中国制鞋业靠什么赢得德国市场

　　来自中国皮革工业协会的有关信息表明，目前中国鞋类产品在德国市场上占有的份额巨大，但是基本属于中低档次。专家认为，未来几年，中国制鞋业应该朝着品牌方向努力，向德国出口更多的高档鞋类。

　　据中国驻德国使馆商务处官员介绍，在德国市场上，中国的中低档鞋类产品具有很强的竞争力，并深受德国普通消费者的喜爱。在德国市场上，中国生产的普通运动鞋、皮鞋等 比比皆是。德国有关部门的统计资料显示，德国8200万人口中，几乎每人拥有一双中国生产的鞋。

　　总体看来，随着中国加入世界贸易组织，享受世贸规则带来的贸易优惠，欧盟对中国商品的配额制会慢慢放松，这包括鞋和服装类产品等。2003年上半年，中国对德国出口保持了大幅增长的势头。中国鞋类产品具有较好的质量，是出口量大的重要原因。

　　业内人士指出，尽管如此，中国的厂家也不可盲目乐观以为可以大量增加鞋类产品的出口。实际上国际市场鞋类产品的进口已经饱和，增长的空间很小。另外，包括德国在内的欧盟还会通过新的限制方法，如反倾销、反补贴、技术和绿色壁垒等对中国的廉价产品进行控制。

　　在德国市场上，几乎看不到中国的品牌鞋和高档鞋。在德国从事贸易的华人认为，中国鞋档次一直上不去，一个重要原因就是商家没有长远眼光，只图一点眼前利益。各种鞋类厂商争着以低价占领市场，根本不参照国际市场的价格，形成一种无序的局面。

　　贸易界人士认为，未来中国的生产厂家应该在提高产品档次上下功夫，关键是要提高品牌价值和利润率。以廉价产品占领市场的时代迟早要过去的。

　　他们建议，一些有实力的服装以及鞋类企业应该提高品牌意识，需要“耐住寂寞”创名牌。他们可以在广告方面进行一些投入，在一些大的商场或者鞋类专卖店打出品牌来。这需要投入，但拥有了品牌，就拥有了长远利益。

　　德国的有关展览会是产品打入德国市场的好途径。中国厂家可以通过展览会打出自己的品牌，如杜塞尔多夫一年两季的鞋类产品博览会是非常有影响的国际鞋类展览会。目前想到这个展览会参展的中国鞋类厂家越来越多。但许多鞋类展商都不注意自己的形象，看上去像摆地摊的小贩，他们认为有了订单就好。现在，展览会组织方已经开始限制中国展商的数量，以免影响别国展商。专家认为，展览会是打出形象和品牌的好机会。想走品牌路线的厂家应该好好运用展会这个窗口。

　　作者：（王 文）

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