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“加密销售”是为了保护厂商双方在特定区域获得合理的利润，实行的是一种对产品的市场范围、专利技术、工业设计等内容进行特殊保护的销售方式。中国外销冠军创尔特的“大视窗”热水器将此方式演绎到极至。据悉，“创尔特大视窗”热水器为后现代主义工业设计师朗·斯班洛点睛之作，角逐年度美国普利策工业设计奖。产品采用欧洲主流热水器的专业强化燃烧技术，美国科技大视窗界面动感显示，配置微电脑系统化控制体系，全面满足世界30多个国家和地区的质量要求。
在欧洲，创尔特合作伙伴ＳＢＢ公司加密销售“创尔特大视窗”，创下单机售价600欧元、半年销售2600万欧元的佳绩。在中国，“创尔特大视窗”同样业绩不俗：4月15日，江苏南通天舒公司、南京秀琳电器公司、无锡品格电器公司联合以1160万元在江苏加密销售“创尔特大视窗”；河南通用电器有限公司以350万元在河南加密销售“创尔特大视窗”；山西益青公司以420万元在太原加密销售“创尔特大视窗”。创尔特大视窗欧洲主流热水器
中国的“创尔特大视窗”以其高精技术和工业设计为燃气热水器的“中国制造”争光添彩。
创尔特大视窗采用欧洲主流热水器的专业强化燃烧技术，热效率比中国国标（80％）高出近15个百分点，比普通热水器省气20％，一氧化碳极低，是环保型的热水器。创尔特欧洲合作伙伴ＳＢＢ公司鉴于大视窗热水器巨大的市场潜力，对其进行加密销售，规定2004年10月前不在欧洲以外市场销售。
为提升中国热水器的科技水平和审美观，以及加速占领国内市场的步伐，创尔特“大视窗”提前在亚洲解密，登陆中国。创尔特放弃在欧洲加密销售的丰厚利润，调低供价，虽然为此每年在欧洲市场损失150多万欧元的加密收入，但产品随即畅销世界30多个国家。创尔特大视窗开创中国超薄热水器潮流
中国燃气热水器的流行趋势是小巧超薄，厚度越来越小，感觉越来越好。
在创尔特大视窗解密中国以前，最薄的燃气热水器是14ｃｍ。创尔特大视窗采用专为欧洲燃气公司设计的专利Ｃｈａｎｔ燃烧器以保证完美燃烧，所以大胆采用薄机身设计，是目前国内市场上最薄的燃气热水器，可视厚度仅为9．5ｃｍ。
作者：周先红
（来源：本站原创）
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