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近日，中国消毒柜领头羊———我国卫厨家电巨子万和掀起“天罗地网”技术革新与降价双煞风暴，万和在接连突破消毒柜三大技术难关之际，将嵌入式消毒柜(即高端消毒柜)大幅降价，最高幅度达50%，腰斩1800元的行业均价，个别型号甚至击穿高端消毒柜的千元大关，同时部分卧式消毒碗柜(即中端消毒柜)和立式消毒柜(即低端消毒柜)均有幅度达30%的降价，万和的降价风暴对于预防SARS和禽流感、提高全民族的健康卫生意识无疑是一场及时雨，也在消毒柜行业引发了强烈的洗牌地震。木制碗柜仍靠低价苟活？
万和地网行动釜底抽薪！
据了解，以技术与管理创新为“天罗”，以价格与服务提升为“地网”，万和撒下的“天罗地网”就是要将不健康不文明的木制碗柜赶尽杀绝。万和集团副总经理宫培谦对记者称：由于木制碗柜在高中低端三个层次的产品，均比同层次的现代健康消毒柜的价位低50%左右，比如普通的木制碗柜价格在一两百元，而普通的立式消毒碗柜价格在三四百元，这就使得不少贫困家庭或缺乏卫生意识者仍在大量使用极不健康的木制碗柜，因此万和的“地网行动”就是要以“低价风暴”从根本上铲除木制碗柜的广阔生存土壤，彻底将木制碗柜的价格优势铲除干净。
据国家统计资料显示：中国城市家庭电视普及率为117%，洗衣机普及率为91%，冰箱普及率为95%，但是，目前城市居民家庭的现代健康消毒柜拥有率不到15%，县级城市及乡镇拥有率甚至不足3%。据预防医学专家介绍，SARS和禽流感与传统木质碗柜的三大隐患有关：其一，无法杀菌消毒。例如，常见的乙肝病毒用传统的开水烫是杀不死的，如果不用消毒柜加热到摄氏120度以上的高温的话，只要有一个人染上乙肝的家庭就会都感染上；其二，二次污染严重。现在的木制碗柜由于材料本身的特性不过关，再加上制作工艺水平低，密封性能很差，蟑螂、蚂蚁、苍蝇等携带大量病菌的生物容易进入，传染多种疾病；其三，受潮长毛生病菌。木制碗柜因为常常沾水，所以极易受潮，尤其是南方多雨季节，经常长毛，滋生大量细菌，使许多居民染上多种肠道疾病。
作为协防SARS和禽流感主要武器的现代消毒碗柜，是万和发动碗柜“二次革命”的保障，其主要表现在：其一，彻底杀灭乙肝病毒。威胁人们日常生活健康的病菌主要有乙肝、甲肝、大肠杆菌等，其中杀灭乙肝的难度最大，要求必须有摄氏120度以上的高温，目前只有高温消毒柜能做到这一点；其二，杜绝二次污染。消毒碗柜具有良好的密封性，能杜绝蟑螂、蚂蚁等的进入，切断二次污染源；其三，不受潮不长毛宜存贮。从禽流感的几个高发的农村地区来看，消毒碗柜由于没有大降价，还没有完成淘汰低价木制碗柜的历史重任。
刚刚接受万和10万元捐赠的、SARS与禽流感等重大流行性传染病研究泰斗———钟南山院士表示：消毒碗柜跟预防传染病有很大的关联，特别是在预防人传人、切断病毒传播途径方面，消毒碗柜能起到健康卫士的作用。不少专家也认为：万和集团在攻克三大消毒技术难关的同时，又突施价格重拳，并不是像外界所传言的是要以行业老大的身份加速品牌集中，而是因为去年发起的“碗柜革命”仍给木制碗柜留下了苟活的价格空间，因此掀起碗柜二次革命风暴，就是要将木制碗柜一劈两半，完成终结者使命。“我们要坚定不移地推动消毒碗柜取代木制碗柜的进程，推动健康生活方式的普及，给消费者提供性价比超高、价格超低的产品！”宫培谦对记者称。
三板斧砍掉成本变革拦路虎 万和天罗风暴再掀技术洗牌
万和凭什么能拉起高端消毒柜降价50%的地网行动？没有企业在技术与管理上不断创新的天罗风暴，就不可能有降价五成的、性价比大幅提升的双煞飓风。宫培谦对记者作了深入分析：第一、技术革新成果累累。在消毒柜的节能材料、高温快速杀乙肝与甲肝、紫外线与臭氧消毒的二次升级等方面，万和研发部门均取得了重大的技术突破，这些重大创新不仅缩减了工作流程，提高了制造效率，确保了在提升消毒效率的同时也大幅降低了成本，使企业尝到了技术全面升级的甜头。第二、精兵简政大见成效。最近，万和厨具事业部与消毒柜事业部合并为厨电事业部，管理人员精减50%，再加上技术提升所精简的不少生产工人，万和制造快速地从人海战术向工业自动化升级，减员增效，管理“消肿”，成本大大降低，效率大幅提高。另外，两个事业部整合后，在各大卖场的场地费、专柜费等营销费用方面，也大大得到了节省。第三、渠道变革节节胜利。万和的销售渠道是靠自建网络起家的，但近年来万和充分意识到了社会化渠道的重要性，从一条腿走路变为多条腿走路，广泛与全国各地的经销商和代理商合作，对自有渠道进行了实质性的多元化改造，产品逐渐占据了国美、大中、苏宁、永乐等大卖场的重要位置，网络优化的同时效率也大增。
