五粮液新品进京城高档酒楼 一瓶敢卖三千元？

　　一向在资本市场上长袖善舞的五粮液，最近在终端销售上也一反传统态势，为了将在上海市场上热销的高端新品“金榜题名”带入北京市场，五粮液没有像往常一样“死啃”商场零售市场，而是由五粮液集团公司主管营销的董事陈显煌带队，宴请京城50家最高档酒楼的老板。极尽耐心之能事，五粮液为的是攻占北京市场的高端白酒份额。

　　据悉，到场的高档酒楼老板，包括了北京顺峰、金悦海鲜、四海凯悦和山东倪氏海 鲜等几十家京城豪华酒楼饭店老总，而据五粮液高层会后向记者透露，通过这次有效“公关”，五粮液已经成功地进驻这50家酒楼，无疑演绎了一次白酒业成功的“另类营销”。而一位在座的酒楼老板说，这款出厂价在400元左右的新品到了酒楼里后，将有可能以3000元左右的价格出售。五粮液是否也在追寻暴利？

　　-高价白酒利润究竟多高？

　　一瓶出厂价为400元的白酒，到了酒楼里能卖到3000元吗？这个数字似乎有些耸人听闻，那么其中的利润将有多高，不禁让人浮想联翩。

　　面对记者的质疑，五粮液集团华北区总经理谢萌对记者的回答是———不可能。谢萌向记者透露，请酒楼老板参会，当然是五粮液煞费苦心的一次公关，这是为了巧妙地撬动北京白酒的高端市场。因为凭借以往的经验，苦苦做商业零售终端，不但要花去大量的终端费，往往还吃力不讨好。而直接将产品带入酒楼，不但使消费者更容易认知品牌，也能通过酒楼的销售带动销量。而在酒楼销售，价格要比商业零售市场上高一些，但不可能达到3000元。谢透露，“金榜题名”在零售市场上的售价在500元左右，而在酒楼里有规定的售价在800元左右。

　　“设定高价，要考虑到是否有消费者，如果消费者不多，定再高的价格也无法启动市场。”谢萌说。而据了解，在酒楼中的白酒如果价位很高，多是被酒楼赚走了利润。

　　作为北京餐饮业的总代理商，北京东海鑫贸有限公司总经理李先生证实了五粮液的说法。李先生透露，“金榜题名”属于精品酒，但价格远远不及其他精品酒的价格，在酒楼里的“金榜题名”售价为880元至900元，而像精品酒系列中的一帆风顺系列、龙酒系列，其价格可能上万。

　　白酒的利润可见一斑，虽然李先生也强调精品酒的包装、质量等成本问题，但其利润空间可以想见。而五粮液的这次“另类营销”直指酒楼，可以看出其强调高端的策略，而白酒在酒楼里出售，其利润惊人也可因此初见端倪。

　　-五粮液也想造汽车？

　　五粮液的业绩近年来一路攀升，其股市的大势也一直被投资者看好。而随着五粮液的白酒发展到了一定的阶段，其要寻求多元化发展的传闻甚盛。在五粮液自己的网站上，点击集团“其他产品一栏”，可以看到香丹注射液、戎州牌穿琥宁注射液、戎州牌散寒解热口服液，进入医药保健领域已经是五粮液不争的事实。

　　而未显现在网站上的，却是集团酝酿的一个更大的手笔———进军汽车领域。“我们的业绩完全能够支持，”五粮液华北区总经理谢萌声称，“去年我们的销售额已经达到100多亿元，而利税也有30亿元。”昨日，谢萌向记者证实五粮液进军汽车业的谈判正处在现在进行时。

　　早先就传出要造汽车的五粮液传出生产汽车外观模具的消息，这表明五粮液至少已经一只脚踏进了汽车业的大门，而其集团总裁王国春也透露，不排除进入整车制造的可能。汽车制造业的高门槛是让五粮液一步登天还是拖累连连，业界似乎都在侧目观望。

　　而今年传出了又一个令人惊讶的消息，五粮液要首期投资一个亿开始进入日化领域。对此，五粮液也似乎底气十足。据悉，五粮液今年将一举推出“互美”、“丝姿”两个大众化品牌的洗护发产品，3月底，这两个品牌将在广东市场铺开，而下半年，其洗护发产品将在国内各大片区全面推开。五粮液今年在日化方面的整体目标是销售额过亿元，三五年后成为中国日化业的前十强。

　　白酒、汽车、日化，还有后来的芯片，五粮液的触角开始向各个角落里延伸，虽然非相关性的多元化风险重重，但是并没有阻止五粮液集团多元化发展的步伐。面对媒体的质疑，其总裁王国春声称，集团进行横向投资时，会选择市场前景很好的方向进行投资，虽然风险很大，可一旦成功，公司就会获得高额利润。

　　-白酒商为何纷纷“多元化”？

　　经历了行业的起起伏伏，白酒业今年才显现出复苏的迹象，此前，曾经屡屡花天价买来标王称号的白酒行业企业，其“一病不起”的记忆都曾给业界带来心悸的感觉。直到去年，白酒业才稍稍有了复苏的迹象，上周，五粮液刚刚发布年报，去年集团公司年销售收入达到120亿元，其中酒业为70多亿元。在经历了7年的业绩下滑后，五粮液、湘酒鬼等部分白酒企业业绩明显回升。

　　　而这种凭借单一主业过冬的景象，白酒也似乎再也不愿意重温。于是乎酒类一些企业迈出多元化发展的步伐，五粮液当然是一个试图实现多元化发展的例子。再比如，几年前宁城老窖控股的内蒙古东方万旗肉牛产业有限公司的成立，标志着宁城老窖集团实现多元化经营，公司主业由原来的单一白酒生产向白酒、特色牛肉产品共同发展的方向转变。而一些企业，比如茅台选择了纵向多元，兼并了葡萄酒公司，开始酿造葡萄酒，在红酒市场与别的品牌一争高下。

　　基于企业家们对白酒行业的判断，白酒的容量是有限的，随着行业的发展，资源会渐渐集中，最终只会剩下十几家白酒厂。选择多元，能够分散主业的风险。

　　然而，也有一些企业表示出了不同的看法，一位知名白酒企业的总经理在接受记者采访的时候，就表现出谨慎多元的态度。不相关的行业的多元化，有时候难以造成品牌的延伸，反而会在不熟悉的领域牵扯过多的精力，拖累主业。

　　范海涛