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文/南希
这里是一些很美国式的房子，矗立在北京温榆河畔，它们宣扬的其实是一种生活方式，并且是一种思想状态。中国富起来的人，正在追寻着这种崭新状态的生活方式
打着顶尖级豪宅旗号的“水印长滩”(Watermark Longbeach)，鼓吹这样的理念和精
神——
我们复制美国市场销售情况最好、设计最先进的豪宅别墅；
我们在原创的豪宅别墅中，加入中国的特点；
我们在销售别墅中，宣扬贵族文化的精粹，以此提高消费群体的品味；
我们定位于第二次购买别墅的人群；
我们要诠释真正的豪宅概念；
我们倡导住宅对人的体贴，渴望纯粹......
中洋创业，是京城最早一批建设别墅的投资商。当年的王府花园，早已走在那个时代的前端，如今的橘郡、水印长滩，再次把中国豪宅别墅的历史改写。
规模化定制
中洋创业营销总监闫明，提出一个“规模化定制”概念。尽管在这种概念下引导的销售模式，于美国地产界早已沿袭，在中国，却还是第一次。
一个美国地产商，在盖一片房子时，总是先盖出几种类型的样板间，然后就面向客户宣讲。当客户认可这个地区，又认可其中的样板间后，客户便在地产商的模型面前，挑选出自己中意的房屋位置，或南或北，或中间或旁边。接着，客户再对所选中的样板间进行征询，即提出按自己意愿希望修改或增减的地方，当然，这种修改或增减，一般都是外立面风格、窗户的形状等方面。再接着，地产商根据客户的要求，派出专门设计师进行计算，列出长长的一串文字和数字，包括什么地方可以改，什么地方不能动；什么地方的改动不需收费，哪块地方的增设必须加钱。几番磋商后，极度符合客户个性和需求的房屋图纸敲定了，施工旋即开始。这个过程，地产商与客户的沟通交流，也是随时随地的。图纸和设计的修改完善，便在这样的“随时随地”中，悄然圆满而又带尽个人关怀地实现。
总体的样板间设计，为整个小区的建设服务，这便是“规模化”；建立在所提供样板间基础之上的按需求改动，则是“定制”。
其结果，是地产商与客户业主的共赢。
在个人财富没有达到“极度奢华”的时期，这种规模化定制，可谓最好的过度阶段。
你想，地产商对小区屋型的设计，是在互通的元素下一次完成的，肯定减少了许多费用；客户又能在整体认可的前提下，按已所需进行定制，花较少一点的钱，却达到了目的，居住从此充满个性化色彩。怎不皆大欢喜，快哉乐哉！
中洋创业就把这样的概念与模式，引进了中国引进到北京。
橘郡二期项目水印长滩，70余户，在户型铺排相差无几的状况下，却呈现多种风格。古罗马城堡式、西班牙风情式、意大利格调式、法兰西精典式、北美加豪华式，可以说应有尽有。它们色彩不统一，外观各具特色，门窗各有形状，廊道各呈情势。
他们真正是属于自己的家。
规模化定制，是从发达国家汽车产业中发展而来，是欧美等地的时兴概念。
这回，它出现在京城“水印长滩”的营销模式中。
复制与添加
水印长滩最值得投资商骄傲的，是对美国加州橘郡豪宅的复制。
水印长滩最值得消费者青睐的，是在温榆河畔这片复制豪宅中，找到的惊喜欣奇与感受到的浓郁豪宅气息。
橘郡，Orange County，是美国加里福尼亚州被称为“黄金海湾”的圣地，它是全美地价最昂贵的首富之区，那里的海岸别墅，一直限量开放，仅供向往。
一直打着“复制”主意的北京的橘郡·水印长滩，前卫地聘请了加州最大的住宅设计事务所：Bassenian；景观设计公司SWA；室内装饰设计集团Burbridge。
Bassenian被称为最懂得住宅的设计事务所，拥有国际公认的土地规划放住宅设计领域专家，美国主流房型中很多令人耳目一新的概念，都是他们在过去20年内所完成的。他们的设计，是被美国市场所认可并风靡的。
SWA，是世界三大权威景观设计公司之一，包揽超过1300项国际大奖，美国加州橘郡、好莱坞环球影城、佛罗里达迪斯尼乐园、香港海洋公园，都是他们的代表作品。
Burbridge集团则同样引领着室内装饰新理念，他们认为室内设计是人们生活方式的一种体现，是充满个性特征和品味的。
邀请到这样的团队专家，水印长滩便毫不避讳地言称：我们的设计水平，代表了当今世界独立式住宅的最新水平。我们的别墅，是对美国豪宅的精典复制。
之所以要复制，因为其充盈着鲜明特点和丰富内涵的豪宅，已经历了时间年轮和市场变幻的考验，实践证明：它们是不朽的。在这里，并没有民族与国界的区分。
当然，在大弹“复制”之调时，水印长滩也没有忘记中国式的添加。
比如房屋朝向，加州橘郡为了海湾景观，多为东北和西北向；中国人特别是四方之城的北京人，只喜爱正北正南。水印长滩当然地照顾了中国人的习俗。
