李安建：熊猫手机要冲进国产前三

　　编前：上海，7月22日。熊猫集团总裁李安建放言：熊猫手机要在两年内进入国产手机三甲。

　　记者：近日听说一个消息，到六月底为止，熊猫手机已经完成销售150万部手机的年度销售计划，进入国产手机前五名，综合排名(包括国外品牌)第九名。请问此消息是否属实？

　　李安建(以下简称李)：是。上半年国产手机整体市场成长迅速，我们只不过是走得更快一点，熊猫移 动通信设备有限公司手机销售过150万台，整个集团销售额过100亿，这在集团历史上是没有过的。

　　记者：SARS对很多企业的市场终端造成巨大损失，熊猫手机的销售业绩却取得如此强劲的增长，原因何在？

　　李：原因有三点。第一是研发投入。我们已经构建了四个研发部门，今年上半年就推出了八种新品。投入的研发费用达2亿人民币。大家都知道，现在的手机市场与前些年已经大不一样，前些年一款手机市场生命周期能够到一年，而现在手机的生命周期最短的只有一两个月。所以新品研发速度就开始显得至关重要。

　　记者：第二个原因是什么？

　　李：市场网络。人们常说“网络为王”，我说这还不完全，第一你要有好的产品支撑，第二你的网络一定要反应迅速和灵敏。在一年半时间里，我们在全国建了18家分公司，2000人左右的销售队伍。整个市场体系完全是在这段时间里再造出来的，人来自五湖四海，非常年轻，非常专业。我虽然岁数大了，但我身边的这些人很年轻，这对我也是一个促进。

　　再有就是品牌建设的投入。许多人对梁朝伟做的熊猫手机广告印象比较深，那只是我们品牌投入的一小部分。各种市场推广活动加上广告和宣传，我们的总投入是相当大的。

　　记者：听起来像这样一个故事：您用较大的投入换来了上半年30个亿的销售。高投入高产出，这个道理似乎很明白。但这种模式能够维持企业的长期成长么？

　　李：用钱砸市场，这是谁都能干的事。但如果没有建立起一套好的运行机制和管理系统，这笔钱砸进去，企业很可能很快死掉。你知道熊猫是一个老的国有企业，“计划经济”的烙印比较深，无论人还是思路难免陷入僵化状态。手机怎么做？一定要有来自市场一线的经验和团队。

　　实践证明，我们和天创的合作是非常成功的。经过多年积累，熊猫集团在生产和研发方面具有很大优势，但市场能力较弱，而民营企业天创是多年来从市场中一步步拼杀过来的，对市场的感觉非常灵敏并且十分准确。优势互补是熊猫手机能有今天这个局面的重要原因。

　　在项目上马之初，我个人希望尽快上量，但天创的马总(马志平，熊猫移 动通信设备有限公司总经理)提出：在产品研发和市场网络准备好之前，匆促上量只能使企业陷入低价混战，这是十分危险的。他说得对。

　　熊猫这个品牌决不能砸在低价混战上，我们要的是中高端市场，要的是稳定利润、长期成长。经过这一年多时间，我们在中高端市场已经进入国产手机前三名。我们的产品平均售价是1899元，是国产手机中最高的。

　　记者：在整个熊猫集团的六大产业群中，未来的主要方向是什么？在手机方面有没有具体市场目标。

　　李：通信。手机只是其中的一小块，还有基站、交换机、系统。在这方面，熊猫的实力是非常强的。我们和爱立信的合资公司，在系统方面的销量占到全国市场的47%，仅在广东一省，去年的销量就达到5亿美元。

　　与爱立信的合资是我们参与国际市场大循环的一步，我们还有许多类似的计划。熊猫不想一家包打天下，我们会跟世界最强者合作，去寻找属于我们自己的生存空间。

　　关于手机，我可以告诉你一句话：我们一定坚持“科技、时尚、精品”这个定位，我相信在两年内我们可以进入国产手机前三名。