林小姐今年“五一”结婚,为选一套称心的婚纱,她与家人费尽了周折:先是在婚纱摄影店没借成,后又到婚纱出租店又不满意,最后与家人一合计,决定买一套,于是,她与母亲一同到苏州买。她选了件婚纱、蓬裙、头纱、手套,几样加起来300元,再加上往来车费总共花了500元左右。林小姐对此总算满意了,她说:“好点的婚纱,一天的租金要比买一套的钱还多,虽然婚纱只能穿戴一天,但日后留作纪念还是很值得的。”
婚纱出租是由婚纱摄影派生而来的新兴行业,时间并不长,这种季节性强、特点鲜明的生意并不好做。真正靠此获取丰厚利润的店家并不多,抱着赚点小利、做总比不做强的心态的店老板居大多数。造成这种“喜庆”行业不喜庆的原因是多方面的。首先,规模小,新品上柜慢半拍。现在遍布南京大街小巷的婚纱出租店数量不少,可这些店的规模都不大,店堂面积仅50平方米上下,从婚纱的展示出样明显感到拥挤。婚纱的美要靠充分的展示来体现,在这样的环境中,是很难留住人心的。店堂的设计,布局,也少有意境。在北门桥一家婚纱店里记者略估计算了一下,这里的婚纱有六七十个品种,款式色彩也都不错,但与婚纱摄影比起来还是有些滞后,对此店家也有苦涩,一位店主对记者说,她们每年都要补充十几个新品,去趟广州进货往来的费用,全赖“五一”、国庆新人结婚高峰能有个好的回报。若生意不理想,要再不断地补新货也是不可能的。其次,婚纱摄影的强势挤压,也让婚纱出租生存艰难。目前,南京一些大型婚纱摄影店多为外商经营,他们进入南京市场也有十多年时间,无论是核心技术、产业规模、品牌形象都有很大的积累。他们的婚纱服饰可以说具有一流水平,款式新,工艺精致且造价高,婚纱的更换淘汰频率也是相当快的。有些摄影店向拍婚纱照顾客赠送婚纱或免费提供婚纱,这无疑对婚纱出租构成了致命的威胁。
其实,婚纱出租业面对这不利局面,也并非无计可施,无利可图。一行业人士认为,小店的优势在于灵活、变数快。应在推广、服务上动脑筋,要变等客上门为上门服务,更可以开辟农村市场,走出去海阔天空。陈明华
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