药价下降45%！作为一家股份制民营企业———“开心人”大药房一踏入南昌药界便高举降价大旗，亮出仓储式超市型的经营模式，按说其操作之道无非是纯粹的市场行为，孰料竟牵动了无数环节，导致南昌整个药市的动荡并波及长沙、成都、武汉等城市的药店纷纷扯起降价大旗。

　　更让人始料不及的是，“开心人”的反“传统”之举，竟引爆一场对药价虚高内幕的 揭露，而在这一连串事件的背后，普通老百姓似乎看到药价的“冰山一角”，药价这块不再严实的幕布也由此被拉开一道缝隙。

　　老百姓提着篮子买药

　　自8月31日起，“开心人”的这把降价之火已在南昌烧了20多天，但火苗依旧旺盛。昨日，记者在这家药房看到，顾客摩肩接踵，人们提着大篮子如同选购日用品一般挑选自己所需的药品。而员工的黄色体恤衫前巨大的“降价45%”字样越发衬托着这里的火爆。

　　记者注意到这里药价确实降幅很大，一板氟派酸0.54元，一盒感冒通片0.80元，一支菌必治5.50元，而在南昌其它药店、医院这些药价则高出50%-80%不等。

　　一位张姓先生拿着医生开的处方，将医院的划价与“开心人”的零售价作了一番比较：医院划价628元，而在“开心人”购买这些药只要263元。

　　在店内一位姓陈的妇女引起了记者的注意，只见她的篮子里板蓝根、枇杷露、维生素、阿莫西林……不下十几种。她告诉记者，这些都是日常用药，之所以一次性将平时的备用药准备齐全主要是冲着价格便宜。

　　一位老者更是激动不已。他说他今年70岁了，从1991年开始因高血压病长期服用卡托普利，多年来一直以市场价12.50元一盒购买，而现在在“开心人”药店，买同一厂家、同一型号、同一规格的卡托普利，只需3.50元。他说11年来自己不知花了多少冤枉钱。

　　“开心人”的店面负责人告诉记者，他们现在的日营业额已经超过10万元，而南昌最大医药连锁店，105家药店的日营业额总计才20万元。“这都是老百姓对降价支持的结果。”这位负责人如是说。

　　供货商从撤货到回头

　　“开心人”刮起的降价风暴，曾令南昌大小药店、医院手足无措，然而“开心人”也承受着来自各方面的压力。“开心人”的常务副总经理张晖告诉记者，江西省所有相关部门都曾找过他们谈话、调查。更令他忐忑不安的是，开业不久，他就接到多个匿名人的电话威胁，要求“立即停止降价，否则后果自负！”南昌一些同行曾混在顾客中到“开心人”里打探、滋事，并把不明药物带入“开心人”大药房，把处方药有意挪到非处方药区，然后向有关部门举报，要求执法部门查处。

　　更令“开心人”始料不及的是，9月3日，“开心人”的后院起火———供货商倒戈，陆续有200多家供货商要求撤货，江西原先加盟的20多家供货商最后只剩下一家。张晖告诉记者，供货商都是一种无奈之举，都受到了其它老资格药店、医院的压力，一位撤货的药商讲述：“不撤没办法啊！其他药店以前欠我的货款就是不兑现。”由此“开心人”一度面临断货之虞，被迫从湖北等地连夜补充货源。

　　有趣的是，没几日这些供货商又一次回头。张晖解释，现在每天都有几家供货商重新与他们合作，原因是那些供货商逐渐从其他药店收回自己的款项后，可以轻松同他们做生意。供货商之所以愿与他们合作，同“开心人”现款、透明交易密切相关。

　　随着“开心人”销售模式在南昌日渐深入，南昌各大药房、药店也采取了不同幅度的降价措施。如“黄庆人”以“迎中秋庆十一”为名，开展部分药品特价销售活动，降幅达30%，其105家连锁药店则全面下调脑血管和肝胆类用药价格。

