奶片成都遭遇全国最大阻力 各大经销商供应停滞 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年05月27日 11:33 四川新闻网-成都商报 | |||||||||
“货基本上走不动,”望着库房里堆砌到天花板的奶片,段先生一脸无奈,搁在事情出现变化之前,这2000多箱奶片,4、5天时间就会被自己的一级经销商搬空,而今这些存货却成了他的心头痛处。 段先生是蒙牛鲜奶片成都总经销负责人,同样的尴尬,在各大奶片成都总经销商那里几乎都出现了,奶片正遭遇到来自成都市场的巨大销售阻力。而令经销商们更加恼火的是
春季吹起财富冲锋号 事实上,奶片的市场历史十分短暂,成都较为清晰出现奶片概念,是在今年年初,许多品牌的鲜奶干吃奶片纷纷出现在货架上。业内人士透露,许多奶片的利润惊人,所以,在短短3个月时间里,成都市场一共出现了30多种品牌的奶片产品,从5、6毛钱一板一直到近2元一板,产品质量参差不齐。 姚燕及其合伙人是在今年2月底成为蒙牛干吃奶片的成都总经销商的,约定成都的销售业绩今年不得低于1500万元,考虑到成都消闲的消费习惯,她和他的团队接下了这个单字。 3、4月份两个月之后,蒙牛奶片的销售局面被初步打开,高峰时节,每天有500多箱奶片运出仓库,单个商场最高日销售额达到了3000多元。4月份,蒙牛奶片在成都一共销售了100余万元。事情似乎正在朝着越来越好的方向发展。 突然遭遇市场阻力 事情在本月中旬出现了变化,在全国遭受阜阳奶粉事件影响下,奶制品开始遭遇阻力。作为奶粉的配套产品,媒体把目光投向了这个产品,结果不够规范的操作过程很快被曝光,奶片生产技术要求低、成本低、专业化程度低;许多小作坊蜂拥上马,国家尚未制定出奶片国家标准等问题组建浮现,这让本来就十分脆弱的奶片消费市场遭遇恐慌。 许多销售经销商要求退货,终端消费几乎停滞,“总体来说,市场销售量下降了至少80%,”一位不愿透露品牌名称的奶片名牌经销商这样预测。据悉,蒙牛奶片这个月的销售计划定为150万元,而到而今这个销售目标已经成为可望不可及的数字。 成都鲜奶片销售冷清 市场似乎也是一片冷清。昨日下午,记者专门走访了我市几家大型超市和一些零售小店,在记者观察的时间里发现,没有消费者购买奶片产品。在伊藤洋华堂春熙店超市中看到,蒙牛、伊利和光明三大品牌的奶片仍在销售,但是光顾的顾客很少,10分钟内没有人购买任何一家公司的奶片。奶片的售货员称,最近几天购买奶片的顾客“的确少了”。 随后,记者来到王府井百货的食品超市,也许是厂家特意安排,蒙牛、光明和伊利等三种奶片均摆放在卖场的显著位置,蒙牛甚至做起了“买一盒、送一板”的促销。但光顾的人还是很少。 另据了解,许多小品牌奶片,在这次风波中已经悄然引退成都市场。 蒙牛救市钦差飞赴成都 就成都奶片遭遇全国最大销售阻力,蒙牛集团总裁办主任倪良刚已经专程飞赴成都,对成都奶片事情进行调查。据介绍,奶片遭遇市场阻力,是一个全国性的问题,蒙牛集团目前正计划在全国范围内进行一次统一的救市行动。 昨晚,面对堆上天花顶的奶片存货,段先生不无忧虑地说,按照目前的市场情况,他们每天都会亏损几千元,加上2000多箱奶片的货款,他们已经在这批奶片上押进60多万元。记者注意到,奶片生产日期是4月份,如果货再在他们手中押上一个月,半年的保质期就使这批奶片的市场周转时间就相当有限了,因此这以后的30天时间,将是这批蒙牛奶片在成都的生死期限。 说到对策,段先生表示不敢降价,害怕一旦降价,给消费者留下真有问题的印像。为了尽快表明蒙牛奶片的质量,他们甚至把蒙牛奶片送到成都市疾病预防控制中心进行监测,然后把监测结果放到销售终端告知消费者,但直到目前,这个效果尚没有显现。 本报记者 张继 实习生 崔睿 |