哈利波特5英文版上海脱销 图书密传营销凤凰令

　　“看好了吗？付了钱我们就不能再换了……”11岁的明明站在付银台前，两只白净的小手紧紧地将一本词典般厚的英文书捧在胸前，一对明眸专注着封面上火红色的凤凰，听了妈妈问话，却一声不吭。明明手中的书正是哈利波特第五部《哈利波特与凤凰令》的英文原版，售价高达178元人民币。

　　这是记者昨天在上海书城看到的一幕。

　　意外：“同步发行”市场渐成熟

　　“这种情况完全不是我们所设想的。”望着明明的妈妈在收银台前付款的一幕，上海书城营业二部部长陶建敏对记者说，“我们以为在沪的外籍人士是主要顾客，没有想到有那么多的本地人，甚至还有小朋友。”

　　6月21日，是哈利波特5英文版全球发行的日子。上海书城与外文书店首次加入了这一行列。“我们以前没有做过全球同步发行，大家都很谨慎。”陶介绍说，开始只是试探性地进了500本，宣传推广力度也很小，但仅第一天就卖出120本，“第一批书很快就要脱销了，我们现在只好再进。”

　　与书城情形相似，福州路外文书店上周末开售哈利波特5的第一天就完全脱销。“这远远超出了预计，我们也只好再进。”外文书店进出口部的有关负责人说。

　　陶说：“这让国外出版社看到了上海迅速成熟的市场，真是有点超乎想象，以后全球同步发行，他们会放手过来了。”

　　据了解，负责将《凤凰令》引进中国的国际图书贸易总公司大约共进货5000本，主要投放北京和上海两地。由于销售良好，该公司正抓紧和英国方面联系，追加进货。

　　10月：中文版欲借营销“魔杖”

　　“10月份我们将推出中文版《哈里波特与凤凰令》。”昨天，人民文学出版社策划部主任孙顺林在接受记者采访时称，“从现在到国庆节的时间里，我们将酝酿一整套营销推广方案。”

　　据介绍，人民文学出版社目前计划哈利波特5首次发行80万册，这几乎是此前几部哈利波特的3倍。对于哈利波特5在国内的营销推广，孙显得很有信心：“哈利波特在全球的立体式推广已经形成一整套成熟而有步骤的营销策略，有许多可以供我们借鉴。”

　　据说，罗林的《哈里波特》在英国出到第3本时并没有多大声势，直到被不知名的小出版社S cholastic包装到美国后，才变成了誉满全球的“香饽饽”。他们设计了异想天开般的营销：他们在某年、某月、某一天的深夜12点，在美国的各家书店点着蜡烛、穿着黑斗篷、戴着小眼镜同时销售《哈里波特》，这在宁静的夜晚制造出了节日的气氛，美国孩子趋之若鹜。同时，这一新闻事件又引起了全美媒体的爆炒，既而向全球媒体蔓延。

　　“我们有过在夜晚搞首发式的念头，但考虑到国内读者没有这样的文化背景，后来取消了。”孙顺林说：“不过，我们还是借鉴了许多经验，比如在首发式售书现场请来演员扮演哈利波特，这一次我们设想在首发式前举行联欢活动，营造一个节日的氛围。同时，也会像国外那样在售书时赠送杯子、圆珠笔、衬衫等纪念品。”

　　悬念：让全球人着迷的“魔法”

　　事实上，悬念成为推销“哈利波特”最好的“魔法”，“吊胃口”的做法让哈利波特的出版商与发行商屡试不爽。“哈利波特的好朋友中究竟是谁死去了？哈利波特与谁谈恋爱了？”早在哈利波特5正式出版之前，出版商就在“波特迷”的头顶涂上了搅人心神的“黄油”。

　　“罗林在写完前4部之后，整整停了两年才推出凤凰令，其实这是一个非常好的时机。”中国图书进出口公司上海分公司的徐先生认为，这种看似无意的安排，事实上起到了非凡的效果———“连续地强烈刺激读者之后，突然停顿两年，让这些读者在未产生厌恶之前，又获得充分积蓄阅读欲的时间，而今年，这种对续集的渴望已经达到了峰值，他们完全把握住了读者的心理。”

　　在中文版的推广上，孙顺林说：“这几个月时间里，我们会陆续在媒体上刊发凤凰令中已经翻译的精彩段落。”

　　哈利波特的营销悬念与哈利波特书中的悬念一样迷人。早在第一册出版之前，出版商建议将罗林在书本上的名字“J oanne Rowling”改为后来的“J.K.Rowling”。为此，出版商的解释是，许多男孩子不喜欢看女性写的书，而“J.K.Rowling”让人看不出性别，同时会给读者留下了悬念。

　　版权：“小人书”也不放过

　　孩子们喜欢的“小人书”上会出现魔法师哈利波特的神奇形象吗？

　　孙顺林说：“现在看来，还有一些困难。”他解释称，目前与哈利波特相关的版权细分为三个部分：文字版权、平面与立体形象版权、电影形象版权。其中，文字版权为罗林所有，目前人民文学出版社获得的正是罗林授予的中文简体版权。而平面与立体形象版权与电影形象版权，都掌握在美国时代华纳公司手中。

　　“我们如果要出小人书，程序上就复杂得多，除了罗林的文字授权，还需要时代华纳的平面形象授权。”孙顺林介绍说，“目前，我们还没有与时代华纳谈过相关的授权。”

　　不过，很有意思的是，福布斯富豪刘永行成功注册了“哈里·波特”商标。上海东方希望投资有限公司于2000年12月29日注册了“哈里·波特”商标，并于去年底注册成功，其注册范围包括十字褡、服装绶带、修女头巾、婚纱、浴帽等。

　　据刘永行秘书张伦大称，东方希望近年注册的商标很多，这是为未来打算。东方希望虽然目前以饲料、食品为主业，但谁也说不准将来会进入哪些行业，因此在各个行业都注册了一些商标。一旦将来有意进入该行业，或跟其他公司合作，就可以拿出来用。

　　作者：晨报记者付涛