　　江西省内最大的医院———江西省医学院第一附属医院也正在积极调研，近期内也将进行一次较大幅度的药品降价。该院有关负责人承认，“开心人”的降价行动已经对医院产生了直接的影响，许多病人拿着处方到那里购药，他们不得不降价。

　　解剖药品价格虚高

　　“在平均降价45%的基础上，我们基本上还能有7%至9%的利润以保证企业运作。”张晖告诉记者。他认为“开心人”的降价就是对虚高药价的“动刀”。

　　据张晖介绍，一般医药产品销售不招标进入医院要经过9个环节：生产企业———买断总经销的大型批发企业———各大片区或者省级代理———地市级代理———医药批发公司销售商———院主管领导———药剂科主任———医生———统计药方的统方员———消费者等；而医药产品进入零售药店的通路则是：生产企业———买断总经销的大型批发企业———各大片区或者省级代理———地市级代理———医药批发公司销售商———进场费———配送中心———店长———店员———消费者，也有9个环节。环节过多，层层渔利，药品到消费者手里时价格自然就高得吓人。而“开心人”直接从厂家或者大型批发企业进货，直达消费者终端，省却了8个中间环节，药价因此可以大幅下降。

　　说起药价的构成，一位辽宁的医药代表给记者列了个图表。这是一个两头尖中间粗的橄榄球，一头是底价，包括厂家由原料、利税等构成的正常成本，占比为10%；另一头是零售价，占比为15%，这是国家允许的。剩下的75%就是一个中间利润空间，它包括众所周知的各种环节。如此看来，“开心人”大幅降价的空间就是这个橄榄球的“肚子”，这个“肚子”有多大？从零售价到底价总共是90%。在这个90%当中，“开心人”下降了45%，如果加上它15%的合理利润，它还应有降价的空间。

　　如果连“开心人”的药价还可以再降，其他医院、药店的药价当然没有不降的理由。问题的关键在于从何降起。减去中间环节？目前似乎不可能。这位医药代表说，现有情况下，降价只能是让所有的中间环节“缩水”，而无法摘去其中任何一个环节。所以，“开心人”带来的降价风潮，影响的绝不是一个个的零售终端，而是一条“生物链”。

　　“开心人”采取的低价模式，虽然东风正劲，但在药品这个特殊的领域，“平价药房”到底能走多远？

　　“平价药房”能走多远

　　张晖告诉记者，曾有业内人士总结“平价药房”的三种死法：其一，在它这第一条“鲶鱼”下水后，会遭到无论是“块头”还是“力气”都要比它大得多的对手单个或联手的迎头痛击，它会在“经脉尽断”中壮烈而死；其二，在被竞争对手“巧妙提示”后，它的供货商齐齐倒戈，它被“釜底抽薪”悲痛而死；其三，“平价药房”在市场中左突右冲，“筋疲力尽”无奈而死。据说这三种死法在哈尔滨、长沙的“平价药房”中也已经陆续得到应验。

　　对此，张晖非常赞同，但他坚信他们会走的更远。理由是：首先，“平价药房”的死活绝不是取决于竞争对手的强大或供货商，只要它背后站着的是数也数不清的需要它的老百姓，“平价药房”就会有旺盛的生命力并会形成“星火燎原”之势；其次，降价已是大势所趋；另外，超市模式作为一种新的业态形式，是应对零售药品入世的必然产物，与国际做法同步。

　　确实“平价药房”的出现一定程度上加速了药品价格回归正常。老百姓从中得到一定实惠，但作为新生事物，“平价药店”还是引起业界的争议。

　　江西省知名医学教授余健民认为，前几年，国内综合性超市也一度经营起药品零售，暴露出用药安全和药品污染隐患等诸多问题，而“平价药店”又以超市姿态亮相，使用药安全再度成为人们关注的问题。由于超市的开放性，这里成了患者集中的地方，一些传染病人选购触摸药品，容易造成药品的污染。

　　南昌市药品监督局的谭主任在接受记者采访时表示，对“平价药店”目前谈提倡不提倡还为时过早。“平价药房”的结局如何，还有待时间的检验。

　　晨报特派记者杜琛