钱塘人
天气逐渐转凉,内衣销售进入旺季。众内衣厂家又开始为市场份额而战,有些竞争甚至发展到不择手段。
最近内衣行业的一个热点是:婷美认为,珍妮雅在比较广告中贬低自己,要为捍卫名
誉权与珍妮雅(中国)捉对厮杀,因为找到了珍妮雅(中国)的软肋———该外资企业居然未在中国境内合法注册(见9月5日《中国青年报》)。第一回合尚未分出胜负,双方又将战场转移到上海滩———同在一个地点召开冬季招商会。结果,招商会开成了彼此对攻的“批斗会”(见9月8日《中国青年报》)。
受朋友之邀,笔者有幸目睹了“批斗会”的全过程,学到了“概念消费”这个新词,还领略到婷美微电脑“锻造”身段的“魅力”和珍妮雅“移脂”内衣的“功力”。
魅力何指?婷美展示的“微电脑智能内衣”有十几款,配上精心打理的柔和灯光下身段纤细的模特小姐,的确能刺激起女同胞们的购买欲和男士们的荷尔蒙。但要说清楚“微电脑智能”与内衣嫁接成“微电脑智能内衣”的机理,却着实不易。
台上的设计师解释了大半天,观众们才明白,原来在内衣(模特)的肚脐眼上镶着块指甲大小的微电脑,能把女同胞身上多余的脂肪揉碎,再破坏脂肪分子的结构,最后把所有改变了结构的脂肪分子燃烧干净。该内衣有如此出众之处,羡慕模特“三围”的女同胞们,还不赶紧掏荷包?可我等愚钝之辈却在台下犯嘀咕:这样一件带“电”长“脑”的内衣穿在身上,连续进行物理与化学反应,最后还要将反应物燃烧干净,女同胞们可吃得消?
何谓“移脂”?珍妮雅称,他们生产的内衣能将女同胞身上多余的脂肪转移到需要的地方,使该细的地方细,该凸的地方凸,而且还无须为此节食。珍妮雅声称,这款内衣借用了国际领先的冰晶火粒子技术……咱们先不深究冰晶火粒子技术是哪门子技术,这款内衣果真如此神奇,哪能不受女同胞们的欢迎?
然而,凡事有人信,也有人不信。笔者深信的是,“身胚子是爹妈给的”。这句话的科学性亦为遗传科学反复验证。除了遗传因素,一个人是胖是瘦,还与后天的生活环境、习惯、营养、睡眠、工作压力、处事心态等密切相关。也许有一天,科学技术确实进步到能够“移 动”人类的脂肪,但至少眼下尚不可能。
至此,笔者认为,甭管是“微电脑智能内衣”还是“移脂内衣”,与其说厂家在推销内衣,不如说在推销概念。
“消费者有思想,商家才老实”———这是北大教授周其仁说过的一句大白话。周先生此言实在。消费者有思想在经济学里叫做“消费理性”。消费理性哪里来?一靠消费者自个儿学习与感悟,二靠科学知识的普及。
如果消费者有思想,商家哪能弄出那么多概念来推销新产品?君不见,3年前纳米技术才露头,有一大批企业将纳米当成“大米”炒,只因消费者相信纳米一时半会儿还变不成“大米”,纳米冰箱、纳米衬衫之类才昙花一现。
最后补充一句,无论是婷美还是珍妮雅,所产内衣款式都不错,国内市场也很大,老老实实地拿内衣当内衣卖就是,没必要用那些概念诱惑消费者掏腰包。
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