| 家电企业与中国队一起赢“金” | ||||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2004年08月23日 10:28 工人日报天讯在线 | ||||||||||
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雅典奥运会的开幕，为国内家电企业带来了新的商机。近日，各地商家纷纷出招，打出了奥运牌，似有将原本“金九银十”的旺季家电市场提前引爆的架势。 广州：向消费者送“金牌” 奥运会开幕以来，中国队在奥运会能拿到多少金牌成了广州市民最关注的话题
据当地媒体报道，商家为了让市民们及时了解到最新金牌信息，不但布置景点，营造浓烈的奥运气氛，实时传递最新的奥运资讯，还有商家举行抽奖活动，向消费者送出与中国队在奥运会上赢得的同样多的金牌。 “奥运期间，一次购物满两百就可以参加抽奖，幸运者还可以获得价值5000元的足金金牌！”8月13日至8月29日，顾客当天在广百(含分店、广百电器)购物满200元及以上，可获抽奖券一张，凭抽奖券参加在8月29日举行广场奥运庆祝晚会中的抽奖活动，将有机会获得价值约5000元的广百足金金牌。而广百送出足金金牌数与中国队在本次奥运会上赢得金牌数相同。 “要把奥运看得爽，电视机要够爽！”许多人抱此想法特意赶在奥运会来临换大彩电。 据悉，从8月12日开始到8月29日，借着2004雅典奥运的黄金商机，第二届百货名店数码影视节很是热闹，等离子、液晶是重磅出击的主角，它们为人们带来了享受奥运盛事的更多视觉美感。在此次影视节活动中，数字电视平均降价两成；42英寸等离子彩电跌破16000元。 北京：奥运会“激活”市场 借着人们对奥运精彩赛事的关注，北京家电卖场显得更加活跃。据北京媒体报道，大中电器在周末的促销广告中提出了“看百年精彩赛事，在雅典为中国队加油，买大屏幕到大中”，盛兴的周末促销主题则是“看雅典赛事聚千人掰腕，来盛兴中3000元大奖”，国美电器干脆就将近日举办的一项活动命名为“国美价格运动会”，并举行了国美“每日中国奥运金牌数竞猜”活动。 走进这些家电卖场，浓浓的奥运气息扑面而来。在国美电器北京玉泉路店中，“拼搏中国，辉煌雅典”的条幅格外引人注目，中国乒乓球明星王楠、孔令辉、王皓的大幅海报高高挂在产品展区。而在苏宁电器(资讯 行情 论坛)北京通州店中，长虹彩电每一台样机都被贴上了长虹数字高清雅典特惠行动的宣传单。 与以往促销重点集中在低端产品不同，在此次的奥运促销活动中，国内家电企业普遍将竞争聚焦在利润丰厚的背投、液晶、等离子等大屏幕彩电领域。在北京一些家电大卖场近期举办的数字精品彩电节中，背投、液晶、等离子等高端彩电价格最高降幅达到了30%。其中三星一款限量销售的56英寸液晶背投返1万元现金之后还赠送价值3000元的三星摄像手机一部，成为当天活动中优惠最多的一款高端彩电。LG、长虹、SVA等品牌高端彩电的返现金额都在6000元左右。 彩电企业成最大赢家 由于奥运会对彩电的销售影响最大，长虹、康佳、TCL、海尔、创维等彩电企业纷纷瞄准这一大好时机，推出利用最新技术研发的大屏幕电视新品。 抓住消费者想要清晰观看精彩体育赛事每个细节的心理，TCL“奥运之星”系列产品、长虹的“极品”数字高清彩电、海尔的V6系列、创维V12数字引擎技术的平板电视等大屏幕彩电，都以提供高稳定性的数字画质为卖点。 除了传统的价格战和竞推新品之外，彩电企业还通过多种营销手段扩大其品牌影响力。 海尔、康佳等家电厂商纷纷举办与奥运有关的有奖竞猜等活动。海尔的“赢雅典奥运积分”、康佳“只要你动就有奖”的奥运短信互动都让消费者在关注奥运会精彩赛事的同时也能获得一份意外的惊喜。 苏宁电器北京分公司有关负责人向媒体记者表示，受奥运会等体育赛事的影响，今年夏季北京大屏幕彩电的销售量与以往同期相比增加了15%。借助奥运商机，国内彩电企业一改传统的七八月淡季的冷清面貌，提前进入销售黄金期。而彩电企业在获得丰厚利润的同时，也赢得了一次在潜力巨大的国内大屏幕彩电市场跑马圈地的机会。 步入体育营销时代 与以往简单的借体育赛事促销有着本质不同的是，今年不少家电企业把奥运营销作为面对激烈的国内市场竞争环境，积极进军国际市场的一种品牌延伸策略。 就在中国奥运军团奔赴雅典之前，海尔集团向国家体操队队员赠送了一批海尔新一代迅驰笔记本电脑，让海尔笔记本随中国体操队征战雅典。此举表明了海尔借助体育赛事提升品牌价值、为企业进军国际化市场铺平道路的意图。 有分析指出，目前，家电企业之间对奥运商机的争夺已经演变成了企业之间的“全面战争”，比起以往简单降价促销和“祝贺”之类的原始方式，2004年国内企业令人眼花缭乱的奥运促销活动表明了企业体育营销理念的日益成熟。也许从这个角度来说，从本届雅典奥运会开始，中国企业真正开始进入了体育营销时代。 为北京奥运会预演 体育营销专家指出，虽然中国企业对于奥运带来的营销机会已经有了较为深刻的认识，但切忌急功近利的心态。如果缺乏长期规划，以及实际运作中的策略能力等，都可能使奥运营销带来的强力热度，在奥运落幕后迅速冷却。 据北京奥组委负责人介绍，北京2008年奥运会将在筹办的所有领域运用世界一流的高科技产品和技术手段，“数字奥运”、“科技奥运”的提出将给国内的家电企业带来巨大的商机。如何将企业的发展方向与奥运的需求结合起来，切实把握奥运商机，雅典奥运期间国内市场上大屏幕电视的热销、高清技术的火爆多少让中国家电行业找到了一些答案。
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