消费热点带来新商机 暑期消费欲谁来点燃？

　　暑假已经到来，今年的暑期消费热点在哪里？笔者了解到，近一两年来，暑期消费热点已不单局限于学生用品、数码产品等购物消费，上网、培训、健身、旅游等服务性消费增势迅猛。这些消费热点既为商家带来新的商机，也预留了许多空间，有待大力开拓。

　　现象：“后非典时期”“非接触经济”的火爆引发了新一轮宽带装机热。笔者从有关部门获悉，今年6、7月份，申请宽带的用户数同比又有大幅增长，其中不少需求来自学生家 庭。面对一时“井喷”的宽带市场，对于运营商而言，毫无疑问是趁势而上，迅速扩大市场份额的大好时机。

　　{建议}：宽带运营商针对学生族消费的特殊性，能否充分考虑他们的消费习惯，进一步制订出因人而异的营销方案？比如，推出为期2个月的优惠价包月套餐，或有时段限制的优惠价包月套餐，仅限于白天，这样能确保学生在假期有足够的休息时间。还如，推出仅限于国内网的优惠价包月套餐，这样能够确保学生不受来自国际互联网的一些有害信息的侵害。

　　现象：培训市场先前受“非典”影响不小，而随着“非典”得到有效控制和暑期的到来，培训市场已经进入牛市，尤其是外语类培训非常热门。

　　{建议}：虽然暑期语言班、计算机班“高烧”不退，但有眼光的人士何不进一步做大培训市场的外延？比如为广大学生度身定做些技能班、能力班等，如家政班、演讲班、手工艺品制作班等。又如目前幼儿园普遍进入假期，一些幼儿园开办的暑托班人满为患，有眼光的人士何不在“楼宇经济”密集的地区开办一些临时小班，既解决了白领母亲的后顾之忧，也掘出了新的商机？当然，新颖的培训项目也需要得到主管部门的许可，并且给予必要的市场监管。

　　现象：炎热的夏日也让游泳等夏令健身消费日趋红火。但游泳馆相对高额的费用对不少学生来说，还是个不小的“拦路虎”。

　　{建议}：价格是调控社会资源配置的有效手段，一些生意火爆的游泳馆设置价格“门槛”本无可厚非，与之相反，目前社会上有不少为新建小区配套的游泳池却面临着维护费用不足，枉自空关的命运，一些冲着配套来买房的消费者，也颇有微辞。面对火爆的学生暑期游泳需求，这些泳池何不转换思路，“以泳养泳”，从而获得双赢的局面？

　　现象：旅游市场近日已经逐渐复苏，但是，据笔者观察，目前学生游市场似乎火候还未到。

　　{建议}：学生旅游更重个性化与参与性，走马观花式的传统出游方式已不能满足他们的口味，趁暑假学生出游高峰，旅行社何不进一步细分学生游市场？对自理能力较强的大学生和高中学生，可以推出自助游；为解决中学生写作文时言之无物，空洞说教的弊病，可推出“人文景观游”(比如在语文教师的带领下，游览那些留下不少名人典故的名山大川)等；为迎合幼儿、小学低年级学生的需求，可推出亲子型的“市郊亲子游”，辟出专门时段安排午睡，创造机会让幼儿们参与集体游戏等……

　　总之，现在的市场再也不是“有什么卖什么”的时代，做个有心人，站在学生的立场上换位思考，了解他们实实在在的需求，这样才能把暑期消费市场越做越红火。

　　本报记者 吴卫群 本报实习生 奚琳玲