本土商务酒店之弊

　　本报记者 刘 航

　　北京报道

　　如果请一位资深“大夫”把脉中国商务酒店市场，E龙董事长兼CEO唐越是个不错的人选。在商旅服务市场，他已率领E龙闯荡了五年。几乎每天，他都要同形形色色的商务酒店 过招。

　　唐越又是一位热心的“红娘”。以网络为媒，为旅客和酒店牵线搭桥，是他和伙伴们乐此不疲的事情。几年下来，他们促成的“姻缘”恐怕连自己也数不清。这位妙手仁心的商旅先锋，仅用20分钟时间，就为记者深度解构了国内商务酒店市场的态势与走向。

　　双重失衡

　　“星级酒店＋招待所”，曾是中国商务酒店市场风行多年的主色调，单调却不突兀。但最近几年，星级酒店红极而紫，招待所却已如明日黄花。

　　在唐越看来，星级酒店与招待所的一盛一衰，正是国内商务酒店市场结构不平衡的写照与延续。尤其是曾经一度遍地开花的招待所，因与现代消费者的出行需求相去甚远，正逐渐淡出人们的视野，留下的市场空白日渐显现。

　　而从市场竞争角度看，高端酒店与中端酒店在竞争态势上存在着另外一种不平衡。唐越分析，目前处在国内金字塔尖的高端商务酒店多数由国外酒店集团掌控，其品牌、销售渠道大多为国外客户量身定制。这些酒店多年来一直是中国主要城市中经营最好、利润率最高的酒店。不过因其门槛高，面临的竞争相对有限，对手间往往相安无事。

　　但在三、四星级的中端商务酒店，则是另外一番景象。据统计，这一档次的酒店，约占全国星级饭店总数的54.6%，市场空间最大，供给量也遥居首位，酒店间竞争异常惨烈，大多深陷亏损泥潭。

　　不过经济型酒店的应运而生，使得市场的双重失衡开始改观。最近一两年雨后春笋般涌现的经济型酒店，很多是由招待所和中端酒店改造而来。尽管这类酒店与商务酒店的概念略有出入，但根据唐越的观察，经济型酒店正越来越多受到中小型公司商务人士、休闲度假的白领、自助游及自驾车旅客的青睐，成为商旅市场备受欢迎的生力军。

　　正是经济型酒店的异军突起，使得部分招待所重获生机，也令中端酒店的困境暂时缓解。这与经济型酒店的特色不无关系，唐越将其归纳为两点：一是廉价，与同档次星级酒店相比，经济型酒店房价便宜150元左右；二是该类型酒店只提供最基本的居住设施，房间整洁，装备简单，明确定位在用低价为客户提供舒适、干净、安全的入住环境。

　　随需应变

　　商旅市场的变局，常常发端于商务人士商住需求的变化。在商务酒店身上，人们可以清楚地看到这些变化所打下的烙印。

　　唐越用两个随处可见的例子印证了这些变化。其一是宽带设备从以往的奢侈品变为酒店的必备品；其二是酒店内的健身房大行其道，而保龄球馆却香消玉殒。其背后是商住需求的日新月异：商务人士告别了账本和计算器，却对计算机和互联网依赖有加；在驰骋商场的同时，他们更加注重身心健康，且大多钟情于简单便捷的健身器械，而非华而不实的保龄球。

　　酒店硬件如此，软件特别是服务和管理更应如此。然而事实上，酒店软件的升级，已滞后于需求的变化。

　　唐越坦言，中国很多三、四星级酒店的硬件设施毫不逊色于国外，但服务上的差距却显而易见。究其原因，从业人员培训的缺失或不足是症结之一。据唐越介绍，在国内很多中小城市，酒店在当地招聘的服务人员有的从未住过饭店，如果再缺乏良好的培训机制，优秀的酒店自然难产。

　　在酒店管理方面，国外的品牌酒店通常借助输出管理的捷径，短平快地实现流程标准化，管理难度随之骤降；但国内酒店多为独自管理，各自为政，衍生出明显的病症：随意性强，规范性差。

　　由此来看，商务酒店最需要变化的，恰恰就是人们屡屡强调却又不易根治的服务和管理。

　　三大走势

　　国内的商务酒店市场，未来将会走向何方？

　　唐越用“集团化”、“产权转移”、“内外融合”三个关键词勾勒了这一市场今后的三大走向。

　　其一，商务酒店的集团化程度毫无疑问会提升。不过他强调，尽管通称酒店管理集团，但国外和国内的酒店管理集团在内涵上却存在极大差别。国外酒店管理集团是在统一的品牌、预定采购系统、管理体系和管理流程基础上整合而成，集团内任何单一的酒店都有统一的品牌，通过中央预定系统进行预定，其服务标准，业务流程，培训体系无不高度统一。

　　而国内的酒店管理集团大多通过产权的行政调配降生。集团没有统一的品牌和预定系统，酒店分布不尽合理，同业竞争屡见不鲜。唐越坦陈，国内酒店管理集团还要经历较长的发展过程，才能实现真正意义的集团化。

　　其二，酒店的产权体系将发生更多变化。目前国内酒店多为政府、银行、大中型企业所拥有，是其非核心资产。唐越预计，今后这些酒店会转交给专业的酒店投资商或房地产投资机构，并由职业酒店管理者进行管理。

　　其三，外资和内资将进一步融合。目前，国际酒店旗下的国内星级酒店，客源主体正从海外来客转向国内客人，这也将成为未来的趋势。同时，本土酒店将越来越多地吸纳国外宾客，并与国内客源相互渗透交融。

　　另一方面，唐越认为，酒店的管理机构也会互相融合。外资管理公司除管理国际化的高星级酒店外，今后也将与国内其他级别酒店亲密接触。同样，本土的酒店管理机构也会寻机切入国际酒店管理市场。