本报记者胡其峰

　　家电行业素有“金九银十”的说法。今年9月，各空调企业还没来得及休整，便在2003冷冻年伊始进入淡季攻势，想早早占领随之而来的诱人市场。新科的变频空调“珠峰行动”率先在北京打响第一枪，并宣布欲当变频空调的老大；美的在上海举行年度经销商年会……随后，众多的空调企业纷纷加入抢滩市场的竞争中，由此引发了如今金秋市场变频空调颇为 抢手的现象。

　　-变频新秀激扬天下

　　据悉，“十一”黄金周期间，新科空调南北市场遥相呼应，销量全线飘红，比去年翻了一番，达到6万余套，创造了淡季单月销量之最。变频机器的销量占整体销量的70%以上，其中27BM变频机器尤为热销。

　　变频空调作为定频空调的换代产品，一诞生即以其省时、节能、超静音等显著的优点受到消费者的欢迎，市场占有量节节攀升，短短几年时间从2000年的普及率不足8%增加到目前的14%，大有终结普通定频空调之势。目前，日本变频空调普及率高达100%，据业内专家预计，我国空调市场总容量将有1400万套，变频空调将占30%左右，未来两年内变频空调将达到50%的市场份额。这预示着空调行业的变频时代已经到来，我国各空调厂家如海尔、新科、美的等，早在1997年就瞅准了空调业的最终趋势：变频化后，纷纷抽调精兵强将转产变频，而新科等企业更可以说是开创这个变频时代的生力军，给市场带来了新鲜的血液。

　　-适应市场变化是关键

　　回顾2002冷冻年，由于阴雨天气加上空调新锐的猛烈攻击，市场结构发生变化，原三巨头海尔、美的、格力的业绩均不同程度下滑，新科、LG等品牌的销量却大幅度上升。有关资料表明：2002年1-8月份内销量，LG、新科分别以91.2%、72.7%位列同比增长率前列。

　　业内专家分析说，这些品牌适应市场变化，进行自身的策略革新、技术革新、营销革新等，提升企业在市场的竞争力，充分发挥后发优势，使得市场份额大幅提升。合资品牌今年也调整了在中国地区的策略，放下身价与国内品牌贴身肉搏，取得了不俗的战绩；另外其规模、技术、品牌优势都不可小觑。

　　新科空调新闻发言人刘斌向记者表示，市场竞争激烈了，企业就必须顺应市场规律调整自己的战略，能够适应这种趋势的企业必定会有发展，而跟进慢或者不进行调整的企业则被淘汰。道理很简单：任何一个经销商都不会支持一个前景不明朗的企业，而任何一个消费者都希望自己的产品拥有终身的服务。

　　-消费者最终得实惠

　　变频空调作为行业的高端产品，具有很强的竞争力，但是由于存在着一定的技术壁垒，许多空调企业望尘莫及。目前，虽然全国已具有年产100多万套变频空调的生产能力，但真正掌握此项技术的空调器厂或开发商寥寥无几。据悉新科继与松下合作生产了第三代变频空调外，近日双方又合作生产第四代变频空调，技术方面能够在激烈的市场竞争中处于领先地位。

　　据介绍，不久前推出的变频空调“珠峰行动”，就是为了抢占高端市场，设置行业技术壁垒，把空调行业的“价格营销”、“概念营销”、“功能营销”等无序的竞争方式提升到高层次的“技术营销”，炮轰劣质低价空调，使一些螺丝刀工厂在市场上无立足之地。

　　有关业内人士表示，随着以技术为竞争前沿的变频空调市场的逐步成熟，消费者得到的实惠也将越来越多。