国内洗发护发用品市场潜力巨大。日前，记者在上海洗发用品市场采访发现，中外品牌争抢营盘，竞争十分激烈，国产品牌虽然占有一席之地，但大多是大众化产品，面对强手如林的“舶来品”，如何争夺更大市场份额，专家建议，在市场上打响品牌，至关重要。

　　护发已成时尚

　　十几年前，人们还用香皂洗发洗脸，如果现在上海还有女孩用香皂洗发洗脸，一定会被人笑话“巴子(乡巴佬之意)”。上海女孩不仅用洗发液、护发素、二合一、三合一等洗发护发，还要选用国际品牌、上海名牌。爱发护发已成为当今流行时尚之一。国际著名品牌看中中国市场，不惜投入巨额广告费，大打品牌战。据国内一家权威机构的调查表明，美国一家化妆品公司4个品牌的洗发护发用品已在中国市场占了50%以上的份额，其每年的销售额逾70亿人民币；日本和英国的两家日化用品跨国集团公司，又占了25%的市场份额，余下的份额让国产品牌和其它国外品牌再瓜分，每家所剩无几。

　　国产质优价廉

　　本市化妆品行业一位专家告诉记者，国际名牌洗发护发素虽然质量好，但价格也贵，其价格含量中有相当一部分巨额广告费。相比之下，国内日化企业要吝啬得多。例上海名牌“蜂花”洗发液护发素，其选用原料、产品质量与国外一些知名品牌相差不大，但产品价格仅是国际名牌的二分之一或三分之一，主要原因就是广告成本低，使得产品价格大幅度降下来，直接让利于消费者。

　　据统计，一家生产洗发护发及化妆用品的跨国公司，每年在中国国内投入的广告费达六、七亿人民币，而蜂花洗发护发产品的广告费每年仅300万元人民币。

　　酒香也要吆喝

　　一位搞市场营销的人士认为，过去“酒香不怕巷子深”，现在不对了，“酒香也要勤吆喝”，好产品更要打广告。如国有老名牌上海家化就比较重视投入广告，其“六神”等品牌知名度很高。上海老名牌“蜂花”洗发护发产品的生产企业虽然先后通过I SO9002、9001等质量保证体系认证，还开发出“二合一”去屑洗发露、第三代“蜂花”植物精华洗发露、护发素等新产品，在上海消费群体中占有相当大市场，特别是在青年消费群体中扩展迅速，但是与进入国内市场的“洋品牌”相比，扩展市场的速度要慢多了。针对目前现状，蜂花品牌公司的老总告诉记者，他们将加大广告投放力度，积极迎接洋品牌的挑战。

　　如何研究现代市场广告战略，如何学习国际名牌先打广告、后打产品的做法，是上海名牌企业要研究的大问题。作者:本报记者孙财元