车市价格战何时山穷水尽

　　随着我国市场经济体制的建立和不断完善，国内汽车市场也经历了从长期压抑到近几年规模空前的发展过程。特别是近3年，中国汽车产业高速扩充，产销出现了“井喷”态势。

　　今年，此起彼伏的降价风刮得车市有些天昏地暗。但车市价格下调并没有真正激起更多消费者的购买欲，剧烈的价格变动挫伤了很多消费者的热情和信心，持币待购现象更加明显。一些权威人士认为，“车市降价风是迟早要刮的，但也是暂时的，不会持续太久。”“ 中国汽车市场目前正面临调整期，作为理智的车商应保持清醒的头脑，抓住这一时机，化压力为动力，耐住寂寞，苦练内功，强身健骨。”

　　面对低沉的局面，面对价格的比拼，一些厂家和营销商各显神通，纷纷出台了不同的应对策略。有的厂商以优化配套体系、加强服务作回应；有的掩人耳目，在降价的同时，暗自降低了局部配置，以保持理想的利润空间；有的经销商承受不起门前冷落的巨大压力，价格一落再落，不惜亏本，但这些并没有打动消费者的心。而那些对市场进行深入调查分析、了解市场趋向、为消费者着想的厂商，却找到了合理的解决方案。北京现代独辟蹊径

　　面对激烈的品牌竞争和价格战，北京现代突破原有的思维模式，以科学的发展观和沉着冷静的态度去判断骤变的中国汽车市场和汽车制造业的发展趋向，走出了一条独具特色的现代之路。———在技术上不断改进，力争做到更优

　　虽然索纳塔已经是引进韩国具有最尖端技术含量、卓越性能品质的新一代产品，为对该品牌车进行升级换代，韩国现代在设计、工程、测试和设备等方面共投入4．04亿美元，但是为了使该款车更适合中国国情，北京现代不遗余力，依然潜心致力于改进其技术、设计和性能。据悉，现有焊装车间机器人134台，涂装车间机器人27台，是国内拥有汽车机器人最多的企业。冲压车间自动化率达到了50％，焊接车间自动化率达到了65％。4月份投产、年产能力15万台、以环保型系列发动机为主要产品的发动机工厂，也是中国最好的发动机工厂之一。———在设计理念上不断推新，拓展市场空间

　　在国际市场上，产品竞争的背后是理念的竞争。北京现代根据市场需求趋势的分析，对产品外观、动力、空间、内饰等设计标准统筹考虑，提出了“实用主义”的产品设计理念，内饰讲求华而不浮，空间讲求宽敞有度，动力讲求充沛不浪费，电子配置力求实用而不求全。无论是商务车，还是家用车，都在满足用户安全、舒适等基本需求条件下，尽最大努力达到实用的目的。———在品质上追求卓越，树立企业形象

　　伴随企业实力的快速壮大，北京现代打出“品质策略”，进一步坚定了消费者投资北京现代汽车的信心。目前北京现代在冲压、焊接、涂装、总装，发动机车间的设备、工艺、生产线皆处于国际领先水平，永不放弃高品质，使北京现代伊兰特又登上家庭用车的前列。自去年底上市以来，伊兰特月销售增长率一直在40％以上。在北京现代产能达到15万辆之后，伊兰特月销售业绩在上市5个月后就挺进到8千多辆，成为同类车型最畅销、销售增长速度最快的品牌。———在配置上优化细分，响应个性化需求

　　在汽车市场竞争日趋激烈的环境下，满足消费者更多个性化的配置需求，为同一类型产品提供多样配置，可谓有效解决市场供需矛盾的良策。北京现代汽车推出深度细分市场概念，通过延伸索纳塔系列汽车产品线的方式，使配置组合达到最为优化，以满足不同类型消费者的个性需求。索纳塔家族就是在原有4种车型2．0ＧＬＭＴ、2．0ＧＬＳＭＴ，2．0ＧＬＳＡＴ和2．7ＧＬＳＡＴ之外，又增加了2．0ＧＬＡＴ和2．7ＧＬＳＡＴ两款新配置车型，使该品牌兼有2．0Ｌ和2．7Ｌ两种排量的发动机、手动和自动两种变速器、基本配置和豪华配置共6种车型供消费者选择。———在服务上推行“零距离”，配件价格优惠

　　综观未来中国家用轿车的发展趋势，新车价格将不再是市场竞争的杀手锏，配件价格及后期服务将是决定今后家用轿车市场竞争格局的最重要因素。北京现代的索纳塔和伊兰特两款车不光在价格上较同级车型有较大优势，它们的配件价格较同级车型更低20％以上，而日常维护和保养价格平均在200元左右，比同级车平均低30％；北京现代推出“零距离温暖———及时、准确、诚信”的售后服务理念，为用户提供优质、满意的售后服务作为工作的重要内容。目前，北京现代根据车辆的使用情况和季节的变化，每年在不同时段推出四次免费检测活动，并根据客户的需要开展相应的服务活动，具体内容包括发动机和底盘的免费检测、空调和暖风系统的免费检测、电气系统和附属设备的免费检测等等；此外，为了方便用户，北京现代还推出了代步车、紧急救援车等措施，受到广大用户的欢迎。市场趋势初露端倪

　　据中国汽车工业协会统计资料显示，今年4月份北京现代实现销售11600辆，位居同行业第6位。2002年12月索纳塔成功上市并批量生产以后，2003年底伊兰特又投产问世，两款车型均得到不同消费群体的青睐。据权威机构调查表明，在同档次汽车市场占有率中，北京现代索纳塔已达到10％，伊兰特也接近10％，并一直保持强劲的上升势头。此外，在今年6月国际展览中心举行的新车发布会上，备受关注的北京现代2004新车品牌再次公开，紧凑型ＳＵＶ———途胜将成为年底上市的新车型。

　　北京现代汽车卓越的市场表现让人深切体会到中国汽车市场并不低迷，只要真正为用户着想，充分满足消费者的需求，品牌必然会得到市场和用户的认可。只要汽车厂商合理调整策略，不单纯依赖降价去盲目竞争，在中国汽车市场也一样会取得骄人战绩。

　　从北京现代的成功策略可以看出，始终坚持以消费者为中心，充分发挥自身的优势和特点，是在激烈的汽车市场竞争中制胜的关键。

　　正如专家所言，随着消费升级的带动、政策日渐的明朗化，车市必将走向成熟，很快迎来辉煌灿烂的明天。

　　作者：刘 辉

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