商家打“水仗” 价格坐“滑梯”

　　盛夏将至，桶装水行业内正悄悄掀起一轮拼杀，诸家率先抛出的“杀手锏”依旧是常规武器———降价商家打“水仗” 价格坐“滑梯”

　　价格作为一个商家竞争的武器，各行各业屡试不爽，桶装水行业的一些商家自然也是毫不犹豫地使出这个“杀手锏”。早些时候在碳酸、果汁等饮料市场上拼得火热的国际巨头们纷纷掉转了“矛头”，本地行业感觉到：练好内功已经势在必行了。

　　“水仗”从价格开始

　　一贯看似波澜不惊的桶装水市场，随着天气逐渐升温，也迎来了自己的旺季。

　　商家们于是开始在有关如何扩大自己的市场份额上大动脑筋。“每桶水从原来的10元降到了6元，如果消费者自己去水站买的话，每桶就是4．5元”。北京森氏饮品有限公司推出的这项优惠措施虽然只是一个短期行为，但在北京品牌桶装水一贯维持在十几元左右一桶的现状上，也算是产生了不大不小的影响。

　　同行的中美和乐百氏似乎对价格战并不怎么“感冒”，他们都表示即使到了旺季也不会在价格上费太多心思，或许两者已有的市场份额和品牌效应给了他们自信的资本。

　　有业内人士说，桶装水进入市场，其价格从最早的19．8元到如今的10元左右，是一路坐着“滑梯”下来的，没有出现过像其他季节性商品反弹的现象。森氏这样把自己的价格压下来，短期促销活动结束，一旦价格又被重新提了上去，可能会出现消费者不认的情形。

　　不管怎么说，森氏此番降价，在某种程度上标志着这个市场在夏季销售旺季竞争序幕的拉开。曾经还是奢侈品的“桶装水”随着近几年市场的成熟，已经逐渐成了不少家庭或是单位的必需品，因此，企业或热或冷的竞争对消费者的影响颇大。竞争日益升温

　　桶装水刚刚进入市场之时，是一种季节性比较明显的商品，据乐百氏（广东）饮用水有限公司北京办事处人士介绍，目前，桶装水的季节差异性已经不是那么明显了，但相对而言，夏季仍然是销售旺季。

　　而与那些外来品牌相对的本土品牌，在进入之前，像中美、森氏、沃力等品牌桶装水都在保持一种“平和”的竞争态势，没有人去打破那种宁静，业内人士说，这可能也与当时几家本地企业内部都在转型有关。“国外品牌刚来之时，我们确实很害怕，但事实证明他们来了之后，我们本土的企业并没有都死掉，市场份额反而比以前扩大了。”北京某桶装水公司市场部工作人员告诉记者，本土企业和国外品牌一起做大了这个市场，“后来，更多国外品牌桶装水进入时，我们就能保持一种很平和的心态了。”

　　中美纯净水在这几年的成长过程中已经成了业内公认的品牌，其总经理马军利说，这个行业品质和服务是关键，“我们走的是中高端市场”，虽然竞争很激烈，但如果能做好自己产品的同时找准定位，应该能更好地把握市场。

　　目前，那些早些时候在碳酸、果汁等饮料市场上拼得火热的国际巨头们纷纷掉转了“矛头”，重新制定了进军中国饮用水市场的策略。

　　去年年底，可口可乐进入了国内纯净水市场，在天津市场新开发的纯净水项目还将实现顾客网上订货、短信订货及办公商务的互动。雀巢对中国水市场也垂涎已久，并且在上海、天津设立水厂。百事可乐也曾表示：谁都不会放下庞大的水市场，一定要在水市场里分到“一杯羹”。

　　针对“国际巨头纷纷重返水世界”这一现象，一些国内企业也表示，他们首先要做的就是，从现在开始不断扩大自己的份额，稳定自己的消费群。

　　事实上，市场上除了这些品牌的桶装水外，共同生存的还有不少小品牌，据北京食品工业协会瓶装饮用水专业协会介绍，北京市桶装水生产厂家有几百家。

　　这些牌子的存在无疑还占去了桶装水市场不少的份额，一些企业认为，作为规范的企业，不能总想着与自己能力差不多的对手争饭吃，更重要的是把被不规范企业占去的市场夺回来。

　　北京不老村矿泉水有限公司表示：“一些规模小，缺乏创新、竞争力不足的企业在大厂家主动发起的价格战的冲击下，必然会退出市场。价格战往往会在桶装水行业的混战中清理部分市场，高品质和完善的服务已成为桶装水未来的趋势。”

　　作者：王向龙

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