买书可奖励境外游 国内图书市场促销战升级 | ||
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http://finance.sina.com.cn 2002年12月26日 08:25 新闻晨报 | ||
晨报讯 买书可奖境外游。随着国内图书市场竞争的愈演愈烈,图书促销手段也层层升级。从最初小打小闹的奖品,到现在的动辄奖励香港游、韩国游甚至美国游,有奖读书的“标的”正在逐级升温,并成为书店和出版社屡试不爽的法宝。 那么,有奖销售究竟给出版社带来了怎样的效益?图书销售还有没有可能离开有奖销售? 今年的图书市场上,以境外游来作图书促销的书还真不少。书海出版社在今年的全国书市上,推出了一套《学生探索百科全书》。虽然该丛书在引进中文版之前,已经创造了学生百科全书全球销量第一的记录,是弛誉全球的“D ISCOV- ERY”系列的一种。但该书在促销中,还是打出了极其诱人的免费游美国的招牌。凡购买该书者,可得到一套有奖答题的试题卡和答题卡,一等奖获得者,可免费赴美国参加学生探索之旅。 无独有偶,刚刚出炉的专为新年图书市场度身定造的新古典图文丛书《枕边书》,在图书策划上也是很具创意。即使没有任何奖,估计也会让人爱不释手。但该书在销售上,还是未能免俗地打出了“读书有奖”的广告,希望坐豪华邮轮畅游南中国海的浪漫之旅,能够为书再添一把火。 而推出了畅销小说《菊花香》的南海出版公司,据说也正在策划一档名为“爱的体验”的有奖征文活动,得奖者可赴《菊花香》作者的写作地,也即是偶像剧《蓝色生死恋》的拍摄现场,亲历“爱的体验”。 对《学生探索百科全书》一书的促销招数,书海出版社发行负责人原晋在接受记者采访时说,此举不光是商业上的炒作,其实也是紧扣阅读主题的一次尝试,推探索丛书,走探索之旅。题卡的设计就是为了让读者更有效的完成阅读。据说,书上市两个月来,反响不错。不过,按照出版社的调查,确实有许多人冲着有奖而来,但最终决定买书的,还是书本身的质量。 《菊花香》一书的策划与编辑陈明俊说,之所以准备推出“爱的体验”菊花香韩国之旅,真正的目的是为了鼓励读者买正版书。读者多花5块钱,不仅可以买到质量好的正版书,还可以有机会去韩国旅游,何乐而不为?这些年来,为了反盗版,可谓费尽心机。他希望这样的活动,能让更多的读者回归正版消费。 面对愈演愈烈的促销手段,有人支持,有人反对。反对者认为,这种活动大可不必,书好就足够了。但也有人认为,书说到底还是一种商品,商品销售所遵守的规律,书也一样应该具有。买书有奖,总比没奖好。 上海书城副总经理沈勇尧说,近年来,有奖图书销售确实愈演愈烈,手段五花八门。这些举措无非是想在商业上炒作一把,多吸引一些人的眼球罢了。有奖销售说到底还是短期行为,真正要靠这个达到销售数的飞跃,恐怕很难。关键还得练好内功。有奖销售只是一种销售的形式,不是目的,也远远不是万能的。 (记者徐颖)
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