宫培谦认为：以上改革三板斧对于万和一直奉行的“性价比领先战略”是根本保障，任何降价决不能以牺牲质量为条件，所以技术洗牌与价格洗牌是不可分离的，没有技术革新做保证的降价风暴是不可能吹倒木制碗柜的。以技术和管理创新为“天罗”，以价格与服务提升为“地网”，万和撒下的天罗地网必将终结木制碗柜5000年的历史使命！
专家认为，由于原材料的价格大幅回落，再加上万和的三大改革切中要害，所以消毒柜反对高端暴利、彻底淘汰木制碗柜的时机已经到来。
钟南山助阵推一元爱 万和降价大打健康牌
日前，中国最知名的重大流行性传染病(如“SARS和禽流感”)研究专家钟南山院士代表其研究小组接受了我国消毒碗柜领头羊——万和集团的捐赠，自3月15日起，万和每售出一台消毒碗柜将从中提取一元钱捐赠给“两会”代表、钟南山院士领导的研究组，用于支持其对重大传染病(如SARS和禽流感疫苗)的研究工作。因研究SARS和禽流感而驰名中外的钟南山院士还对记者称：虽然消毒柜能有效杀灭乙肝病毒，但许多ICU(监护室)的医疗软管很难消毒，温度太高了软管就会损坏甚至熔化，太低了又达不到消毒效果，一台国外进口消毒仪器要十几万元，对SARS的预防效果也比较差，所以他希望与万和进行技术与资本的合作，共同推出技术先进、价格不高的新产品。万和也表示，将与钟南山共同研制医用消毒柜，双方有意向组成一个合资公司或技术攻关协作小组，而且这个市场的潜力高达数十亿元，万和有信心填补这一世界空白，为全球协防SARS与禽流感做出重大历史贡献！钟南山对万和的技术革新也深表赞同：餐具消毒是个好习惯，符合当前医疗卫生的发展规律。过去是SARS，现在是禽流感，如何做好餐具的消毒，是非常必要的。
万和此次大降价，利润难免要受损失，低端消毒柜据称只赚一元利，在这种情况下，为何还要从每台消毒柜中抽取一元钱奉献给钟南山研究小组？宫培谦认为：消毒柜行业不仅仅是卖产品，更是卖一种健康的生活方式，反之，消费者买消毒柜也是选择一种健康文明的生活习惯。仅靠国家财政支持与钟南山这样的少数权威来建立全民协防SARS与禽流感的预警机制是远远不够的，建立协防机制还得靠政府支持与社会援助的两条腿走路。消毒柜行业是一个特殊的健康家电产业，在协防与控制SARS和禽流感的全民预警机制中，对其他任何家电产业来说，其历史责任更是首当其冲，而作为中国消毒柜的领头羊，万和更应该带好这个头。
不少专家认为：协防SARS与禽流感离不开钟南山这样的专家，但当务之急还是要提高全民族的卫生预防意识，万和隆重推出“一元爱”消毒柜，虽然说钱并不多，但关键是有助于培养全民族的卫生预防意识，可谓用心良苦。如果所有的家电产品都能发动消费者捐献一元钱或几元钱，那么协防基金就可以达到100亿元左右，全民族的卫生意识与协防实力都会大大提高，不仅促进了医学事业的发展，更是为国家和政府排忧解难。
据悉，欧美发达国家花在健康生活方面的支出占总收入的30%以上，而中国这方面的开支只占8%，巨大的差距正说明了中国在健康产业方面的潜力。据美国《财富》等多家杂志预测：随着中国生活水平的提高，人们也正在经历从“有病即治”到“无病先防”的健康观念的转变，像消毒柜与空气清新机等健康家电产业将会从现在的200亿元涨到10年后的2000亿元。
“万和大降价就是让利不让市场，”宫培谦最后对记者称：“现在做消毒柜就是当‘搬运工’，以超高的性价比与超低价，相信会让木制碗柜彻底玩完！”
本报记者 施燕
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