制药企业扬言要做平价 “一元感冒药”惊爆药市

　　昨天，备受消费者关心的“一元感冒药”在广州正式举办上市会，该药品生产厂家广州诺贝华乐制药有限公司以及经销商广州市药材公司抛出“源头平价”的名义，称这是医药行业继平价药店之后另一种“平价”模式。诺贝华乐制药公司总经理许守良说，平价药房是商业引发的平价，而“一元感冒药”则是从工业源头自发的平价。

　　“一元药”将有更多品种

　　“消费者花一两元钱治好感冒，这才是真正意义上的平价药。”许守良对外界关注的“一元感冒药”如此解释。他介绍，“一元感冒药”并不止一种药物，而是一个产品系列，包括维C银翘片、小儿氨酚黄那敏片、感冒清片以及感冒灵片四种，每种产品外包装上打着醒目的“1元”标示，以突出价格低廉。许说，除了平价，“一元感冒药”系列还有方便携带的特点，产品采用类似糖果的塑料袋子包装，不但节约空间，还可防止变质。另外，“一元感冒药”系列每包用量控制在2-3天，使消费者用药后不浪费。

　　据介绍，“一元感冒药”在全国试销几个月来，销量已达100多万包，厂家表示这种药物目标销量是在两三年内占全国百亿感冒药市场1%的份额，即1亿包销量。而下一步，诺贝华乐将继续推出胃肠道、消化道、呼吸道系列“一元药”产品，把“一元”口号拓展到更多领域。

　　新药铺货遭受药店白眼

　　根据许守良透露的数字，生产“一元”系列感冒药，厂家的利润不到10%，而所有商家加起来的利润也不过20%-30%，这就意味着每包感冒药在终端销售的利润最多不超过两三毛钱。有人这样算了一笔账，一包一元感冒药按赚两毛算，卖一万包药不过赚了两千元，这样的生意，零售商们到底干不干？

　　市药材公司负责人以及诺贝华乐有关人士承认，终端铺货难是“一元感冒药”遇到的最大问题。在“一元感冒药”系列产品试销阶段，有些患者看到“便宜货”，就放弃了购买其他感冒药的想法。许透露，其间甚至有的商家因为觉得影响到了药店里其他药物的销售，把一元药偷偷藏到柜子里，遇到消费者询问才拿出来，而有的商家则明确表示不愿意销售这种药物。许告诉记者，在广州，拒绝“一元感冒药”的零售终端达到20%。

　　“一元”药价并不最便宜

　　记者随即询问了金康、二天堂、康之选等几家连锁药店经营者，了解到目前只有采芝林和金康有该药物踪迹。二天堂连锁药店采购部蔡经理告诉记者，并非药店不愿意销售该药物，只是目前正在洽谈阶段，尚无定论。蔡表示，药店不会像外界认为的那样因为利润低便不销售这种产品，选择产品销售种类的关键是看消费者是否需要、产品毛利率以及销售量，“一元钱感冒药”完全是值得考虑的生意。

　　康之选常务副总经理胡家恺则对诺贝华乐这种“一元钱感冒药”了解不多，不过她透露了一个信息：市场上一两元钱的感冒药并不少，比如常见的VC银翘片、速效伤风胶囊以及感冒清等产品，都是市场中的低价产品，其中有些产品算起来非常划算，比如某厂生产的50粒装感冒清，价格才1.8元。胡认为，药物不应该只比零售价，还要算每天用药花费成本，一元钱感冒药只能吃两天，平均每天5毛钱，市场上有比这更便宜的产品。

　　金康连锁药店总经理郑浩涛也认为，按照行业内人士看法，“一元钱感冒药”价格并不是“市场最低价格”，但这是医药行业的一个营销“亮点”，于行业，引起了低端感冒药市场的竞争，于消费者，则提供了一个新的选择。本报记者陈佳利杨彩芳