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羽绒服、保暖内衣、羊绒衫作为保暖御寒服装市场的三驾马车，其市场竞争成为冬季商品市场的竞争的晴雨表。离今年春节还有一个多月时间，羽绒服、保暖内衣、羊绒衫市场进入今冬的最后的疯狂阶段。盘点2003，业内业外人士唏嘘，几家欢乐几家愁？
羽绒服：寅吃卯粮抢得了初一抢不了十五
“要想知道秋后算帐是啥滋味，现在到羽绒服市场转转就知道了”，一位羽绒服经销商对多年市场流行的“反季销售”心里一肚子火。
12月7日，是24节气的大雪。按理说，这个时候本应已经进入羽绒服的销售旺季。不过，从东北传来的市场“该热不热”的消息让许多人怀疑羽绒服是不是“歇菜”了。
据报道，长春市重庆路某商场的一位品牌羽绒服销售人员介绍，今年羽绒服市场销量不好，与去年同期相比，销量少了一半。该羽绒服商场的刘经理称，今年长春羽绒服价格普遍在四五百元左右，便宜的大约200元左右，价格比去年降低了25%，虽然如此，还是无法挽回羽绒服销量下滑的趋势。
6、7月份时候，羽绒服百十块钱就卖；两三个月后就四五百，这个帐谁算不过来”，记者随机采访的一位正在商场购物的顾客表示，要买也是买反季的时候。
今年在羽绒行业率先推出“抑菌概念”的雪驰集团一位负责人认为，反季销售便宜了工薪阶层，正季销售是时尚人群购买。不过，业内公认的看法是，反季销售的最终结果势必是旺季不旺根本原因。
吉林大学经济学院院长、教授郑贵延认为，近几年，许多羽绒服生产厂家盲目生产，造成产品积压，只好在反季时降价销售，结果旧款抢占了一部分新款的市场份额，而新款上市后，由于没有足够的市场空间，因此只能再度反季倾销或降价抢占市场。如此恶性循环，将促使羽绒服市场持续低迷。
保暖内衣：吃着碗里，抢着锅里
“保暖内衣吃的简直是霸王餐，吃着自己碗里的，还抢着锅里的”，一位市场人士对今冬由于暖卡引发的“群卡大战”瓜分整个保暖服装市场的这么评价。
继去年打出“比羊绒还暖”抢夺羊绒衫、羊毛衫的市场份额外，今年的保暖内衣在大打“卡”牌之外，还祭出羊绒保暖内衣、羊毛保暖内衣、毛缎保暖内衣等断后路的法宝，蚕食羊毛、羊绒市场。
除了概念的先声夺人外，保暖内衣企业在终端拦截等方面也大做文章。新品刚一上市，几乎所有的厂家都选择了买一送一、买一送二，往年近300元的价格被拦腰一斩。
有关调查显示，100—150元是消费者购买保暖内衣的潜在心理价位。这种厂家与消费者的默契使今冬保暖内衣迎来第二个春天，日前一些商场里的畅销知名品牌内衣时刻面临着断货危险。
北极绒总裁吴一鸣认为，保暖内衣走到今年已经进入整合上游面料、纤维的资源战阶段，谁的这条资源链整合的好，谁就能赢得今冬市场的主动。据透露，截止到目前，市场领导品牌北极绒销量已突破160万套，已经超过去年全年销量。
羊绒服装：秀才遇见一帮兵
价格高、款式少、难保养被羊绒行业内部自己总结的市场规模不大并渐有萎缩的三大原因。不过，从整个冬季服装市场来看，羊绒行业的真正危机是市场观念淡薄、好东西没有做出大市场，一个秀才遇见了保暖内衣这群兵，有理自己没有说清楚。
今冬羊绒服装唯一亮点是难保养问题的突破。该行业第一品牌——鄂尔多斯，应用新材料，在不改变羊绒保暖、轻薄、柔软特性基础上，开发出水不沾、油不沾、墨不沾的自清洁功能的系列羊绒制品，并建成了年处理60万件的生产基地。在北京20多家专卖店、数十家商场终端，这种自清洁功能羊绒衫成为消费者抢购的对象。
有关专家指出，象这种自清洁功能本来为羊绒产品的高价格提供了高附加值卖点支撑，但和保暖内衣等相比，市场推广方式和力度乏善可陈。
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