本报记者李晓光/文
重蹈价格战覆辙
虽然已到了秋风送爽的季节,但对于复读机市场来说,七八两个月的激烈搏杀还未完全消停,“金九”、“银十”挣大钱的黄金季节就来到了眼前。铆足了劲儿大战一场,又成
了复读机行业绝大多数企业无法回避的选择。
像曾经风靡市场的VCD一样,复读机也是一种具有纯正“中国特色”的电子产品。用智能达公司一位技术负责人的话说,复读机是专门为“中国人量身定做的”,并将伴随着“外语热”在中国的持续升温,在今后若干年里会持续走俏市场。
复读机的首次亮相距今至少已有六七年了,但第一次形成“气候”,则是1999年的事情,那一年,步步高开始在央视大规模地“练歌”,终于使复读机有了家喻户晓的机会。有关专家预计,中国走向世界步伐的加快以及举办2008年奥运会的美好前景,为复读机的发展提供了广阔的市场空间。据初步推算,今年复读机的市场容量将达到1500万台左右,销售额约为25亿元;而2003年的市场容量,将在2002年的基础上增长20%左右,达到1700万至1900万台。
复读机持续增长的市场前景,吸引了众多企业争相“淘金”。不过,最初的开拓者“新佳”,其结局却与VCD市场上的“万燕”同样壮烈,都没能摆脱“出师未捷身先死”的厄运。现如今,活跃在复读机市场上的,则是步步高、智能达、索科、金正、万信等厂家。若以“出身”论,步步高、金正、新科、万利达、先科属于“影碟机”血统,智能达、索科、万信、永华等则属于“专业”血统。
进入今年旺销季节的7月,步步高开始发动价格战。紧随其后,金正“剑指”步步高,你降50元,我降100元。一位业内资深人士对此深感忧虑:“复读机正在重蹈当年影碟机的覆辙。如果不走出价格战的误区,复读机行业前途堪忧。”
提高技术水平是关键
“碟机”血统的步步高和金正打得不可开交,“专业”血统的智能达、索科、永华等企业却展开了一场抄后路的“细节”之战。北京市技术监督局产品质量监督检验所的武杰主任介绍说,复读机有300多个零部件,音色、性能、外观、制造工艺,哪一个环节都马虎不得。特别是语音的还原和保真,更是确保复读机品质优异的关键,这需要有高超的专业水准。像智能达8月份推出的超薄、电控系列复读机,语音复读能够达到800秒;同时,他们通过独特的语音软件设计,使复读机同李阳的“疯狂英语”结为一体,这种细节上的软硬结合,给消费者带来了更多的附加值,并受到市场的热情追捧。
市场分析人士认为,目前,复读机市场已初步进入成熟阶段,以步步高、金正、新科、万利达、先科等为代表的“碟机”血统企业,通过在中央电视台等媒体上频繁出现的广告“对歌”,为这一阶段的到来做了大量的市场培育工作。而智能达、索科、万信、永华等“专业”血统企业,则为高新技术的研发和市场应用作出了贡献,复读机从诞生初期的“大板砖”,正加速向多功能、高保真、超轻薄方向发展。
“摘桃子者”止步
不过,市场做大了,“摘桃子的”也就蜂拥而来了。按圈内人士的划分,现在复读机市场上参与者大致分三个层次:第一集团军有步步高、智能达、金正、永华、万信、索科、小霸王等品牌,占有全部市场份额的80%左右;第二集团军包括家电、IT市场上的一些著名或不太著名的品牌,其占有的市场份额约在15%;剩下的则是杂牌,基本状况是“一张执照一间房,一把改锥一张床,管它标准不标准,只要赚钱我就造。” “摘桃者”的疯狂参与,为市场带来了诸多隐患。山西省质监局不久前对太原市场上销售的40个批次的复读机产品进行了监督抽查,结果显示:不合格率高达50%,其中不乏某些著名品牌的产品。其存在的问题主要包括机芯、磁头和机件质量低下,复读时间允差、复读谐波失真程度等性能达不到国家标准。与此同时,激烈的竞争也导致产品价格迅速走低,业内人士估计,步步高2001年的复读机销量大约为300多万台,纯利近亿元;而今年的销量预计是600万台,事实上仅在今年8月,步步高的销量就达到了百万台,但其纯利恐怕很难超过去年的水平。
针对复读机市场的混乱,有关专家指出,必须运用市场和行政监管等有效手段,通过行业“大洗牌”,将无资质和无信誉的参与者尽快淘汰出局。同时,应进一步规范市场竞争秩序,使“影碟机”血统和“专业”血统的复读机生产企业,在提高产品质量和性能、提升技术含量和自主知识产权的平台上,展开有序竞争,满足不同层次消费者的实际需求,以共同推动有中国特色的复读机产业健康发展。
|