姚明代言佳得乐
昨天记者从百事中国方面正式获悉，姚明正式成为佳得乐攻占整个中国市场的重要棋子。百事中国投资有限公司传媒总监杨美虹告诉记者，百事下属的体育运动饮料制造商佳得乐公司已经同火箭队中锋、状元秀姚明签约。她说，这位身高2.26米的中锋可能成为自乔丹以来佳得乐签约的最重要的广告代言人。
杨美虹告诉记者，著名篮球运动员乔丹是佳得乐首位运动员身份的品牌代言人。据她介绍，这次与姚明签约主要是美国方面的运作，跟中国方面没有什么关系。但是，佳得乐负责体育营销的副总裁汤姆·福克斯却公开向媒体表示，这份多年合同的签订主要基于美国和中国营销战略考虑。他说：“姚明迄今为止来到美国才这么短的时间，但已经成为美国文化的一部分，这非常令人吃惊。”
业内人士认为，虽然百事在两年前就收购了桂格公司，并且对签约姚明一事“轻描淡写”，但是急于拓展中国饮料市场的佳得乐还是把这份合同看得很重，这跟佳得乐在美国获得很大的成功有关。
佳得乐发力中国市场
据百事中国方面介绍，佳得乐原是桂格公司的牌子。2001年8月，百事公司正式宣布，以134亿美元换股购并桂格公司成功，拿下佳得乐品牌，在华尔街上引起巨大轰动。
记者了解到，百事在并购桂格后，一夜间成了美国非碳酸饮料业的领袖，占据该领域两成半的市场，是可口可乐的1.5倍。据有关人士透露，百事在并购成功的当天，其股票涨了12%，桂格升了6%。
据杨美虹介绍，1995年佳得乐就已经进入中国，但是只是在上海、广州等地有一定的市场份额。但是由于桂格公司的发展一直处于低迷状态，并没有得到很好的发展。
据有关数据显示，去年在上海的果味饮料中，佳得乐的品牌认同度居第一，市场渗透率在沪穗两地分别达到28.5%和21.7%，但在北京市场，仍不见其芳踪。不过，杨美虹表示，目前百事正对桂格公司进行调整，理顺其内部的销售生产渠道，但并不排除利用百事的销售渠道推销佳得乐的可能。
“两乐”大战旗鼓相当
众所周知，在碳酸饮料方面，可口可乐一直占据着老大的地位。但是，在非碳酸饮料方面，百事与可口可乐有一拼。据了解，目前非碳酸饮料的发展速度是碳酸饮料的3倍，可口可乐和百事都在全力发展其非碳酸饮料。
早在前年年底，可口可乐就与雀巢公司合作，其合资公司主要致力于即时饮用的咖啡以及健康型饮料。此外，可口可乐今年还将投巨资重点打造非碳酸饮料，比如“酷儿”果汁饮料等。
但是，记者了解到，现在已成为百事在非碳酸饮料业的王牌主力饮料佳得乐，现在年销量可达16.01亿公升，为世界第一运动饮料，在美国的运动饮料市场占有率达到了83%。此外，百事公司旗下的立顿红茶也可以与雀巢公司的雀巢茶相对抗。
据百事有关人士透露，中国市场是个很大的市场，虽然佳得乐是个比较高档的饮料，但是他们并不愿意把非碳酸饮料市场拱手让给他人。业内人士认为，百事借助姚明这个全新形象，为的是打进中国市场，扩大百事在非碳酸饮料市场上的份额。
信报记者朱伟东
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