“要市场不要利润” 国美直言还要挤水分

　　南方日报讯 身兼广深两地国美总经理的王俊洲昨日接受本报采访时表示，今年在广州和深圳的销售额力争6亿元。记者注意到，这个数字竟然与苏宁在粤的销售目标分毫不差。

　　在问及眼下这场正趋白热化的家电连锁之争时，王俊洲直言，半年来国美在广州几乎没有遇到什么阻力，“说实在话，从1999年国美迈出北京开始，到广东是第13站，也是走得最为轻松的一站。这可能与广东家电分销业态分散，没有形成大的连锁集团有关。”

　　选在苏宁开店的同一天，国美将通过给厂商贴息的形式，使空调价格全面跳水。据王俊洲透露，原来渠道商有8%—10%的利润，国美进来后不到一年就打到只有3%—5%，此次再调整就是要使利润再拉低10到15个百分点。

　　这种“要市场不要利润”的战法无疑风险极大，但国美方面却表示有竞争才会有发展。“当年还没走出北京的时候，为了创造竞争氛围，我们将旗下8个店分成两个国美，分别放手搞不同渠道的采购和销售策略，结果在竞争中一家国美将另外一家国美兼并了。”王俊洲似乎并不在乎即将到来的强劲对手，“国美是欢迎竞争的，就像赛车一样，有了对手才跑得快。”

　　业内人士称，在去年底国美强势入粤后，加上东泽、松厦等本地虎的带动，羊城的家电销售格局已经被带得风生水起，不少规划档次小的零售铺已提前关门。此番苏宁入场，势必又将掀起新一轮的“强存劣汰”式的生存洗牌。