保健品持续旺销门槛渐高 维生素将成为热点

　　日前，国家统计局在北京人民大会堂公布了2002年保健品全年销售额排行榜，前五个品牌所占市场份额分别是：脑白金12.61%，太太5.39%，昂立一号5.21%，康富来5.05%，朵而3.05%。

　　其中，脑白金以绝对优势摘取了2002年度全国保健品市场销量第一的桂冠，销量超过第二与第三名的总和。

　　透过这个权威的排行榜，我们不难看出保健品行业近年的发展规律：

　　生命周期越来越长。对保健品的生命周期，媒体一直有“活不过5年，火不过3年”的评价，以至于大家都认同了这一观点，认为这是保健品行业的规律。但是，认真分析近年的排行榜，可以得出这个新结论。从品牌投放市场时间上看，脑白金为6年，太太为12年，昂立1号为11年，康富来为10年，朵而为8年，前五名平均投放市场时间约9.4年。且近年来，这几大品牌一直位列前茅，脑白金更是连续三年摘得桂冠。据行业资深人士分析，未来两三年也很难打破目前格局。

　　与其他行业比较，一种型号的电脑生命不足一年，一种款式的彩电生命不足三年……保健品简直是一个“老寿星”了。

　　门槛越来越高。以前人们一直认为保健品行业的门槛很低，进入容易，但为什么在历年的排行榜中出现的前几位总是些老面孔呢？

　　分析上榜产品，不难看出：脑白金、太太均宣称其产品生产已通过国家GMP生产认证，上榜的其它厂家也宣称达到或通过GMP标准。一个GMP生产线(车间)或GMP厂的投资少则3000万元，多则过亿元。这样的巨额投入，岂是低门槛？现在，保健品低门槛的时代早就过去了，人们看待它的老眼光也该换换了。

　　保健品的效果越来越重要。人们一直对保健品的广告十分关注，认为保健品重在概念的炒作，但往往忽视了产品的内涵。

　　一种保健品多年旺销，这说明它有稳定的忠实消费人群，也就是回头客。消费者是否“回头”，保健效果好不好是决定因素。“上榜”的产品均已旺销5年以上，充分说明这些产品拥有大量稳定的消费人群。

　　去年的排行榜已经揭晓，今年的排行榜又将如何呢？据国家统计局预测，2003年维生素、矿物质类、降血脂类、植物雌激素类等几大类产品将成为下一轮保健品市场的热点。

　　(大洋)

　　《市场报》(2003年04月28日第十一版)