冰爽茶上市将拷贝“酷儿”铺货渠道；果汁系列将陆续推出
本报讯记者张军报道：纯净水业务以400%的速度膨胀、酷儿比预期目标增长了好几倍、雀巢冰爽茶正以前所未有的力度在全国推出……全球碳酸饮料巨头现在正把越来越多的精力放在了非碳酸饮料上。
这几天，可口可乐中国业务总经理穆智权一直忙着在各个城市奔跑，所到之处，与经销商谈论的几乎只有一个话题：刚刚上市的冰爽茶。“无论是资金还是人力，这次可口可乐(中国)在非碳酸饮料上的投入都是前所未有的，”可口可乐(中国)对外事务经理赵彦红告诉记者。
非碳酸饮料三五年内占营收20%
“我们希望成为‘全能’的饮料公司，而不仅仅是碳酸饮料的提供者，”在接受采访时，穆智权一遍遍地将这一理念灌输给记者。据悉，在去年第四财季的业绩中，非碳酸饮料已经成为可口可乐的主要盈利点。而在中国，它对可口可乐营业收入的贡献也已达到了10%左右，“它的增长速度远远超过碳酸饮料，在未来三五年内，我们要争取达到20%”。
显然，去年酷儿果汁饮料的巨大成功给了可口可乐全力进攻非碳酸饮料的信心。据赵彦红透露，酷儿的火爆程度令可口可乐自己都“始料不及”，到了后来几乎卖断货，像西安等城市，“一年的目标不到两个月就完成了”。
“希望冰爽茶能够延续酷儿的辉煌，”一负责人如是说。记者了解到，冰爽茶除了依靠麦当劳的网络外，将完全拷贝酷儿的铺货渠道。“刚刚铺货两三天，反应非常好，”穆智权说。
而消息人士透露，冰爽茶只是今年非碳酸饮料的前哨站，晚些时候，可口可乐还将推出一些果汁系列。
进攻茶饮料并不成功的历史
引人注意的是，这次冰爽茶的推出，可口可乐在中国首次引入全球合作伙伴雀巢公司，而新产品正是合资公司BPW(两家各出资50%)的“头胎”。业内人士认为，可口可乐可能想利用后者在非碳酸饮料尤其是茶饮料方面丰富的经验，来弥补自己的缺憾，因为雀巢已经有10年做茶的历史。
在此之前，可口可乐曾三度推出茶饮料，然而市场反应并不理想———1999年的天与地现在基本上已把注意力转向纯净水；2000年的岚风定位中高端，市场并不太广；而2001年推出的阳光柠檬茶除了在广州、沈阳、武汉等10多个城市引起短暂的轰动外，始终没有走向全国市场。与此同时，康师傅和统一已经占领了80%以上的市场。
“当时我们对茶市场的估计不足，所以并不是特别重视，结果让其他竞争品牌占了先手，”赵彦红对记者说，“从中我们也学到了一些东西。我们在其他市场做得很成功，现在有足够的能力卷土重来。”
据悉，此次可口可乐将吸取前三次“推广力度不够”的教训，到3月底前要把货铺到其全国20多个有装瓶厂的城市。“如果它在今年的茶市场拿不下两位数的份额，我将非常失望！”穆智权说。
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