览中心拉开帷幕。此次博览会的宗旨是“指导中国内衣品牌的专业化方向、推动中国内衣业的创新能力、搭建内衣品牌亮相的舞台”。参加本次展会的有来自中国、英国、德国、法国、意大利、日本、葡萄牙、美国、澳大利亚、奥地利及中国香港、台湾等国家和地区的70多家知名内衣品牌和面辅料，如Ｈａｎｅｓ、Ｓａｒａｌｅｅ、Ｊｏｃｋｅｙ、古今、欧迪芬、黛安芬、爱慕、世王、安莉芳等。

　　专家认为，中国内衣行业如今已经进入了一个高速发展时期，具体表现为企业数量多、总产量大、出口量大等几个特征。但是，中国内衣行业也正面临着一个发展的瓶颈———如果我们继续保持现在这种粗放型的发展模式，中国的内衣业将失去下一轮竞争的优势。

　　如何来改变这一现状？实施品牌战略是业内的共识。于是，每到内衣销售旺季，各家媒体都充斥着大大小小的内衣品牌广告。有的企业甚至认为，把自己的名字打出去，比做内衣更重要。

　　但是，现实告诉我们，品牌无法一夜长大。这几年，光拿保暖内衣来说，前仆后继的品牌至少也有几十家，几乎是一年一茬新的。结果是，中国的保暖内衣行业人人喊苦，市场也是反响平平。全国纺织品标准化技术委员会委员洪一清表示，一个正常的内衣市场，必须是由一两个品牌占50％以上的主导地位。而目前国内的内衣市场，却群龙无首，难寻“老大”。提高门槛强化标准

　　据国家统计局统计，我国现有内衣生产企业5000余家，其中保暖内衣生产企业就占其中的十分之一左右。自从前些年保暖内衣走俏市场以来，生产企业也是越来越多。许多人认为，保暖内衣的进入门槛太低了。特别是在前几年，只要投入一笔钱，找几个大小明星做个广告，再在商场做做“买一送十”的特价促销，就可以保证赚上一大笔。因此，每年进入和离开这个行业的企业都是一个大数量。然而，品牌却还是少之又少。

　　要真正解决这个问题，就必须要提高内衣行业的进入门槛，要建立一套完整的市场竞争和引导机制，鼓励企业自主开发，自主设计，提高整个行业的专业水准。就如同此次博览会的宗旨一样，要鼓励和帮助中国的内衣制造商们朝着专业化的方向进步，而不是为了眼前的利益在你争我夺。

　　据业内人士预测，在我国保暖内衣市场，像早期靠几百万就能赚个盆满钵盈的历史不会重演了。甚至有人预言，2004年，将是行业整合的关键年，谁有实力，谁占领了市场，谁就是这个行业的胜者。那些没有技术，没有规模的小品牌将会被一一淘汰出局。

　　据报道，为了进一步加快我国内衣行业品牌发展的速度，促进国内内衣品牌走向世界，中国纺织品商业协会正在组织一些行业领先的企业开始制定我国内衣行业标准。而且这个标准将于明年1月1日开始实施。有了行业标准，内衣生产企业自然是有了参照，有了约束，对于这个行业来说，无疑是一个大好消息。提高档次强调技术

　　随着人们生活水平的不断提高，大家对内衣的要求也是越来越高。倒退个二十年，大概没几个人能想到，穿在最里头的内衣还能有这么多的变化和功能。如今，内衣市场的热点变化很快，从保暖到美体再到天然彩衣、大豆蛋白。几乎每一个新系列产品的出现，就会引起市场的一阵骚动，各家企业纷纷跟进，然后就是刺刀见红的降价战和促销战。其结果自然是“一家欢乐多家愁”。

　　如何来改变这种盲目的跟风和低层次竞争的问题呢？也许鄂尔多斯的新尝试可以给我们带来一些新的思考。今年2月，鄂尔多斯发布了进军内衣行业的消息。一时间很多人猜测，以其过去的羊绒制衣的优势，此次进军内衣行业肯定也是要加入到保暖内衣的竞争中去。从目前的情况来看，他们似乎错了。此前，鄂尔多斯集团的负责人公开声明，鄂尔多斯此次不会参与到保暖内衣的竞争中去。“这个市场竞争太过混乱，我们认为我们没有必要再进入到这个市场中去。我们希望开创一个新的市场。”他还透露，他们将生产适宜全年穿着的“四季内衣”。

　　鄂尔多斯内衣副总裴承义则表示，鄂尔多斯瞄准了中国中高档内衣市场“高品质产品的空缺点”。他还透露，鄂尔多斯内衣在面料、织作、款式等技术方面以及市场、渠道、广告营销等方面，都做了长达两年以上的充分准备。

　　据悉，鄂尔多斯采用的面料为高科技蛋白绒与高级羊绒混纺而成。其织造技术采用的“18针横机”织造。据介绍，光是此项，其成本就比普通圆机织造要高5到6倍。

　　市场有需要，企业就必须跟进。这是市场竞争的法则。如今的中国内衣市场需要的是高质量、高品质的品牌产品。那些促销、降价、明星代言都已经无法满足这个需要了。技术和质量才是内衣品牌需要的真正养分。

　　但愿，中国内衣行业真能在今年彻底洗好牌，出品牌。

　　作者：估言／文

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