专家：“消费储值”具有崩盘的潜在危机

　　“消费2000元奖励1200元”，目前在各地兴起的消费储值营销网络，引起了各方关注和质疑，专家的声音是——“消费储值”应缓行

　　2003年3月以来，山东众旺公司以“消费储值”的营销网络，以“自然消费、高额回报”为承诺，运作仅1年多时间，便吸引了全国11万多“消费储值”加盟商家和30万名消费者参与，连锁已遍及全国26个省区市。

　　消费储值的盈利模式是什么

　　众旺的盈利模式及其资金来源

　　众旺公司的模式为所谓“第三方营销”，一手联系消费者，一手联系加盟商家：(1)消费者购买10元一张的“消费储值卡”，30万个消费者就是300万元资金来源；(2)加盟商的佣金收入，即公司与每个加盟商家签订协议，商家可在1％到15％的范围内确定一个计点率，消费者持“消费储值卡”到加盟商家消费时，该公司向加盟商收取服务佣金。如果算商品经营性收入，还应有商品的进销差价收入等。此外，公司鼓励消费者消费。消费者根据加盟商确定的计点率获得相应的储值点，达到一定储值点时可获得奖励。

　　“消费储值”能维持多久

　　“消费2000元奖励1200元”。这是众旺公司最经典的宣传台词。他们宣称，公司从未承诺过要在20个月内发放完每个奖励权所获的1200元奖金，而是“一至多次”。这里就有可能延期兑现，不断地用后来者的钱抵补兑现的亏空。一旦后续资金跟不上导致资金链条断裂的时候，危机就出现了。

　　“消费储值”具有崩盘的潜在危机

　　这种营销模式容易误导消费者，它给消费者带来的侵害是隐性的。而且，其定式合约具有明显的信息不对称性。如公司规定对消费者的奖励为赠予性奖励及该公司“有权变更”、“奖励的办法和标准”等条款，这表明公司可以更改对消费者的承诺，不利于保护消费者的权益。尽管短期内支付的奖金可靠支付的时间差和后续的佣金来支持，但其总收入总是小于总支出的。加盟商套现的可能性也同样存在。

　　对“消费储值”的经济学分析

　　让我们看看是否符合信息不对称和大数定律理论。

　　其一，众旺公司介绍，“消费储值”

　　建立在阿克尔洛夫的信息不对称理论基础之上。笔者认为，该解释将利益不对称理解成了信息不对称。商品的消费量的决定因素是多种多样的，比如居民的可支配收入、商品价格、消费习惯等影响可能会更大。众旺公司的“消费储值”方式并未增加销售—购买环节中的信息量，而且在这种模式下消费者仍然是松散的个体，所以也未解决消费者的弱势地位问题。说“消费储值”的理论基础之一是信息不对称理论是牵强附会的。

　　其二，“储值消费”的另一理论基础是大数定律。大数定律解释了通过风险管理可以对未来不确定发生的风险进行补偿，在这里风险是以一定的概率存在和产生，也就是说在将来是依一定的概率可能发生的。而依据众旺公司的做法，对消费者消费(购买)行为的补偿却是确定的：只要你购买超过一定数额就能获得补偿！对于这种确定性的行为，大数定律是无能为力的。

　　其三，众旺公司这种模式的本质是将下一期的消费所产生的商业折扣作为奖励基金进行发放。这种模式赖以成功的基础来自于两个方面：其一是不断扩大的规模，即不断增加的加盟商家，其二是假定将来在加盟店中的消费规模总是比现在的消费规模大。

　　笔者认为，“消费储值”对众旺公司、加盟商和消费者都存在较大风险。无论是从宏观还是从微观角度来看，都具有较大风险，“消费储值”应缓行，有关部门也应加强对该种运作类型公司运营的监控。　文／洪涛(作者系北京工商大学经济学院教授)