冯秀英

　　今冬提早到来的寒冷天气，让靠天吃饭的保暖内衣生产厂商迅速进入了市场争夺战。电视屏幕上不断出现的保暖内衣广告和市场上争相促销的场面，让人们感到今冬又将是保暖内衣的一场恶战。

　　然而，由于去年的暖冬和“鹅鸭大战”造成了保暖内衣的大量库存积压，今年的市场又会有什么新变化？保暖内衣市场的销售潜力有多大？中国社会调查所近日在北京、上海、广州、武汉、哈尔滨、石家庄等地对1500位公众进行了随机调查。调查显示：36.4%的被访者表示有购买的意愿；43%的被访者表示正考虑是否购买。在产品的选择上，消费者表示既看品牌，更看重产品的质量和功能。

　　高科技产品受关注

　　由中科院介入、国内第一个以“暖卡”为主要材料制作的“中科精工纺”保暖内衣大举进入全国市场，引起社会广泛关注。53%的被访者表示愿意购买此类产品，认为由中科院直接参与研制的产品含金量会非常高，他们相信这种产品是名副其实的。中国社会调查所的研究人员认为，消费者在购买产品时，更愿意相信权威机构的介入或推荐，而今年的保暖内衣市场，以“暖卡”材料制作的“中科精工纺”保暖内衣，也将以高科技产业化的新模式，彻底打破传统保暖内衣产品同质化、概念模糊、低价倾销、恶性竞争的不良局面。

　　明星效应有待市场检验

　　去年，赵本山为“北极绒”做形象代言人后，北极绒一直卖得不错。据今年3月国家统计局行业企业信息发布中心的资料显示，北极绒牌保暖内衣在2001年全国市场同类产品中销量第一。

　　今年媒体上的保暖内衣广告给消费者的感觉与往年有所不同，27%的被访者认为今年的保暖内衣广告在数量上比往年少了，但制作效果比往年要好许多，给人的总体感觉是企业的精品意识增强了。对于让明星做形象代言人，是否能增强你购买保暖内衣的欲望？25.3%的被访者回答是肯定的，这一类的被访者大多是年轻人和收入较高的白领阶层。至于商家不惜重金，聘请明星做形象代言人的做法，54%的被访者认为可以理解，认为明星做代言人这是当今的流行，而且事实也证明在商家占领市场的过程中，明星起到了不可忽视的作用。而46%的被访者则表示商家完全没有必要这样“破费”，如果你的产品只是徒有虚名，请再有影响力的明星也不能为你创造高额利润。而且现在各商家一窝蜂似的都这样做，反而让众明星的说服力和可信度降低，使消费者产生怀疑。

　　研究人员认为，今年在保暖内衣销售中，各路明星能否为厂商开创利润新高，还有待市场的检验。

　　消费者应理性面对市场

　　调查显示，消费者在购买保暖内衣的时候，32%的被访者表示会听取周围朋友的反馈意见；29%的被访者表示只考虑个人的需要。中国社会调查所在调查中还做了详细的统计，在选购因素方面，消费者的选择分为：样式(91.3%)；面料(89%)；保暖效果(86.4%)；保健功能(83%)；美体效果(80.9%)；价位(76%)；透气性(57.7%)；健康性(54.3%)；导温性(52%)；亲肤性(48%)；弹性(46.5%)。

　　在价位的选择方面，12%的被访者选择价位在50元以下的；57%的被访者选择价位在51元—150元左右的；23%的被访者选择价位在151元-300元左右的；8%的被访者选择价位在300元以上的。

　　在品牌方面，俞兆林(24.5%)、南极人(22.9%)、北极绒(21.4%)、纤丝鸟(15%)、小护士(10.8%)、天之锦(5.4%)等品牌会是消费者的首选。

　　调查中还发现，今年保暖内衣增加的许多新功能，如：“暖卡”、“超细纤维负氧离子”、“大豆蛋白纤维”等，让消费者眼花缭乱。89%的被访者根本不知道这些新名词的具体含义是什么。而商场中专销保暖内衣的营业员也对此不甚了解，根本无法向消费者解释清楚。

　　调查显示，在不了解这些“功能”的情况下，48.4%的被访者明确表示不会购买，他们认为在自己无法确定这些“功能”的好处之前，根本不会冒险去尝试。

　　研究人员认为，商家研制、开发、生产具有“高科技”的产品，目的是增强产品的功能和质量，以此吸引更多的消费者，扩大市场份额。但在给这些产品赋予新功能的同时，应当加强对它们的宣传，首先应该让消费者清楚、了解它的好处，才能让他们感兴趣，引起他们购买的欲望，否则增加再多的功能也没有任何实际意义。

　　98%的被访者认为质量和性能无论何时，都是企业立足和发展的根基，只有在这方面踏踏实实，下足功夫，市场这块蛋糕才会让你分享。