手机业大洗牌正式开打

　　半年出货150万套 熊猫手机迅速发迹

　　8月7日，在“2003年中国移 动通信产业论坛暨第四届CCID中国手机服务用户满意度调查结果发布会”上，中国信息产业研究院(CCID)称，2003年上半年国产手机制造和销售取得了历史性突破。据赛诺市场调查公司近日发布的最新数据表明，以熊猫、波导等为主的国产手机厂商半年销售业绩全面飘红，国产手机出货量有望在今年内第一次超越国际品牌。

　　数据显示，上半年国内手机市场占有率前十名中，除摩托罗拉、诺基亚、三星和西门子外，其余均为国产品牌，其中熊猫、波导、TCL、厦新、康佳等五家厂商表现尤为抢眼。作为成长最快的国产品牌，熊猫手机在一系列重大市场动作的推动下取得了惊人的销售业绩。熊猫集团总裁李安建称，截止6月底，熊猫手机已经完成全年销售计划，150万部手机已经顺利出货。

　　国产手机乱军杀出

　　1999年前，摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大国际品牌占据国内市场绝大部分市场份额。短短的三年多时间里，手机市场风云突变。国际品牌市场占有率连续下滑，国产品牌手机则风生水起，市场份额节节攀升。2002年国产品牌已经占据30%的市场份额，今年上半年，国产品牌上升势头依然强劲，业内专家乐观地认为国产手机整体市场份额今年有望突破50%。

　　“这是一个关键的转折”，熊猫移 动通信设备有限公司总经理马志平说，“从趋势上看，国产手机取得压倒性优势的时间为时不远了。”马指出，国产手机取得历史性突破的原因有三：在过去三年中连续加大在技术研发、市场网络建设、市场推广方面的投入；建立起一套更适合中国消费者的营销体系；通过与国际品牌的合作，迅速拉进了在技术和生产规模方面的差距。

　　马同时指出，随着中国市场的进一步成熟，二、三级城市购买力迅速提升，在渠道方面的优势使得国产品牌后劲十足。激烈的竞争导致手机生命周期迅速缩短，以往一款机型生命周期为一年，现在却缩短为两三个月。要在激烈的竞争中胜出，除了加速新品研发，还需加大市场推广力度和销售网络建设。

　　新经济时期是“快鱼吃慢鱼”。可以预见，不论是国产手机还是“洋手机”，必须实现两个月出一款新机型，这对企业的研发速度和销售能力提出了重大挑战。熊猫集团总裁李安建指出，为应对这种挑战，熊猫在全国建设了四个手机研发平台，今年上半年已经成功开发了八款手机。每款手机的研发费用约250万美金，仅此一项投入即达到2亿元人民币。与此同时投入1亿元在全国建了18家分公司，2000人的销售队伍。“如果我们做不到更快，我们就不可能超越国际品牌”，李安建说。

　　合作，然后超越

　　在手机制造业有这样一种流行的说法：欧美做芯片、集成电路板和操作系统，亚洲做外型设计，国内厂商做应用软件，三者在国内结合为成型产品。核心技术是内核和操作系统，因此欧美厂商处在这个价值链的最上端，而国产品牌则处在最下端。

　　马志平指出，国内手机厂商要想改变在产业链中的地位，就必须与国际同行合作，在行业垂直分工体系中不断进行技术积累，逐步实现技术梯度的跳跃和攀升。

　　在与爱立信合作之后，熊猫与欧洲最大得手机研发商麦克赛尔展开合作，开始熊猫自有品牌的制造和销售。“在与国外厂商合作中，我们坚持要参与到实际研发中去，努力掌握最核心的技术，而不做简单的“贴牌”，只有这样我们才能最终拥有核心技术”，李安建说，“在整个熊猫集团的六大产业群中，未来的主要方向是通信。手机只是其中的一小块，还有基站、交换机、系统。我们和爱立信的合资公司，在系统方面的出货量占到全国市场的47%。与爱立信、麦克塞尔的合资是我们参与国际市场大循环的一步，我们还有许多类似的计划。熊猫不想一家包打天下，我们会跟世界最强者合作，去寻找属于我们自己的生存空间。”

　　李指出，前几年国产手机在市场上取得的成功，在很大程度上得益于产品的市场策划和品牌包装。但是要想获得持续成功，国产品牌就必须与国际强势品牌进行深度合作，在合作过程中提升自身的技术实力，才有可能最终实现超越。

　　市场剧变加速行业洗牌

　　信息产业部透露，2003年移 动电话的普及率将达到20.1%，手机用户增长5200万户，月均433万户。中国不仅是全球最大，而且是成长最快的手机市场。

　　这个市场已经成为全球手机厂商角力的中心。激烈的竞争逼迫国产手机厂商迅速改变以往那种单纯靠市场推广拉动终端销售的做法，转而进行核心平台的建设。

　　中国手机市场大变局已经正式开演。技术、价格、销售网络，所有环节的激烈竞争将会导致整个行业的洗牌。一些基础薄弱、转型速度慢的企业将被迫出局，那些取得先发优势的企业则从今年开始加速冲刺。

　　“3年内熊猫手机产量将扩大到1000万台”，马志平说，“力争进入国产手机前三名”。在马志平身后，波导、TCL、夏新等企业虎视眈眈，真正的搏杀即将到来。