大学生：“手持产品”最大消费群

　　赛诺市场研究公司 陈敏

　　从2000年开始，随着手持电子产品的普及，这个市场也在迅速地扩大。以电子辞典为例，在2001年的销售量为291万台，到了2003年销售量达到了493万台，估计在2004年销售量将达到550万台。正是由于手持电子产品的市场如此巨大，促使众多企业纷纷加入这个市场，激烈的市场竞争也随之而来。

　　敢于消费的群体

　　根据国外同类产品的运营经验，当市场到达一定时期后，大家要做的就是把现有市场细分，每个品牌占据某一个或某几个细分消费群里面的多数市场份额，和平共处，携手前进。这也应该是中国的手持电子产品厂家/品牌下一步应采取的市场策略。

　　在实施占据细分市场的策略之前，首先应该做的是了解每个细分市场的收入、需求、价值取向、购买习惯、生活习惯等基本情况，才能帮助各品牌制订适宜的产品定位和营销活动。这些细分市场如何划分，哪个、哪些细分市场更具魅力，则是众多企业必须要关注的问题。

　　在众多的细分市场中，一个重要的细分市场是手持电子产品绝对不能忽视的群体，那就是——大学生。

　　缘何“敢于消费”

　　这个群体之所以被称为敢于消费的群体，主要是因为：

　　第一，尽管他们没有工作，但他们经济独立并有着稳定的经济来源。他们绝大部分是独生子女，是每个家庭中的“宝贝”。当他们远离父母，来到大学校园的时候，他们的经济开始独立，他们的手中有着较为充裕的资金。稳定而又独立的经济能力，是促使他们消费的必要条件。

　　第二，虽然他们涉世较浅，但他们有着强大的信息来源。当代的大学生有着极为强大的信息来源：老师、同学、电视、网络、收音机……如此强大的信息来源，成为他们更容易接触、掌握新鲜产品的重要“催化剂”。

　　第三，他们对品牌、产品也会忠诚，但变换的频率远远高于其他任何群体。

　　由于他们有着强大的信息来源，从而使得新产品、新品牌不断地出现在他们的面前。群体的生活使他们很容易在某段时间内购买某个具体的品牌，但喜欢表现“独有”的个性，又使得他们喜欢购买别人没有的品牌与产品。

　　赛诺专项研究

　　赛诺市场研究公司在2004年3月份，针对北京高校进行了600个样本的大一、大二学生手持电子产品的定向调查。

　　这次调查涵盖的手持电子产品主要是——手机、数码相机、电子辞典、MP3、CD随身听五大产品。

　　调查的内容包括大一、大二学生对各类产品的品牌认知、产品熟悉度、功能需求、购买习惯、生活消费习惯等。从而使我们对刚刚进入高校的大一学生有了全面的了解，为企业提供更加及时、全面的市场信息。