依据中国人居住习惯进行添加和改动的例子，还有许多。水印长滩就这样把复制与添加，融合在一幢幢别墅里。
差异与纯粹
在竞争激烈的房地产市场中，同质化产品很容易陷入价格陷阱中。水印长滩规避“陷阱”的杀手锏，就是在打造差异的同时强调纯粹性。
当中国出现的别墅之后的年头里，很多人把这种独立式住宅与“大房子”等同起来。于是，房间多、面积大，成了别墅的代名词，也成了住惯了公寓之后人们的新追求。
水印长滩宣称，他们盖的不是“大房子”，面是豪宅。
豪宅更多在“豪”上，而不是在“宅”上。它更需要的是文化的附加值。豪宅是有故事、有背景、有品味和血统标鉴的。
基于这种认识，水印长滩开始在房子上编故事，营造经典的历史背景，从而找到豪宅的情绪。
这种做法，足以把水印长滩与大房子区别开来，“差异足够了”。
当许多人认为别墅就要有楼层，甚至喜欢三至四层的时候，水印长滩又推出了一个平层豪宅，它充满了回归情结，好似意大利乡村一幢历史悠久、神秘感十足的老房子。
制造差异，总是在大家风起云涌地追寻一种风格时，水印长滩却从根本上进行否定，独辟蹊径地走自己的路，去感受自然与心灵的富足。
强调纯粹性，是与打造差异同步的。水印长滩毫不避讳自己对北美豪宅的复制，即然是复制，就免不了纯粹。
仍以水印长滩推出的平层豪宅为例。
这幢别墅一眼看去，十分土，就像是农民的房子。美国设计师在设计时，其实就是参照了意大利托斯卡纳地区山里农民的豪宅。意大利是文艺复兴的发源地，它讲究纯朴与回归。这老房子已有800年历史，之所以风格经年不变，就是因为其经典。
水印长滩有意识营造出这种风情，把纯粹性保持到极致。纯粹了，就地道了。
中国人不是对风格不接受，而是对“不地道”不接受。
细节见证品质
强大的美国设计专家队伍，把一个几乎是美国加州橘郡翻版的豪宅，搬到了北京。
美国有大社区，但是没有大项目。
橘郡·水印长滩同样在整个社区中，只安排了200余户人家。
据说，这个规模已等同于美国的高档社区，找到了一个很好的结合点。站在这个结合点上，开发周期很合理，客户定位很精准，资金链的使用也正常，能够保持营销的最佳状态。
这就是细节，每个细节都十分注重，从而见证出整个项目的品质。
水印长滩的室内设计师Julie Burbridge女士，对细节与品质的关系，曾作出过评述。
她说：我们把为少数人提供的项目视为艺术设计。设计师会结合房子的外立面，通盘考虑室内室外环境。因为室内设计可以更好地体现建筑形式。在美国，室内设计是人们生活方式的体现，我们希望以装饰体现个性，以对细节的关照，表达品质。水印长滩在设计上的特别之处，在于空间处理。我们思考的是如何让空间体现人的气息。用细节将极大的空间分割，在感觉上更贴近人的生活，很亲切。
注重细节，在水印长滩的园林设计、小区道路以及花园水池建造等方面，均完美体现。
终于有美国人来到橘郡，来到水印长滩，他们的评价是：很美国。
中洋创业也宣称：这里很美国式的房子，其实是一种生活方式。是中国富起来的人群，追寻的崭新状态的生活方式，并且是一种思想状态。
谁住在这里
一位做记录片发行人的萧先生，在一个偶然机会，来到橘郡，他只转悠了5分钟，就做出了要生活在这里的决定。他说：当我走进这里的那一瞬间，我就迷上了这里。
萧先生经常来往于美洲和欧洲之间，“这里的色彩、景观、风情和加州橘郡如出一辙。这里太美国了，走进这里，你立即觉得自己仿佛是在美国，而在中国要做到这一点，不是易事。”萧先生接连感慨。
萧先生还评述说：“我去过很多朋友的家，他们的家尽管极尽奢华，但给人的感觉好像是住在博物馆里，而不象家。我之所以选择橘郡，就是能感觉到这里完完全全是属于我的空间，我想要这样一个家：当我回到家里时，它能让我感到很舒适，而且每个进来的人都会觉得非常放松。”
吸引萧先生的，正是美国和美式生活所代表的惬意的生活方式。
追求这种生活方式中国人，还有许多。据营销中心人员介绍，住在这里的人，有艺术家、发行制作人、大公司老总、海归等等。其中有一个艺术家，就是因为看上了其中一幢豪宅设计了一间超大画室，而一举拍板交纳定金的。
北京乃至中国，出现了一大批复制式别墅和豪宅，这让有着悠久历史的中国人有些不太舒服，总觉得这样下去将要把老祖宗的宝贝都丢光了。然而，仍然是那位向往橘郡生活方式的萧先生，却说了这样一段话：
“我是一个中国人，而且我也不想成为一个美国人。”
萧先生家的窗口上，插着一面鲜艳的五星红旗，那红色仿佛告诉人们：在中国建造一个橘郡是可以的，但你不可能把中国变成橘郡。
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