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奥运会来了。这场全球性的体育盛会给企业带来了怎样的商机？企业又该如何抓住并利用好这一商机？一些企业策划机构以实例让人们看到，奥运商机和体育营销可以为企业品牌树立和扩大市场创造良机。奥运对品牌具有倍速作用
叶茂中策划机构的掌门人叶茂中见到记者的第一句话就说：“我最近很愉快。”愉快的原因是他的一个重要客户武汉烟草集团在其策划下，于今年推出了“品红金龙，看奥运会
”活动，短短4个月时间，其销售额就几乎与去年全面持平。
“企业的营销经历了3个阶段：第一是俗广告阶段，第二是明星广告阶段，第三是体育广告阶段。这几年，我感到许多企业的体育营销意识明显地增强了。但是也还有很多企业并没有觉醒。”叶茂中深有感触地说。在他看来，随着雅典奥运会的召开和2008年北京奥运会的日渐临近，中国已经进入了体育时代。他说，奥运会之所以对于企业来说非常重要，首要原因当然是奥运会具有极强的吸引眼球的作用。而更重要的原因则是奥运会可以为企业打造品牌起到倍速作用。
对于新生品牌来说，打出知名度是很辛苦的，不光需要钱，而且需要时间，但是市场竞争往往又是时不我待。在这种情况下，打奥运牌是一个缩短时间的办法。他进一步分析道：企业一旦挤进“奥运团队”，就会给消费者一种感觉，认为这一定是很有实力的企业，会认为你的产品不错，从而认可品牌。
除了奥运会，世界杯足球赛等重大赛事也能够产生类似的作用。一个典型的例子是柒牌西服，在2002年世界杯期间仅仅在中央电视台投入了900万元广告，却在短短几十天内红遍全国，一举成名。
叶茂中认为，企业如果能够积极主动地抓住奥运商机，可以起到花小钱办大事的作用。买了肉千万别省葱蒜钱
赞助奥运会究竟要多少钱？对此很多企业并不清楚。由于涉及商业机密，企业往往不透露赞助的具体数额，但是可以肯定的是，这是一笔不小的投资。“买了肉，千万不要省买葱和蒜的钱。”叶茂中说。他分析道，业内有个不成文的比例，如果你花了1000万元的赞助费，就要花3000万元甚至更多的传播费用用于广告和公关。他举了个例子，“神州五号”飞船成功升天举世瞩目，当时有不少企业慷慨解囊，赞助了这一历史性的事件，但是通过这件事成名的企业却几乎没有。为什么？就是因为那些企业花了钱赞助，却不懂得还需要及时地进行宣传，结果成了“无名英雄”。他说，如果企业没有4000万元的体育营销预算，就不要急着拿出1000万元去搞赞助，宁可少赞助一些，也要给后续的广告留出预算。不成熟的企业往往急于求成，以为花钱买个名分就会一举成名。对此企业要清醒地认识到：奥委会不会帮你宣传。
据中央电视台广经中心副主任兼广告部主任郭振玺介绍，今年中央电视台雅典奥运广告资源销售热度和供不应求程度已经超出了2002年世界杯，奥运的总体广告额至少是上届的两倍，超过5亿元。谁都有机会与奥运结缘
有人说，奥运会就像一个魔方，它给消费者造成的感觉是：进入奥运团队的企业都是“很厉害”的。同时也给一些企业造成一个错觉，就是感觉企业必须具备了相当的实力之后才能考虑与奥运会结缘。对此，叶茂中认为，其实每一个企业都有机会进行奥运营销。他说，其实并非所有的运动项目都需要很高的赞助费，一些“便宜”的项目可能只要几百万元人民币。另外，企业并非只有赞助运动队这“华山一条道”，还可以赞助采访奥运会的媒体等。
对于一些暂时无力进行“大动作”的企业来说，也可以根据实际情况进行一些与奥运题材有关的促销活动。叶茂中举了一个例子，最近亚洲杯足球赛在中国举办，北京的一些街头排档特意把电视机搬出来，打出“免费观赏世界杯”的幌子来招徕食客。同样的道理，奥运会期间他们也会打出“免费观赏奥运会”的招牌。他认为，“只要思路打开了，谁都有机会与奥运结缘。”
作者：邹建锋
（来源：本站原创）
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