铁齿铜牙帮人斤斤计较 首家砍价公司注册成功

　　据沈阳日报报道

　　作为消费者，大多数人都有过砍价的经历，但有谁想过把这当成一种职业？最近，沈阳的邹诚挚便成功注册了全国第一家砍价公司，被称作“中国职业砍价第一人”。

　　热心帮人砍价省钱

　　1973年，邹诚挚出生在辽宁海城的农村。他在北京跑过推销，在广州做过生意。1998年，小邹回到了东北，在沈阳开了一间卖地板的小店。在亲戚朋友们的眼中，因为特别能砍价，他成了“能人”。

　　有一次同学装修买地板，因为熟知行情，他一平方米就讲下来40元钱，100平方米就省下了4000元，乐得同学合不拢嘴。还有一个开手机店的朋友到沈阳进货，在小邹的帮助下打探到了最直接的进货渠道，一次就省下了3万元钱。从这以后，隔三差五就有人找他来帮忙，从电器到服装，妻子小凤给他粗略算了一下，小邹通过砍价至少给诸位亲朋省下近30万元。

　　玩笑话萌生“金点子”

　　2003年3月，小凤要过生日了。她在一家精品店看中了一套银灰色职业装，可一打听，650元！小凤去了几次，老板娘说什么也不肯便宜一分钱，无论小邹怎样劝，节俭的小凤就是不肯花冤枉钱。

　　为此，小邹先试着在网上查找这款时装的品牌。第二天，小邹以进货者的身份，给厂家打了个电话，了解到这套服装的进货价只有260元。这下，他心里有了底，直奔服装店。女老板果然是个高手：“一分钱一分货，就剩这么两套了。”言外之意，没有砍价的余地。

　　小邹笑呵呵地使出了撒手锏，开诚布公地跟她算了笔账，“这款服装的进货价260元，加上运输费、店面费，300元能下来了吧，你这次就少赚点，我朋友多，以后肯定能给你带来更多的生意。”

　　女老板一听这话，问道：“兄弟，你是干什么的？”小邹撂下衣服不谈，把这几年走南闯北的经历跟她说了一遍，女老板终于被打动了：“得了，这套衣服我也不挣钱了，300元，你拿去，算是给弟妹的一份见面礼。”

　　一套衣服省了350元，小凤穿着剪裁合体的套装，夸奖老公：“你可真行，这价被你砍得有礼有节，一点都不失男士风度。干脆你以后就干这行算了。”

　　说者无意，听者有心，那一夜小邹失眠了。回想近10年来的打工生涯，无论干什么都找不着感觉。没有本钱，没有经验，没有社会关系，在广州的那几年，他加工过服装，做过厨师，但干得最多的还是推销，从化妆品到服装，从汽车配件到药品，他太熟悉顾客的心理了。同样，他也熟知商家急于赚钱的心理，有几个消费者能像自己这样对产品、价格、进货渠道了如指掌呢？

　　第二天早晨，邹诚挚郑重地对妻子说：“我要开一家职业砍价公司。”

　　第一笔生意赚了9元钱

　　2003年4月，小邹草拟了一份广告：“本人从事销售行业多年，谙熟市场行情，尤其擅长砍价！有感于众多消费者在商家漫天要价面前的迷茫，毅然决定站在消费者一边，开创砍价事业！砍价成功，只收取砍价部分的30%，若讲价不成，分文不取。”

　　邹诚挚来到沈阳市繁华的太原街，满怀热情地把小广告递到行人手上。然而，2万份广告很快就发完了，他只接到了几个问询的电话。

　　一个月后，他终于接到了第一笔生意，顾客是辽宁大学的一名学生，看中一条牛仔裤，让他帮忙砍价，小邹讲下来30元钱，第一笔生意只赚了9元钱。接下来，有大约半年的时间，他所接到的大多是学生购物这样零零散散的小单子，但无论多小，他都认真对待。

　　貂皮大衣带来事业转机

　　半年后的一天，就在小邹正为事业不见起色而苦恼不已的时候，一名中年人打来电话，他要买一件售价1.4万元的貂皮大衣，当时已经将价格压到了9800元。小邹立即找到一位懂行的朋友，仔细咨询专业知识，又买来相关书籍“恶补”。带着这些专业知识，小邹走进那家装修得富丽堂皇的皮革行，和售货小姐展开了“有理、有利、有节”的较量，终于以6800元的价格替顾客买下这件貂皮大衣，整整砍下了3000元，自己净赚900元。

　　从那以后，小邹的砍价生意越做越顺，他替顾客买过很多商品，大到商品房、建材、汽车，小到服饰、背包，许多顾客因此成了他的好朋友。现在他还想抽空多学习外语，以便能够和外国客户沟通。他曾经为一位外国友人砍价，帮助对方顺利买回一套心仪已久的沙发，省下1.3万元。

　　两元注册第361行

　　2003年，邹诚挚萌生了使砍价有一个合法身份的念头，想正式注册一个企业。他鼓足勇气走进了沈阳市某区工商部门的办事大厅，可对方一听直摇头：“这可不行。”理由很简单：无先例，更无相关法规可遵循。

　　今年春节刚过，他又跑到工商局。这一次，却出乎意料地顺利。2月27日，他与一名合伙人，各出1元钱，只用1小时就成功注册了全国首家砍价公司。

　　在邹诚挚申领的营业执照上，业务范围一栏写着三项内容：商品价格信息咨询、消费顾问、市场调研。这是沈阳市工商行政管理局企业注册分局的工作人员经过协商后，为邹诚挚从事的砍价行业取的“学名”。“如果将‘砍价’两个字直接写在营业执照上，既不雅，也不利于法律规范。”工商人员这样解释说。

　　如今，已经有4位合作伙伴加盟到邹诚挚的砍价行列中来了。