温州鞋业寻求新突破

　　“不要把鸡蛋放在同一个篮子里。”用这句话用来描述温州鞋业现状实在是太贴切了。面对近乎残酷的国际国内市场竞争，为了在夹缝中求得生存，温州制鞋企业审时度势，在坚守主业的同时，又把目光投向新的领域，期待着从那里杀开一条血路。内忧外患令温州鞋业面临窘境

　　近日传出的一则消息不能不说是给温州鞋业敲响了警钟：针对中国对欧盟出口鞋类产 品激增以及2005年1月1日起中国鞋类产品出口配额将被取消的现状，欧盟内部正在酝酿采取反倾销、反补贴等贸易救济措施，以保护盟内的制鞋企业，对原产地在中国的鞋类产品发起贸易救济措施调查，预计于今年9月正式立案。该调查一旦立案，将使温州鞋出口遭受沉重打击。

　　不仅是欧盟，俄罗斯、美国等世界鞋类消费大国也都向中国鞋亮起了“红灯”。而西方的ＳＡ8000企业社会责任标准认证，目前国内鞋企能达标的还没几家。

　　中国制鞋业目前的发展情况又怎样呢？据统计，目前，中国制鞋企业达到20000多家，单是温州就有4500家之多。十几个“鞋王”、“名鞋”企业与一批来自境外的鞋业品牌（绝大多数是被国内企业买断品牌经营）短兵相接，使国内市场竞争之激烈达到白热化程度。许多鞋企老板感言，鞋业市场越来越难做了。面对如此窘境，是困守，还是主动出击寻找生路？一向以“头脑灵光”而闻名世界的温州老板早已运筹帷幄。

　　多业经营

　　为温州鞋业带来商机

　　温州是一个轻工业极其发达的城市。作为支柱产业的鞋类、服装、眼镜、打火机、剃须刀、低压电器、阀门、汽摩配、印刷、拉链等蜚声海内外。鉴于鞋类竞争惨烈，制鞋老板们都在想，与其在“一棵树上吊死”，还不如在其他产业上寻找商机，以便掘到更多的“金子”。于是一些鞋企“就地取材”，做起了皮具、服装、内衣、鞋材或商贸等生意。像康奈就先后成立了服饰、内衣、鞋材公司，奥康也成立了“米奇”鞋材公司。一向做服装的报喜鸟、庄吉、法派等企业也腾出一只手来做起了皮鞋。

　　鞋企老板的另一招是实行“一品多牌”。就是由主打品牌打前锋，带动二线品牌进军市场，通过不同的产品定位将市场细化，从而谋求分得一块“奶酪”。像康奈的“鸿盛”、“老爷车”运动休闲系列，奥康的“康龙”、“美丽佳人”，日泰的“千里马”、杰豪的“辉煌鸟”等，走的都是这种“一拖多”之路。温州永嘉县有些老板更精明，他们不惜斥巨资买断国外鞋类品牌的国内经营权，悠悠然坐收国际品牌之利。像金利来、卡丹路、梦特娇、花花公子、华伦天奴、都彭等品牌，均已落入温州老板囊中。

　　进军商贸、地产领域正成为温州鞋企的又一时尚。随着西部大开发的风起云涌，金融资本市场的不断放开，温州的大中型鞋企在这方面堪称大手笔不断：红蜻蜓参股温州商业银行，奥康参股“中瑞财团”，康奈联手两家温企斥资7亿建“武汉康奈国际鞋城”，东艺联合泰马、和丰等鞋业成立了“正日投资发展有限公司”……据悉，康奈、吉尔达等鞋企在不少省、市的地产领域都有资本投入。“虎口夺食”使温州鞋业走向国际

　　ＷＴＯ的加入给中国鞋企带来了挑战也带来了机遇。大批国外知名品牌涌入国内，给“中国驰名商标”和“中国名牌产品”企业一个有益的启示：中国鞋业为什么不把品牌推向国外呢？在温州，许多鞋企产品迈向国际市场走的多是贴牌之路（ＯＥＭ），赚取一点点加工费。这种“为人作嫁”式的经营，不仅直接造成国内鞋业品牌在国际缺乏影响力，也使世界级的中国鞋业品牌迟迟不能诞生。

　　这种尴尬局面已越来越引起政府和企业的高度重视。“中国真皮领先鞋王”康奈集团董事长兼总裁郑秀康对此就有自己的看法：“外国品牌为什么在中国有市场？为什么有些人愿意出高价买它们的鞋？他们明明知道自己买的极有可能是温州或广东生产的产品却还要用高出很多的价格去买，这就是品牌的缘故。2001年月1月15日，康奈率全国行业之先在法国巴黎开出第一家皮鞋专卖店，打响中国鞋业国外创牌的第一炮！目前，康奈已在欧美10多个发达国家开出80多家专卖店。康奈的开先河之举在业内引起连锁：以吉尔达、百丽等为代表的国内知名鞋企，也开始在国外开专卖店，积极把中国名鞋向世界推介；而奥康则选择了一条“双向借道”之路，与意大利鞋企ＧＥＯＸ合作，互借网络开拓海内外市场。“战国时代”让温州鞋业重新洗牌

　　作为最早拥有“中国鞋都”美誉的温州，近些年来由于紧跟市场潮流，在中国制鞋领域扮演着越来越重要的角色，其生产的鞋类产品已占全国生产总量的25％左右。

　　对于温州鞋业的未来，温州市鞋革工业协会一位负责人坦言，未来几年将是温州鞋业也是中国鞋业大洗牌的关键时期。一批品牌企业因为有明确的发展目标、科学的发展战略和规范的管理、营销手段，市场占有率将会日渐广大。随着国门进一步敞开，更多的外国品牌将会顺势涌进，一大批中小型企业将在中外知名品牌的双重“夹击”中，生存更加艰难。一部分可能背水一战，冲出重围，加入一线品牌阵营；另一部分很可能被同行兼并或退出市场。可以说，温州鞋业的“战国时代”已经来临，一场“混战”已经拉开序幕。

　　在7月22日举办的“2004北京·世界鞋业论坛”上，康奈集团董事长郑秀康呼吁：政府部门要制定相应政策，支持企业创名牌，尤其是支持企业去争创国际知名品牌。同时他还呼吁，建设制鞋强国，缔造世界品牌是国家、也是企业的事。希望有能力创牌的企业要积极行动起来走出国门。可以说郑秀康的话说出了温州、也说出了中国众多制鞋企业的心声。

　　作者：杨 文

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