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南方网讯 “天价保险”、“富人险”、“贵族险”、“白领保险”、……泰康人寿高额保险新产品——“尊崇一生”于8月9日正式在广东低调上市，同时在北京、南京、深圳等地正式销售。据悉，此产品最低保额100万、最高1000万，专为年收入10万以上的企业管理者、白领管理层人员、私营业主等高收入群体量身定制。
此前，各家寿险公司也出现类似产品，比如友邦的护身符综合保险计划，计划分三
种：最高保额分别在35万、45万和85万。平安幸福定期保险A款早已开卖。平安的产品也是保额100万，也附加了：意外伤害险、附加定期险、附加意外伤害险。平安称“特别适合事业刚刚起步的人士或需偿还贷款的人士，同时事业成功人士也可通过本保险体现自身身价”。
产品是市场需求的体现，有“贵族险”之称的新产品问世，从某种程度上折射出了“高收入人群”的普遍生存状态。对于这类人群来说，重要的不是通过购买保险获得更多经济回报，而是如何为自己的健康与生命提供保障。
“百万富翁险”锁定高端客户
7月12日，号称“天价保险”的“尊崇一生”在北京市场上第一天开售即受到热烈追捧，当天的保费超过100万元；当天最大的一单为一男性投保人，每年交纳保费34000元，连续交纳20年，保额为200万元。相比而言，平安的产品似乎更有针对性，其投保年龄锁定在18-60岁，100万保额的保费在5900元左右。似乎是比泰康的便宜许多。据说，友邦的护身符综合保险计划多锁定白领人群，呈现出“热销”广州市场的态势。今年以来，友邦在个人营销的新契约保费方面在广州市场上已超越了国寿、平安，居市场第一，不能不说与产品有关。
对此，业内人士认为，随着寿险市场的竞争越发激烈，保险公司开始将客户资源进行细分，针对不同的人群设计开发有针对性的产品，而高收入人群更是保险公司抢夺的主要目标客户群之一。
中外保险大战“百万富翁”？
显然，一单生意就是100万，不言自明的是类似的“富人险”将为保险公司带来丰厚的收益。金融系统流行“二八定律”，即百分之八十的收益来自于百分之二十的客户，对此险种的出台就是一个直接而形象的诠释。虽然趋富嫌贫，本身与保险事业的本意相悖，但是保险公司为追求效益的最大化，及时开发新产品，这当然也体现了一种市场竞争的意识。
但问题是，风险也是与收益并存的，而且几乎是成正比增长的。这也许可以解释，为什么国内的寿险公司都没有多少高额保单产生。事实上，经常有富毫们拿着钱也没处买保险，业界俗称的“高额件”往往承保、再保都是手续非常复杂、烦琐甚至于困难。而资产上千亿美金的跨国保险集团对国内市场虎视眈眈已久，难道他们都想要的是一单几百元、数千元的保单？在华经营达10多年的友邦，其展开业务的市场还是仅限于上海、广州、深圳、佛山等富人聚集地。
另一方面，俗称“金领阶层”的高收入人群多购买外资公司的产品，甚至于“地下保单”。这早已是一个不争的事实。
难怪曾有人放言--“尊崇一生”一出，猖獗一时的“地下保单”必定由此江河日下、外资保险弱矣，富人们特有的“天价保单”将风光不再，百万身价也将如旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家了！看来，中资寿险还是要与外资寿险在高端客户方面一争高下。
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