本报记者铁佼 段志敏

　　按惯例，经历完“国庆”黄金周旺销之后，北京大商场要到12月中旬才会开始新一轮促销大战。但今年一进入11月，打折热浪就陆续袭击北京各大商场。进入本周，随着北京东部、西部两大商圈近20家商场都不约而同狠施“打折辣招”，更是将商战在全市范围内引爆。种种迹象表明，在提前上演的冬季大战背后，百货商店正在心情各异地品味今年寒冬的萧 索。

　　折声一片

　　引燃今年北京百货店冬季大战的商场，可能要属西单中友百货。早在10月下旬，中友百货就借举办“第四届购物节”之机，突下杀手推出化妆品、女士配饰等“满100送55A券”。

　　其他百货店在不甘的同时纷纷跟进。本月初，崇光、世都、百盛又先后加入战团酣战。到上个周末，翠微集团下属翠微、甘家口大厦、当代商城3家大商场联袂出击，商品八折后满百送20。

　　与翠微大厦毗邻的城乡、华懋等商场自不敢怠慢。刚加入该商圈百货业征战的大中电器，更是打出百货主力品牌6-9折后再满百送50的强劲力度。至此，北京西部商圈已硝烟升腾。

　　而东部商圈由太百“全场七折起满百返20”引燃的战火，也全面蔓延。记者昨日获悉，本周开始，一向少打折的王府井东安市场推出“满百送30”，与之隔街相望的百货大楼尽管11月上旬刚结束“满百送30”，本周将又一轮轰炸。

　　从城西到城东，大型百货店“打”声遍地，“折”浪翻滚，都在为淡季作奋力一搏。

　　战绩不俗

　　尽管时值商业淡季，但一些商场打折促销对销售的带动效果还算明显。除中友外，翠微、崇光、新世界、太平洋等商场的销售额均有不同程度的上升。

　　翠微大厦宣传主管韩云昨日向记者介绍，翠微上周六开门第一小时就销售240万元，而平常周末日销售额最高不过400万元。在北京首次大开“打折杀戒”的太平洋百货也尝到甜头。太百营业部经理黄文战透露，从11月8日推出促销活动，打折首日销售就提高了2倍。

　　从百货店目前打折情况看，参与活动的多是服装、服饰类利润空间较大的商品，即使打折后商家仍可获得微利。去年翠微店庆打折时就有内部人员透露，虽然利润只有1%，但如果乘以7000余万的销售额，促销期内的获利仍然不菲。

　　表面看，打折短期内确实可提升商场的业绩，但是这种利好刺激到底能持续多久？专家对此表示怀疑。北京工商大学营销系主任张永认为，顾客被打折吸引，主要看重了打折商品的低价位。

　　但由于不少顾客在打折。内满足了购物需求，这必然影响到商场日常的经营业绩。而且打折使越来越多的名牌产品也参与其中，这并非好事。因为名牌商品价格一般不菲，如果定期打折形成规律，消费者就会等待打折时机购买。持续下去，名牌商品的利润空间和品牌价值都要打折扣。最终受影响的还是商场的利润。

　　被逼无奈

　　许多商家都承认打折并不是好的营销手段，但不少百货店老总在接受记者采访时都大倒苦水：参与价格战实属被逼无奈！

　　东安市场市场部经理李绍章认为，今冬各大百货店提前打响价格战，原因在于今年百货业经营业绩不理想。要想完成年终指标，最后两个月拼上一把。而且其他商家搞活动，自己如果不跟进，销售额肯定会受影响。东安副总经理姚秀梅认为，目前北京商品资源的种类并不丰富，各家商场远未实现差异化经营，在品牌重复率高居不下的情况下，价格便成为竞争的重要手段。

　　-专家支招

　　加减法

　　著名商业专家清华大学副教授、博士李飞认为，百货店经营越来越难，本质原因是百货商店进入成熟期。成熟期的标志是市场占有率开始停滞或下降。现在北京、上海等大城市百货店占零售额的比重已从过去的80%以上降至40%-50%，而这40%-50%被越来越多的百货店所分割。

　　对于北京不少5-10万平方米的百货店，李飞认为它们的出路有两条，也可用加减法概括。一是先减后加，如将所有百货店的家电部减掉，减掉这些家电部再加起来组建一家百货家电公司，以租赁方式使用原有店铺，形成规模优势，使他们完全能与大中、国美等家电连锁店相抗衡，百货家电公司各股东分享其利润。

　　二是先加后减，将吃喝玩乐、购物休闲等功能引入百货店扩展为购物中心，再根据经营状况减掉效率不佳的租户。但这种转型会遭遇过多购物中心的竞争。