今年以来，由於内地市场转趋活跃，社会零售商品总额升幅较大，吸引了越来越多的外资厂商拓展内销市场。砲於内地消费者的总体趋势为追捧海外名牌产品，从事海外高质素品牌的来料加工商，正逐步减少出口量，相应增大内销的比例，此对未来香港中小型企业的经营策略，将产生一定影响。

　　内地消费潮流紧贴海外

　　市场预期，未来五年间，中国大陆的消费品零售市场将有稳定、高速的增长，其中，家具、餐具、厨具、家居用品等，将是未来内地民间消费的热点。今年以来，大陆市场消费的另一个特点，是崇尚海外的名牌，并且紧跟海外的消费潮流。如今年大陆厨具市场潮流，是崇尚日本的柔和色彩、及欧洲的深色金属色彩；家具、餐具也基本趋向此消费潮流，令上述进口商品数量急剧上升，不少贸易代理商都及时转做这类生意，以便抢占市场。

　　近年来，外商在内地加工贸易业转型甚快，不少企业都把以往大量输往海外的出口产品，转而进行内销。他们在完成进口原料补税，及找到合适的零售代理商之後，头痛的问题，都是难以捉摸内地民众的消费潮流。其实，内地民众的消费潮，并没有特定的模式，其喜好基本与国际性潮流相同。只是比国际性潮流大约滞後了一至两年。故今年大陆市场的厨具、餐具、家具消费热，实质是受国际市场前年及去年的销售行情影响，近年崇尚日本、欧洲的色泽、款式潮流，也基本为内地民众所接受。

　　有利加工贸易商家内销

　　故此，近年内地不少来料加工厂商，都注重了研究内地零售市场的潮流走势。因为不少来料加工厂商都在承接海外订单，本身就在生产各类日本、欧洲款式产品，最有条件转入国内销售，而省却设计、推介及包装方面的工作，有利於及时向国内市场推出最新的国际消费潮流商品。来料加工厂商利用海外产品生产的优势捕捉内地市场的消费潮流，将成为一种新趋势。

　　事实上，外商产品输入国内，近几年已逐步由原装产品直接进口，改由在内地加工生产销售，以减轻经营成本，同时，也可避开原产品进口的关税。由於在内地销售产品时，进口的原料便要徵收关税，令成本也相当高昂，为适应国内竞争之需，不少外商企业已渐转使用同类国产原料取代，令不少进口产品在国内的销售价逐步下降，也渐为国内民众所接受。

　　经常性内地消费变化趋势

　　内地消费模式受国内各种因素的影响，一向变化很大，但也有其特定的规律。以零售消费品为例，当社会集团消费量上升时(即公款消费增加)，各类消费品的款式明显趋大众化，且以国产品牌为主。由於社会集团消费的批量较大，故价格相对会降低，资产回笼也较快。当民间私人消费占主导时，消费品的款式潮流就明显变得高档、多样化，变化的周期也会缩短。故不少外商在拓展内地零售商品市场时，不容易把握内地消费潮流的走势，相比之下，内地私营企业的市场触觉则较快、较广，能把握住市场的最新消费脉搏，故在竞争中常常处於主动。

　　作为现时大多数投资内地的外资生产厂商来说，因以往的传统业务是进行来料加工，对海外品牌情况比较熟悉，也掌握世界消费市场的行情，故他们有条件把海外最流行的品牌及款式最早带入国内。现时的关键是，如何掌握国内民众的消费潮流，及时利用自己的优势转营内销，拓展国内市场。一般相信，随着越来越多的海外买家把加工订单转到内地生产，中国将能很快掌握全球的消费潮流，内地民众的消费潮流也会逐渐与国际接轨，它将有利於一向从事国际品牌生产及加工的外商，加快拓展内地消费市场。

　　记者李秀恒